先说方法论干货，企业打造品牌分两大部分：一、做好品牌曝光；二、做好市场营销；其中“品牌曝光”分三步走： 　　做好品牌定位，明确品牌要曝光的核心关键词，一般是公司名、人物名、业务关键词、行业或领域、特点、典型客户等； 　　在核心渠道进行关键词的曝光，例如搜索引擎、行业媒体等等，有节奏的把公司核心的业务节点曝光； 　　找品牌背书，企业的价值与实力需要通过权威的第三方媒体、机构说出来； 　　把品牌落地成一个个关键词 　　市场营销主要通过内容沉淀和精准营销的方式，核心要拆解业务关键词，围绕业务关键词和用户关心的问题，做专业的内容输出，渠道可以通过高权重的自媒体进行分享，也可以在行业大会进行圆桌或演讲分享，当然也不能错过自己私域营销。 　　好了方法论说完了，现在聊聊现实情况～ 　　如果您是企业老板，当您开始关心这个问题，首先要先恭喜您，企业开始重视品牌说明企业已经度过了市场验证和存立阶段，重视品牌即意味着企业开始向着市场规模化的方向发展，从1.0到2.0，几乎很多公司都会遇到获客效率低、客户信任成本高、招聘难、竞对恶意诋毁、抢案例等现象。聪明如您，解决方案已经被您找到了-即品牌营销。 　　在企业1.0阶段，企业的市场获客基本都是靠创始人的直销，或者搭建渠道关系，企业的品牌往往是客户口碑，通过老客户的信任，一传十，十传二十。 　　而度过了存立阶段，企业想从区域走向全国，想要打开市场获取更多客户时却往往心有余而立不足，更多的客户从哪里来？如何获取？跨区域的客户如何获取信任？渠道合作伙伴如何更快地建立关系？还要通过几个月甚至更久的时间慢慢培养吗？竞争对手恶意诋毁，跟你的潜在客户说某个明星客户是他做的，谁能证明公司在行业的卡位呢？ 　　伴随企业业务规模化，就会出现以上的问题，解决办法是建立专业的品牌营销行为，值得注意的是，品牌营销并不能改命，只适用于产品需求已经被市场验证的企业。 　　品牌营销的本质是提高效率，即提高企业规模化的效率，帮助企业提高获取客户信任、获取客户的效率 　　如上所述，品牌营销分为两个阶段：品牌曝光+市场营销。我们先来看第一阶段，品牌曝光，简单讲就是要让客户能在网上搜到你，知道你是谁？知道你的价值和实力是什么？知道你在行业的卡位，这三个信息是依次需要企业做功课，层层传递给用户的。它解决的就是基础的信任问题，而具体做法就是让品牌的关键词和相关信息对应上。举个例子，张晓明是养猪专家，那么，用户在搜索张晓明这个关键词时，可以有相关信息显示他是养猪专家。 　　更多关于品牌曝光的知识，下一篇再详细分享～

　　（一）定位品牌特质，进行特色品牌建设。 　　品牌定位是品牌建设至关重要的一步，是品牌建设的基石。中小企业的品牌定位应该秉持科学的态度，抓住企业自身的优势，从自己与消费者利益息息相关的角度进行定位。另外，中小企业的品牌定位还应该采用“避强”和“查缺”的策略。所谓“避强”和“查缺”，即避免与强大的竞争对手进行正面对抗，选择新的品牌定位点，开创自己的特色，比如，“采乐”在定位其洗发水时是采用的药物去屑，开创药物去屑的新局面，不仅避开了与“海飞丝”等大品牌的直接对抗，而且给人留下了深刻的印象。中小企业可根据自身的情况，寻求产品的特色之处，并以此为根据进行定位，将其开发为品牌的代表性元素并进行特色建设。比如“好嫂子”这个品牌，由于它的主要产品为腐竹、粉条，而这些产品都属于家常食品，家庭主妇一般都很擅长这些食品，于是，它将其品牌命名为“好嫂子”，不仅突出了企业的特点，而且非诚有亲切感，让人想到家常菜。 　　（二）开展品牌营销，走多元化传播之路。 　　要扩大品牌的知名度和影响力就必须进行品牌的营销。品牌营销广告是一种方式，除了广告之外，中小企业还可以选择赞助活动的方式，比如江苏康乃馨织造有限公司基本上不在电视等大众媒体上做广告传播，但庆郑御是它抓住了客户经常会参加一些专业展览会和酒店系统高级培训班的特点，它会对这些活动加以赞助或者到活动的举办地去宣传产品，得到了很不错的效果。除此以外，蒙牛赞助“快乐女生”，可口可乐赞助“奥运会”，不仅是加强了品牌的知名度，而且反映了品牌的价值和文化，使得品牌更加深入人心。 　　虽然中小企业资金不如那些大企业，但是我们可以选择适合本品牌的活动，将品牌与活动结合，实现双赢。除此以外，还有两种新兴的营销方式值得借鉴： 　　（1）网络营销：当今社会是信息的时代，网络已经成为老百姓生活中不可或缺的一部分，其实网络的兴起也为广大中小企业的品牌营销带来了福利。中小企业应该借网络的东风，积极主动地利用网络平台，宣传企业品牌，创建品牌文化。