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一句“他明明为什么看起来那么普通,但是他却可以那么自信”的言论,让脱口秀演员杨笠贴上了“女权斗士”的标签,一夜出圈。
而随之在大众范围内流传开来的“普信男”一词,引发了不少男性群体的不满。
更令人上头的是,尽管杨笠的很多观点颇有争议不受男性待见,却偏偏有那么一些瞄准男性消费者的品牌,邀请她作代言人。
最近,杨笠又一次因为代言惹上了争议。如果说此前的英特尔、奔驰还有部分女性受众的话,这次就更离谱了。
1月12日,在舍得酒业与凤凰网联合打造的脱口秀《舍得智慧人物》中,邀请杨笠作为节目嘉宾。
并在海报上打出了“出名以后,走下坡路是很好的”和“你要快速地沉淀下来”的广告语。
结果宣传一出来,网友立马质疑:白酒都是男性喝得多,不至于找女性代言吧,还是个喜欢讲男女对立问题的人。
甚至还有网友喊出了“喝普信酒,做普信男,不上头,只下头”的口号。
更可怕的是,不少网友冲向了舍得酒业的官方旗舰店和直播间,各种辱骂刷屏,让当晚的主播很是无奈。
事情还不止于此。
1月14日晚,一个名为“舍得小秘书”的微博用户,发了一条引用舍得酒业郭总言论原文的微博,表示品牌已经和杨笠解约。
文末还加了一句“男儿很自信,但绝不普通”的豪言壮语。
就在网友们为舍得酒业和杨笠解约“喜大普奔”各自站队时,更劲爆的新闻来了。
1月16日上午,凤凰网视频发布微博,直指那个所谓的“舍得小秘书”微博内容不属实,图片还打上了鲜红的“谣言”两个字。
这就搞笑了。没准这个“舍得小秘书”,是男拳们集体谋划后派的代表,上线帮大家吐露心声。
然而巧的是,自从杨笠代言的消息传出后,舍得酒业股价一度暴跌6.62%,成为白酒行业当天的最惨跌幅。
与此前的英特尔、奔驰被网友一顿骂,迫于舆论压力下线杨笠的代言相比,遭遇真金白银的重挫后,舍得酒业的投资人们坐不住了——找谁不好,为什么偏偏找杨笠?
这又回到了开篇的问题,既然明知目标受众以男性居多,还要找一个具有争议的代言人。如此谜之操作,难道是另有所图?
你想一想,找杨笠代言的英特尔、奔驰,哪一个不是有着强大公关、策划团队的。在选择代言人之前,背调应该是起码的操作吧。
我大胆地假设了一下,品牌选择杨笠的原因,是不是也恰恰因为“争议”?
首先,争议可以制造关注度。
在流量时代,品牌最怕没人关注。那些一夜爆火的网红品牌,正是因为获取了足够多的关注度,才呈现出了万人空巷、千人排队的“壮观”场面。
而对于像英特尔、奔驰这些较早进入中国市场,在消费者心中已有着根深蒂固形象的品牌来说,不仅产品力需要创新迭代,营销出圈更需要不落人后。
与本身就具有争议的杨笠“捆绑”在一起,以跳出常规的宣发方式,在网友表达情绪、交流看法的过程中,也就产生了关注度,为更进一步的消费动作预热铺垫。
其次,争议可以带来源源不断的流量。
逻辑很简单,有话题、有关注度,就自然有流量。
对英特尔、奔驰这样的品牌来说,让消费者认可的品牌价值,更多源于产品力的持续精进。
偶发的争议或没法完全抹黑消费者对品牌的好感,甚至还能收获不少免费流量,何乐而不为?
对这些不能被轻易撼动根基的“大牌”们,出于“不会被忘记,总是能想起”的品牌传播考虑,流量为王也就成了选择代言人的前提。
可是,争议也是柄双刃剑。
以舍得酒为例。对还在发力构建消费者印象的品牌来说,代言人的选择不仅体现出品牌定位,也直接影响了消费者的购买决策。
利用杨笠的争议,可以在短期内占据相当流量。
然而,当“普信酒”的言论甚嚣尘上,想要马上脱掉实现销量业绩的增长,在网络都有记忆的互联网时代,真没那么容易。
也不用过于悲观——虽然痛失普信男市场,却喜得小仙女潜在客户,疼不疼就看自己的取舍了。
多说一句,脱口秀本来就是一种娱乐方式,“普信”的言论我们完全可以呵呵笑过。
但是对消费者来说,“普却信”的品牌,却一定不会成为我们的首选。无论何时,用心深耕产品力才是王道。
-End-
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