互联网金融之热已有两年有余,依旧呈沸鼎之势,行业后辈层出不穷。政府管制迫在眉睫,去劣存优,快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。
文公子根据以往操作经验,系统性分析该类产品如何在App Store快速获取用户。整个组合打法的脉络是“关键词有效覆盖+马甲规避风险+霸占热词曝光位+榜单/热门搜索榜+少数高质量评论”,整套打法成本计算下来,单个iOS端自然新增激活用户获取成本能控制在15元以内;如果产品本身正常,首投成本能有效控制在100元以内(注:数据来源于公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供)。
Part 1 关键词:有效覆盖行业词及高热度品牌词
理财产品由于竞品数量众多,质量差次不齐,通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外,要达到两个基本目的:一是行业词做到有效覆盖,重要性一般依热度高低排序即可;二是尽可能覆盖更多高热度品牌词,高热度品牌词主要目的会在下文讲解。
选取案例以“理财”关键词排名第一的“妙资理财”,首先关键词覆盖数达到3696个,理财/投资/基金/p2p等行业词基本覆盖,微信/qq/淘宝/爱奇艺/支付宝等高热度覆盖很完善。
要实现上述覆盖并不很难,掌握几点小诀窍便可实现:
1).标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词,字数控制在30以内,审核基本能过;
2).关键字中尽可能是用高热度的关键词,高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词;
3).控制逗号数量,避免重复字/词出现;
4).核心词可初次收录时建议单独隔开,带收录后便可合词,重复操作,每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。
注:此类操作不适用于所有产品,请阅读者选择性使用。
Part 2 马甲:获取用户,规避风险
我们一直在谈马甲,每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。理财产品做马甲的初衷比较简单,获取更多的曝光度,并有效规避风险。
马甲的做法一般是在主应用外再整个“Pro”版,或“入门”版,或“专业”版,或“Plus”版等等,这个马甲用来增加关键词覆盖数,或者进行更多其他灰色操作,马甲与主应用的后台是通用的,这样操作可以避免导用户的困扰。
下面列举的案例是“妙资”和“PP基金”,不同的是PP基金用其他账号上传马甲,目的在于一个账号被封也不至于应用其他账号的应用,相对来讲,更胜一筹。
Part 3 热词:技术流霸占热词排名
技术流由来已久,已经能很成熟操控高热度关键词排名,行业主流做法是选取20个超高热度的关键词做到你想要的位置。放眼望去,热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占,一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存,目前这种窘态依旧持续;不过幸运的是,积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。
案例继续以妙资为例,投资/理财/基金等20个关键词排名基本在Top3,部分词排名第一。
根据操作数据,理财/投资等超高热度行为词,排名第一每天基本能带来600-800左右的自然激活量,2-3名大概能带来300-500不等的激活量;热度在6500-7500不等的行为词,大概在50-300不等。
其他高热度关键词,由于热度高,用户搜索量级大,虽不是精准用户,但转化过来的量也有50-100不等,这就是经常提到的蹭量。
根据行业情况,该排名的每天收费在2万左右,获取用户的量级是2000-4000之间,单用户获取成本能有效控制在10元以内。
Part 4 榜单+热搜榜:快速获取曝光
很多理财产品都有尝试过热门搜索榜,一天费用大概在3万左右,能获取的用户量基本是在500-3000A的范围,具体效果如何,还要取决于选取的看关键词和排名。
榜单也是很多理财产品试水获取用户的路子,下图的产品便是刷榜的常客,采用的方式是众人皆知的机刷,因为成本低廉(一次冲榜进总榜免费榜Top100,费用不到3万元),获取用户量基本在千级以上,激活成本多少,各位朋友心中也有个大概。
Part 5 评论:数百条高质量评论
在苹果一次次规则调整中,评论所占权重已降至历史最低,对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制,评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测,一旦数据异常,便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。
评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率,所以在保证产品安全的情况少,少量逐步增加应用的高质量评论,数量几百条便可。
高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效,如果你家的理财产品有不错的曝光量,但下载激活数据并不理想,可以重点关注下影响下载转化率的icon/标题/描述/截图/评论。
产品的推广有诸多方法,产品在不同的阶段获取用户的途径也不相同,今天文公子讲的理财产品快速获取用户主要正对中小规模的产品,围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行操作。产品推广不管如果,都少不了要面临风险,重点在于你如何去规避该风险。
#专栏作家#
文公子,鸟哥笔记专栏作家,ASO分析师。公众号:文公子ASO。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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