例如：在淘宝网的十大网商评选中，深大玉妹、卿颜黛堂等品牌脱颖而出。这些品牌的脱颖而出与网络营销是分不开誉岩的，是值得广大中小企业学习的。 　　（2）绿色营销：绿色营销是指从需求到投放市场的整个过程都以“绿色”为主题，构建绿色的消费链，中小企业可以借此机会创建绿色品牌建设之路，进行绿色品牌创建、绿色品牌传播，将企业利益、消费者利益、环境利益联系起来，并着重突出环境与消费者消费品质的关系，引发消费者对环境的关注，突出自身品牌“绿色”的特点，不断培育、发展、壮大绿色消费市场，使自身品牌脱颖而出。 　　（三）重视质量建设，力求产品服务创新。 　　品牌建设的目的是提高顾客的忠诚度，而顾客对于企业的直接感官就在于企业所提供产品或服务的质量，只有好的质量才会让消费者产生这个品牌值得我追随，值得我信任的信念。其实质量建设毋需很多资金，主要是要加强生产过程的监管，控制不合格产品，拒绝劣质产品，让消费者对产品放心，可以安心使用。另外，中小企业还可以从良好的服务入手，提高售中、售后服务质量，于细微之处感动顾客，进而留住顾客。 　　（四）强化品牌承诺，增强用户购买信心。 　　小企业品牌做不起来，走不远的一个很重要的原因是大部分的中小企业品牌没有给消费者承诺，没有品牌承诺就无法给消费者认同感，换言之就是消费者在消费产品时没有足够的安全感。所以，要想让消费者认同你的品牌，就必须给消费者一种承诺，而这种承丛租诺应该是长远的，对企业产品有指导性的。“谭木匠”是一个很值得学习的例子，“谭木匠”的品牌承诺是“对女性的关爱”，在使用该品牌的时候，消费者从心理上会有一种受到关爱的感觉，会觉得生活是如此的浪漫、精致。所以，消费者在选购梳子的时候就对“谭木匠”产生了一种信任感，对该品牌的产品也将更具有信心。因此，中小企业应该注重品牌承诺的建设，加强品牌与消费者心理的沟通和交流，进而使得消费者认可本品牌，更加信任本品牌。 　　（五）打造品牌内涵，丰富企业品牌文化。 　　品牌要长久的生存必须要有内涵。所谓“品牌内涵”是指企业品牌给消费者的一种价值观。品牌的内涵是品牌传达给消费者的一种品牌价值观，如只有当消费者在品牌价值观上与企业产生了共鸣，品牌建设才达到了完满。品牌内涵是建立在丰富的企业文化之上的，品牌是展现给消费者的，而文化是企业自身的，由此可见，“品牌内涵”是一个由内而外的建设过程。首先，中小企业要注重企业自身的文化建设，打造企业的价值观，这种价值观应该是积极、健康、向上的。其次，才是将这种价值观嵌入到品牌当中，形成独特的品牌内涵。 　　（六）强化品牌保护，积极培养专业人才。 　　品牌保护是品牌建设的保障，做好品牌保护才能充分发挥品牌的作用。首先，中小企业自身应该主动学习了解有关品牌保护的知识，并且要在品牌建设的过程中进行落实，其次，中小企业要重视人才和专业团队的培养，中小企业的品牌建设也是需要专业团队的，而且它并不需要太多的人力物力，有了品牌建设的专业人才和团队，就可以建立起企业的品牌建设规划，也才能充分保证品牌建设的执行力。

　　品牌是公司生存和发展的灵魂。众所周知，产品本身没有生命力。只有产品，没有品牌的公司没有生命力和连续性。只关注品牌并建立自己。因为一个真正的品牌，是企业给用户的心理感受、心理认同和精神价值，而不是单纯的物质层面的满足。发展的灵魂可以使企业做大做强。 　　这个问题，如果你去问到一些厨师，他会告诉你，什么品牌哦，好吃才是硬道理。 　　如果你去问到一些个体户，他会告诉你，品牌不就是花500块注册一个名字，再花一千块钱设计一个logo就是品牌了。我有好几个品牌。 　　如果你去问到一些设计师，他会告诉你品牌就是给你设计一个有创意的标志。 　　品牌不仅是区隔同类产品或服务的名称和符号，更是在顾客心智中针对竞争对手所建立的认知优势。品牌聚焦于某一产品特性所建立的差异化概念，是获得消费者关注，建立认知优势的核心。 　　① 第一阶段：用户接触认识产品(品牌); 　　② 第二阶段：通过产品设计、产品服务喜欢上品牌; 　　③ 第三阶段：对品牌信任度忠诚度开始出现; 　　④ 第四阶段：对周围人群产生影响与互相影响(口碑效应); 　　⑤ 第五阶段：成为某类人群的时尚行为/心理暗示/身份象征/精神满足/情感需求/价值象征。 　　当代市场学权威菲利普·科特勒所著的《营销管理》一书中认为：“各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。”他把消费者对品牌的态度分为五种程度。 　　① 不分品牌的购买; 　　② 对具有一定知名度品牌的购买; 　　③ 对具有相当接受度的品牌的购买; 　　④ 对具有偏好度的品牌的购买; 　　⑤ 对具有高度忠诚度的品牌的购买。 　　