正确的面试技巧，可以让面试官几分钟内就“看上你”。因为，面试竞争者虽多，但真正可以说出真东西的人少之又少。只要你依照面试技巧稍加准备，就可以脱颖而出。 　　PART1：主要有7大问题，按照下面的面试问题和答案，回答即可。问题1. 你认为什么是运营？ 　　按运营岗位划分，运营包括产品运营、用户运营、内容运营、新媒体运营、活动运营、社群运营、数据运营等；按运营职责划分，运营包括拉新、激活、留存、转化、裂变等。 　　问题2. 关于拉新，你有什么好的方法？ 　　基于过往的工作经验，我总结了18种拉新渠道，包括免费的、付费的、短期见效的、长期有效的、线上和线下的。举几个例子，免费的有小工具营销、商务拓展；付费的有SEM、软广告；短期见效的有病毒裂变；长期有效的有创意营销和内容营销。可以根据我们的产品和目标受众，先对渠道进行筛选，再分别进行渠道增长试验，以找到核心渠道，不断提高效率降低成本为运营目标。 　　如果面试官觉得你说的言之有理，就会往深了问下去。一方面，可以探出你的虚实；另一方面，可以为他自己现在的工作提供思路。 　　所以，任何一个问题，不要只知道皮毛，还要往下了解一层。展开方法论，挑选其中几个主要的拉新渠道，记住具体实施方法和步骤。 　　问题3. 如何有效激活用户？ 　　有效激活是指用户通过完成“关键行为”，真正成为产品的有效用户。也就是说，只要新用户产生了这个行为，就大概率会留下来，长期活跃或马上付费！提升激活的第一步就是确定这个“关键行为”到底是什么！ 　　比如，Facebook的“关键行为”是7天内加10个好友；LinkedIn的“关键行为”是一周内建立4个联系人。 　　基于过往经验，我总结了提升激活率的6个步骤，以及8个降低激活率的常见运营错误，可以有效提升不同产品的激活率。 　　问题4. 如何提升产品的留存率？ 　　留存阶段大致分为4个，新用户激活阶段、中期留存阶段、长期留存阶段和用户流失阶段，每个阶段的留存策略不同。 　　新用户激活阶段，重在使用户快速完成“关键行为”；中期留存阶段，重在使用户熟悉产品，发现更多价值，形成使用习惯；长期留存阶段，重在使用户经常回来，避免流失；用户流失阶段，重在唤回已经流失的用户，令其重新发现产品价值。 　　基于不同的留存策略，有不同的运营方法，我在这里就不展开说了。 　　问题5. 如何提升产品的转化率？（变现能力/盈利能力） 　　提升产品转化率主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手，产品有哪些功能可以变现，用户愿意为哪些功能付费，定价策略如何，以及转化环节是否存在用户流失，需要一一试验和改进。 　　基于提升转化率，我总结了5个关键步骤，只要一步步来，就可以逐步提升转化率。 　　同时，基于定价，我还总结了15个定价方法，12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中，都起到了不小的作用。 　　注意，此处不用告知面试官太细的东西，吊足了他的胃口，让他觉得你经验丰富，上岗就能出成绩！推脱的方法可以说，内容太多太杂，一时半会儿说不完，可以举几个小例子。比如，定价法里挑一个说，提升利润法里挑1个说，提升销量法里挑1个说，就ok了！ 　　问题6. 关于裂变营销，你有什么经验？ 　　目前行业里被应用较多的是基于邀请奖励的裂变策略，其实裂变营销还包括用户自发性的裂变行为，例如口碑传播和从众心理等。 　　裂变营销有花钱的方法，也有不花钱的方法。比如，基于唤醒用户某种情绪，让用户自发的传播产品信息，而这种情绪通常是敬畏、愤怒和焦虑；再比如，实体产品中，苹果笔记本电脑上的logo、产品的独特包装、可重复利用的品牌购物袋，都令产品具有自传播的能力。 　　这些方法被总结成6大策略，可以逐一试验后展开应用。 　　问题7. 你有数据运营的经验吗？ 　　之前在上家公司做过数据规划、采集和分析的工作。 　　数据规划工作主要在运营策略制定阶段完成，基于北极星指标、关联指标和关键指标进行设置。 　　数据采集的方法通常分为埋点法、可视化埋点法和无埋点法。之前了解过两家服务商，神策™适用于埋点法，需要技术人员配合；GrowingIO™适用于可视化埋点法和无埋点法，大部分工作运营团队自己就能搞定。 　　数据分析工作主要根据运营目标进行，比如现阶段重在拉新，那么数据分析主要围绕渠道拉新数据、成本数据、新增用户的行为数据和生命周期价值等进行趋势分析和判断，辅佐运营策略的迭代。 　　