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作者/星野
元宇宙元年之后，港股“元宇宙第一股“来了！
岁末年初，北京飞天云动科技有限公司（下称“飞天云动”）向港交所递交IPO招股书，使用“元宇宙”高达240多次，也因此被视作港股“元宇宙第一股”。
「不二研究」据其招股书发现，2021上半年，来自AR/VR服务的收入在当期营收占比超过60%，但同期的流量获取成本却超过2020全年；由此，其最吸金的业务却毛利率最低。
不仅如此，飞天云动的含“元”量存疑，其元宇宙平台构想等更多停留在招股书的设想上，从风口概念到造梦落地，其尚有很长一段路要走。
对比全球公认的“元宇宙第一股”Roblox，也曾在招股书中多次提及Metaverse概念，并在上市初期一飞冲天，但在市场回归理性后，也褪去光环、跌落神坛。
尽管元宇宙风口正盛，但机遇与泡沫并存，飞天云动是否真的能够一飞冲天呢？即使成功闯关IPO，也仅仅是一个新起点，更严格的审视与考验才刚刚开始。
毕竟，元宇宙征途是星辰大海。
成立于2008年的掌中飞天科技，即为飞天云动的前身，曾于2017年在新三板挂牌。早期，其瞄准手游市场，后逐渐转向AR/VR领域，并于2019年退出新三板。
2021年，元宇宙概念爆发，掌中飞天科技在风口中筹建元宇宙平台——飞天元宇宙，并于11月更名为飞天云动，宣布战略布局元宇宙领域。
更名之后，飞天云动紧贴元宇宙，在招股书中称其为中国元宇宙场景应用层（或AR/VR内容及服务市场）的领先供应商，并已开始建立自己的元宇宙平台。
招股书援引艾瑞咨询数据显示，按2020年收入计，飞天云动在中国AR/VR的内容及服务市场，占据2.3%份额、排名第一；在同期细分的中国AR/ VR服务市场，占据12.6%份额、排名第一。
飞天云动IPO前的股东结构显示，控股股东汪磊、李艳浩通过Brainstorming Café，持股49.66%；其机构股东包括同创伟业、西安智耀、赛富动态等。
2018-2020年及2021上半年，飞天云动营收1.64亿元、2.51亿元、3.39亿元及2.78亿元；去年上半年，营收同比增长129.8%。
同期，经调整后的利润分别为4709.7万元、4187.9万元、6160.9万元及5307.9万元。
此外，飞天云动近年维持30%左右的整体毛利水平。2018-2020年及2021上半年，其毛利率分别为：41.7%、30%、30.9%及30%。
但是，「不二研究」发现，飞天云动经营活动所得的现金流却有起伏：2018-2020年分别为-125.7万元、2562.7万元、2494.8万元；2020年上半年及2021上半年为-1203.3万元、874.3万元。
对于2018年度、2020年上半年经营现金流量为负值；飞天云动解释称，前者由于核心业务转型，向企业客户授予信贷期；后者则由于疫情影响、放缓客户付款，导致贸易及其他应收款项增加。
截止2021年6月30日，飞天云动的现金及现金等价物为1.333亿元；其中，来自融资活动所得现金净额为8729.8万元。
一份招股书提及“元宇宙”高达240多次，尽管飞天云动预期AR/VR业务的高增长，但其同时在风险项中坦承：飞天元宇宙平台计划属非常初步阶段，并无肯定的变现业务模式；其预期的扩张、对新产品及服务的投资，可能对运营、财务等造成巨大压力。
在「不二研究」看来，尽管更名之后、紧贴元宇宙热点，但飞天云动的含元量存疑，更多停留在招股书设想；从风口概念到造梦落地，其尚有很长一段路要走。
是否能将梦想照进现实、如何提升业绩水平、不仅关系其IPO闯关之路，也是未来说服资本市场持续“买单”的最底层逻辑。
飞天云动的收入由AR/VR业务、非AR/VR业务（IP及其它）两部分构成；目前，由占比超9成的AR/VR业务独挑大梁。
2018-2020年及2021上半年，来自AR/VR业务的收入为7514.9万元、18894.0万元、26569.7万元、25947.1万元；当期营收占比45.8%、75.3%、78.5%及93.5%，从2019年起逐渐一家独大。
拆分来看，飞天云动的AR/VR业务主要有AR/VR服务、AR/VR内容、AR/VR SaaS三大业务线。
其中，AR/VR服务为客户提供解决方案，包括投放AR/VR互动内容广告等，是最主要的营收来源。
据招股书披露，飞天云动从2017年开始进入AR/VR服务市场，并于同年在细分市场实现盈利；业绩记录期间，其已为超40名广告客户提供AR/VR的智慧营销服务，推广超200件广告产品。
2018-2020年及2021上半年，来自AR/VR服务的收入为4710.2万元、13710.3万元、14170.1万元及17247.9万元，当期营收占比28.7%、54.6%、41.9%及62.1%。
第二大业务线为AR/VR内容，业绩记录期间，飞天云动为40名客户提供AR/VR内容开发，累积超过100个AR/VR内容项目开发经验。
第三大业务线为从2019年起首次录入的AR/VR SaaS业务；截至202年6月30日，其AR/VR SaaS付费订购用户数逾800名。
2019-2020年及2021上半年，来自AR/VR SaaS收入分别为651.4万元、923.8万元及572.0万元，当期营收占比2.6%、2.7%、2.1%。
同期，AR/VR SaaS的毛利率为50.5%、52.9%、 53.1%。
在毛利率维度，AR/VR三大业务线中，AR/VR SaaS的毛利率最高，其次为AV/VR内容，AV/VR服务相对前两者更低。