可见，国外对品牌也不是泛泛而称，而是分级别的，把好的品牌为“good brand, strong brand”，直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美誉度，只有在它通过公司努力在消费者中获得较高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为较好的品牌;只有在它获得最高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为顶级品牌。 　　品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 　　1、产品或企业核心价值的体现 　　品牌是用户加了记忆商品的工具，不仅要将商品销售给用户，而且要使消费者或用户通过使用产品加了产生好感，记住产品，喜欢产品，从而重复购买，形成品牌忠诚。忠实用户不断将自己的使用心得分享给其他消费者，逐渐形成口碑效应。品牌逐渐成为工作、生活、感情的一部分，离开不得。 　　2、识别商品的分辨仪 　　品牌的建立是由于竞争的需要，用来识别各个销售者的产品特征。品牌设计应具有加了独特性、有鲜明的个性特征，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的口碑、品质、不同质量、不同服务，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。 　　3、产品质量和信誉的保证 　　企业设计品牌、创建品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在加了产品质量上下功夫，在加了售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的加了质量档次，代表了企业的信誉。 　　4、企业的“摇钱树” 　　品牌以质量取胜，代表着品质、服务、口碑，有一定的知名度、信任度、追随度，品牌常附有文化、情感内涵、价值象征，一定程度上代表着潮流时尚、身份地位，品牌给产品增加了附加值，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。 　　品牌作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，良好的品牌宣传可以提高品牌商的知名度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但品牌宣传不是一蹴而就的事情，这是一个长期的过程。 　　1、企业获得荣誉与认证 　　中国驰名商标，中华老字号、最具竞争力品牌、中国十大品牌、出口免验产品、著名商标、世界500强、福布斯、绿色食品、省级名牌、非物质文化遗产等。 　　2、制造技术工艺水平的专业性/领先性 　　专利发明、技术优势、制造设备、制造工艺、原料来源、检验标准、质量安全、与行业产品的特别竞争力，应重点发掘宣传。 　　3、企业背景、实力、规模、赢利能力 　　企业背景、企业规模、经济实力、集团公司、上市企业、子公司数量(连锁店数量)、员工人数、财务状况、赢利能力可以是企业宣传的亮点。 　　4、历史悠久与品牌故事、发展历程、发展速度 　　悠久的品牌历史，吸引力的品牌故事、辉煌的创业发展史、企业的发展速度可以强化用户对企业品牌的信任。 　　5、售后服务与服务网络、优质服务的能力 　　800或400电话、24小时金牌服务、在线问答、节日问候短信、生日邮件、友好的促销广告可以拉进品牌与用户的距离。 　　6、销售队伍、营销网络、终端销售 　　注重营销网络、经销商建设、加盟店数量建设。注重挖掘和培养优秀的销售人员、经销商一代理商、专卖店一旗舰店。不断完善销售网络、实体店、网上销售渠道。积极与全国顶级卖场、零售连锁巨头合作，入驻大型商场、大型网上商城，线上线下两不误。 　　7、品牌形象代言、品牌实力 　　通过明星代言、权威媒体的宣传投放彰显企业实力。 　　8、媒体报道、专业评测、排行、学术论文 　　对大学、专家、权威人士、权威媒体的报道、广告宣传、评测，学术刊物发布的文章、宣传视频、截图，企业应该纳入档案，具有品牌包装和提升的价值。 　　在经济低迷时期，强势品牌具有高信用力、抗风险力，并且可以与其他品牌区分开来。对于大多数陷入困境的公司而言，创建品牌是摆脱困境的有效方式。