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于1月17日(昨日)上午时,小米有品有鱼用户收到了停运公告短信,表示“小米有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营”。这一信息的完整版同时显示在有品有鱼小程序、APP首页上。
此间,一位长期追随有品有鱼的推手团队向见实表示,对于停运事件并不意外,在2021年该团队就已提前感知,并进入了渐退状态。他们认为,营收并不理想,是停运的最直接原因。
从左到右依次为:小米有品有鱼停运短信、小程序和APP首页停运公告
发布出的停运公告称,仍在有效期内的有品有鱼会员将可免费获赠“小米有品UP会员”,继续享受小米有品提供的会员服务,这一权益自1月17日起生效。
其中,有品有鱼会员有效期不足1年的用户,将会获得统一账号下为期1年的小米有品UP会员;有品有鱼会员大于1年但不足两年的会员则会获得为期2年的小米有品UP会员。
同时,有品有鱼会员账户内的优惠券、成长值、积分等虚拟财产,也有相应解决方案,3月17日10时前账户内的余额都可根据平台规则进行提现。官方信息这样显示:
1.2022年1月17日10时:停止签到服务、成长值兑换会员服务,下架“有鱼臻品”和“有鱼精选”商品,购买商品将无法获得成长值;
2.2022年2月14日10时:停止有鱼会员续期服务;
3.2022年2月17日10时:停止商品销售服务、成长值兑换积分服务、积分兑换优惠券服务;
4.2022年3月17日10时:停止提现服务,关闭服务器,届时及以后将无法访问有品有鱼App及小程序。
有品有鱼是小米有品于2019年推出的社交电商业态,花费396元可以成为会员,会员向其他用户推广商品,可以享受到更高比例的推广服务费。
据有品有鱼一推手团队透露,早先已感知到平台营收并不太理想。这或是平台停运的最直接原因。
该团队介绍,有品有鱼抽成高于其它社交电商平台,推手最终拿到的佣金较低,这与“分享赚钱和自购省钱”行业初衷相背而行,导致推手积极性下降,最终连带平台业绩下滑。
另一方面,小米产品本身多性价比较高且复购率低,推手能够获得的利润点无法提高。
见实在有品有鱼正式上线时曾有过对话,当时总结的有品有鱼最得心应手的即是“爆品打法”,以百元左右商品为主。不过,有推手团队笑称,“从2021年开始就在等待平台推出更多高复购高佣产品,一直到停运也没等到”。
这些现状下,有推手团队告诉见实,他们早于从2021年开始进入渐退状态。而对于有品有鱼今天的局面,他们认为有些遗憾。
于昨日接到正式通知后,推手团队将会在保持原有层级的情况下,平移到其它社交电商平台。
有品有鱼停运,对于C端用户来说可以选择平移到有品继续行使权益,而对于推手团队来说,之前建立起来的社交关系链将会大部分瓦解。前文提到的推手团队直言“影响很大”。该团队旗下推手最高时有几万体量,消费用户总量是这个值的好几倍,但当前可以联系到的仅有1万+消费用户。
有品有鱼此前定位为小米有品旗下会员制商城,而据官方信息显示前文提到的小米优品UP会员是在2021年10月推出。有品有鱼的退出,或是小米有品在会员策略上的战略转型,其停运公告提到的权益更新也多多少少透露着引导用户转向有品UP会员的迹象。
小米有品UP会员权益详情
2021年以来,社交电商不再好做或已成为行业共识,前有贝店遭遇资金链断裂,后有云集业绩大幅下滑,今是有品有鱼停运。
不过,在私域电商领域,在社交电商中发挥关键作用的核心推手(团长、小B、官方导购、超级用户等)团队,仍然发挥巨大作用——我们虽然认为,私域电商是社交电商的最新形态,不过某种程度上看,两者之间的差异非常难解释清楚,更多是对应的阶段差别。
在新的私域电商阶段中,是一个以小B为中心分别连接供应链和C端用户的三边市场。显然也处在早期阶段,其中,如何把素人变成高效小B,是私域电商平台的核心竞争力(参考《私域电商爆发》白皮书,向见实公号发送关键词“白皮书”即可获取)。
在过去几年,私域流水每年都以100%速度在增长。微信于1月6日微信公开课上公布的数据显示,2021年超过30%小程序交易来自于门店和导购。如消费者到小程序后,分配专门导购来引导、提供专业服务,配送由线下门店对附近消费者提供。
这些,或暗示了部分变化或趋势:
小B导购(服务)化、线上线下数据打通、线上交易和小B收益挂钩、侧重门店资源和服务体验的运用与提升、侧重优化终端和销售架构。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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