PART2：如果你遇到一个以上问题都没有问的“菜鸟”面试官，你一定要小心！通常只有三种可能。 　　一种可能，这位面试官根本不菜，只是没有迫切的招人需求，随便面一面而已。这种情况下，除非遇到特别优秀的，否则面完绝对不会有下文。遇到这样的面试官，即使他不问那么多问题，你也一定要把上面的答案想办法都说一遍，充分的展示自己，让他认为遇到了难得的人才，即使现在用人需求不明确，也应该考虑把你先招进来。 　　第二种可能，就是这位面试官真的很菜，他不知道要问什么问题好。通常这种情况发生在跨部门面试上。比如，面试你的不是运营负责人，而是产品负责人或市场负责人。这个时候，你要把握主动权，在不伤及对方自尊的前提下，尽量展示自己的运营经验，让对方觉得你很牛，从而觉得招到你，运营部就不用他操心了。 　　第三种可能，这位面试官既不菜，也有迫切的招聘需求，只是他的招聘需求极其明确，就是解决产品现阶段面临的某个具体问题，比如用户增长停滞。此时，面试官会围绕特定问题，问你的过往经历和解决方案，如果你的答案让他大受启发，判断你到岗就可以解决问题，你的offer就稳了。所以，你要针对每个关键运营节点：拉新、激活、留存/活跃、转化、裂变、数据，做好充足的准备，分别储备大量的解决方案，供与面试官探讨和借鉴。 　　PART3：还有一些你应该提前准备的问题，根据自己的真实想法和经历作答即可。1.请你进行简单的自我介绍 　　面试你之前，面试官没有时间仔细看你的简历，这个问题有助于面试官快速了解你的经验和能力，为他接下来的提问找到方向。所以，你需要通过回答这个问题，将自己与他的招聘需求高度贴合在一起，并将面试官引导到你擅长的领域提问。核心阐述内容：围绕岗位需求，讲述你做过什么，有什么突出业绩。 　　2.你过往的成功经历可以讲讲吗？ 　　问这个问题的面试官，正在努力搜集你身上的亮点，为他招聘你找理由。此时，你需要给到他一个，最贴合他的岗位需求，且你可以把方法论说的非常有逻辑，经历完整，业绩优秀的工作经历。 　　3.你认为自己擅长/喜欢做哪部分的运营工作？ 　　面试官问这个问题，一般有两种可能，一种是面试官不确定你适合哪个运营岗位，比如社群运营或活动运营；第二种是面试官认可你在某个运营岗位的能力，但是还想知道你最擅长的和他目前最需要的是否匹配，比如他现在最需要用户增长，你如果说更擅长这个，他可能更愿意录用你。 　　4.你为什么选择我们公司？ 　　面试前了解公司和产品，主要表达你基于对这家公司和产品的了解，对公司所在行业具有热爱，通过市场调研，对产品的竞争力极具信心；以及你自己过往经历和兴趣与这家公司相匹即可。 　　5.你对我们公司的产品有什么看法？ 　　面试前了解公司相关的产品，最好完成下载注册和体验，能提出产品和运营好的地方，和有待改进的地方。如果没有时间，在去面试的路上，也要把产品下载下来，稍微看一下，至少知道是做什么的，有个大概的感受即可。 　　6.说说你最遗憾的经历？ 　　面试官问这个问题，是想了解你发现问题解决问题的能力。此时要找一个你完整经历发现问题和解决问题的工作经历来阐述，阐述过程注意方法论的呈现，让面试官意识到，即使出现过错误，但是你有解决问题和总结方法论避免再次发生相同问题的能力。 　　7.你觉得做运营者需要具备什么能力，需要关注什么指标 ？ 　　面试官通过这个问题，要了解你是否具有做好当前这份工作的所有能力，并知道如何通过数据分析能力判断自己做的好与不好的能力。因此，你需要梳理当前工作所需的所有方法，并梳理不断提升运营效率和效果的关键数据指标有哪些。 　　8.你期望的薪资是多少？ 　　首先，计算自己现在的税前薪资是多少，确保这个薪资是可查的（通常是银行流水或公司证明）；然后，在此基础上涨幅30%左右，属于正常。高与低，取决于你判断面试官有多想招你，如果面试官的意愿很强，就要高点儿，反之亦然。 　　9.有什么要问我的吗？ 　　这个时候切勿不问问题，会显得你没有想法，更凸显出你对公司和产品没有提前了解。你可以问项目或产品目前的情况，以此判断能够长久运营下去，也体现你的慎重；你可以问目前的运营重点是什么，以此判断你所面试的岗位是否是核心岗位，也体现你的大局观；最后，你还可以问目前面临的问题，以及入职后你的主要工作内容，让面试官感受到你的责任心。 　　祝你面试成功！ 　　本文脑图来源：公众号 8M方法论