2018-2020年及2021上半年，AR/VR内容的毛利率为46.1%、47.9%、47.2%、51.0%；AR/VR服务的毛利率为12.3%、21.2%、19.4%及21.5%。
「不二研究」发现，AR/VR服务的毛利率偏低，或由于流量获取成本过高所致。
据招股书披露，2018-2020年及2021上半年，飞天云动的流量获取成本分别为0.513亿元、1.153亿元、1.384亿元、1.445亿元，同期总收入成本占比高达53.7%、65.6%、59.2%、74.4%。
仅在2021上半年，其流量获取成本已经超过2020全年。
此外，或由于AR/VR SaaS等业务推广需求，飞天云动的整体分销和销售开支也不断增加，2018-2020年分别为80万元、550万元、730万元。在招股书中，飞天云动将部分原因归结为员工成本增加所致，但截至报告期内其全职雇员数量为125名。
“后流量”时代，线上流量成本等越来越高，广告与营销成本也居高不下；流量内卷的风，似乎也吹到元宇宙。
在「不二研究」看来，目前，来自AR/VR服务的收入已占据飞天云动的半壁营收，若其无法管理流量成本，或进一步侵蚀利润；尽管流量与营销可在短期内换取营收增长，但从长远竞争的角度，构建AR/VR内容及服务的核心护城河才是关键。
2021年被视作“元宇宙”元年：“元宇宙第一股”Roblox登陆美股资本市场；全球互联网巨头Facebook改名为Meta，正式进军元宇宙……
中国的元宇宙风口也来了！
据艾瑞咨询数据，按收入计，中国AR/VR內容及服务市场规模在2020年为115亿元，至2021年增长为211亿元，预期2025年将达1028亿元。目前，这一市场的竞争者已经超过5000家。
具体到更细分的中国AR/VR服务市场：按收入计2020年市场规模为11.3亿元；预期从2021年的25亿增至2025年的185亿元。
尽管元宇宙风口之下，相关产业潜力巨大，但仍处于发展早期，行业集中度不高，可以预见未来竞争激烈，且行业格局变数很多。
有个注脚是：作为2020年国内AR/VR内容与服务行业第一的飞天云动，也仅仅占据不足3%的市场份额。
不仅如此，「不二研究」据飞招股书发现，飞天云动也面临依赖主要客户及供应商集中的风险。
2018-2020年及2021上半年，飞天云动TOP5客户收入在当期营收占比47.4%、46.1%、38.5%及42.1%；同期，TOP5供应商在总收入成本占比约50.8%、49.9%、41.1%及49.5%。
某种程度而言，飞天云动此前业务更多聚焦于元宇宙产业链相关，“含元量”有待商榷。
甚至此前一段时间，研发或不是其投入重点。「不二研究」发现，对比逐年高企的流量获取成本，飞天云动的研发投入比率偏低，截止去年上半年也仅在个位数徘徊。
2018-2020年及2021上半年，其研发投入分别为758万元、1142.5万元、1504.6万元及901.2万元，当期营收占比仅为4.6%、4.6%、4.4%及3.2%。
或正是由于此，飞天云动在招股书称，募资拟用于增强研发能力，开发飞天元宇宙平台，选定合并、收购和战略投资等；并计划分三个阶段完成飞天元宇宙平台构建。
第一阶段，完成基础设施搭建，拟用UGC模式提升内容多样性；第二阶段，进一步改善内容，并通过并购数字资产及升级系统，覆盖更多生活场景；第三阶段，完善生态系统，协助用户在平台内进行商业活动。
去年11月，飞天云动发布的飞天元宇宙平台，预期设立虚拟商业街区、展示厅等商业场景等；但是，该平台计划尚属初步阶段，并无肯定的变现模式。
或许，可以对比清华大学《2020—2021年元宇宙发展研究报告》理性看待：由于元宇宙产业还处于初期发展阶段，具有新兴产业不成熟、不稳定等特征，至少存在资本操纵、舆论泡沫、产业内卷等十大风险点，产业和市场需要回归理性。
即使成功闯关港股“元宇宙第一股”，飞天云动也难逃产业规律，提升“含元量“也只是慢慢征途第一步。
当下，满屏皆是元宇宙。
这是乘势而起的风口？还是遥遥无期的未来？抑或昙花一现的泡沫？
最早，“元宇宙”（Metaverse）源自科幻小说《雪崩》，那是一个计算机算力构建的虚拟世界；而20218年上映的《头号玩家》与2021年上映的《失控玩家》,则让科幻导演描绘出元宇宙的诸多可能。
尽管距离“梦想照进现实“尚有很长距离，但投资者却已经在为元宇宙买单：2021年3月，”元宇宙第一股”Roblox登陆纽交所，点燃投资者热情；在 Facebook更名Meta（Metaverse缩写）后，元宇宙概念更是席卷二级市场。
但是，用脚投票的资本市场，在梦醒之后，总会回归理性与现实。即使是全球公认的“元宇宙第一股“，Roblox也曾数次经历暴涨暴跌。某种程度而言，冲刺港股“元宇宙第一股”的飞天云动，或难避相似命运。
或许，正如电影《头号玩家》里的“绿洲”缔造者所言：现实世界是唯一一个你能好好吃顿饭的地方，因为现实是真实存在的。
风口催生之下，元宇宙确是未来的星辰大海；但在抵达星辰大海之前、还有慢慢征程，产业尚需脚踏实地，投资更需理性谨慎！
本文部分参考资料：
1.《一份“写满”元宇宙的招股书冲击港股，飞天云动“含元量”有多少？》，上海证券报
2.《PPT造元宇宙式招股书，飞天云动的另类狂想曲》，港湾财经
3.《飞天云动拟赴港上市，“元宇宙第一股”来了！赚钱能力存疑，行业风险未知》，AI财经社
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