作者｜萧拙

除了年轻人，所有人都在谈论年轻人。

媒体常写“这届年轻人”，投资峰会必提“Z世代”，品牌营销更是在紧贴年轻人喜好上做足了文章，所有人都明白：年轻人是新一代消费群体，抓住了年轻人，就是抓住了下一个时代。

但年轻人又是捉摸不透的。他们兴趣分散且易转移，今天还喊着“YYDS”，明天就能移情别恋；既能为小众爱好大举投入，也能像做元素分析一样严选商品、精打细算。

于是出现了很奇怪的现象：到处都是关于“这届年轻人”、“Z世代”的分析，但年轻人并不领情。品牌端也时常陷入自说自话的困境，推陈出新成了自嗨。

问题的症结在于：整个行业缺少一个“指南针”级别的指引，一个能把供需两端拉到一块的指引。

划算、好货难两全？

之所以说要把“供需两端”拉到一块，是因为供给端并不缺制造能力。相反，国内强大而灵活的供应链能以最快的速度响应市场需求，难点集中在读懂年轻人、触达年轻人。

目标受众兴趣分散且易转移，意味着品牌端的洞察很容易滞后，跟风做产品则可能产生“山寨感”。此外，品牌也缺少了解全局的能力，只能靠感性判断，这又容易陷入“盲人摸象”的困境。

能够敏锐捕捉年轻人需求已属不易。更麻烦的是，即使做出了适合年轻人的产品，品牌商也缺少一个精准触达目标客群的推荐渠道，而新品又有着最为迫切的曝光需求。

“谭八爷”于2015年在自贡成立，是一家专注于短保麻辣肉类零食的公司，其格外重视目前休闲零食的消费主力：Z世代人群。为此，谭八爷在口味偏好、消费场景、产品颜值和精神内涵都投入颇多。

此前的一段时间，最令谭八爷困惑的便是“品牌力的扩散”。在其看来，目前流量获取越来越难，市场缺少能提供精准曝光，同时又能让品牌健康发展的渠道。

相对应的，如果供给端连接不畅，需求端的年轻消费者也会感到苦恼。年轻人渴望更新潮、更个性的产品，千篇一律的传统产品不再能打动人。此外，年轻人又是互联网原住民，极强的信息获取能力让他们有能力甄选产品，而不是什么产品推得猛就买什么。

而与此同时，年轻消费者的人生也刚刚起步，消费潜力尚待释放。因此，要拿下这部分客群，划算和优质必须兼而有之。

既要产品新奇又优质，又要有极致的性价比，想要高效获得这类产品并非易事。但问题并不是出在“优质”和“性价比”的对立上，这两者并不矛盾，市场缺的只是一个更通畅精准的渠道。如果供需能被打通，供给端将节省大量财力精力，消费市场也将出现更多活力。

这是聚划算正在解决的问题。

推手聚划算

日前，聚划算正式发布了《聚划算划算Z选年终票选榜单》，这份榜单分为“衣食住行美”五大类别，每个类别下各有10个商品，上榜商品共50个。

榜单不是新鲜事物，聚划算划算Z选这份榜单的核心看点在于：如何用更先进的机制选出真正符合年轻消费者需求的商品。

划算Z选的定位是打造聚划算官⽅权威⾼性价⽐消费榜单， 打破“便宜没好货”的偏⻅，让更多年轻⼈找到全⽹最划算的商品。“划算”、“优质”、“年轻”是上榜商品的核心属性。

如何确保上榜商品最大程度地具备上述属性？是拉个评审团投票？还是完全数据导向，选出价格和评价综合得分最高的产品？似乎用哪种方法，都不可避免会偏重一头，到头来再次陷入“盲人摸象”的困境。

消费是科学也是艺术。聚划算划算Z选的解法是：让理性的归理性，感性的归感性。

具体而言，划算Z选年终票选榜单的筛选由聚划算官方、垂类圈层UP主联盟和划算Z选选品主理人烈儿宝贝共同完成。划算Z选的榜单机制让各方发挥所长，让专业的人干专业的事。

比如，平台方的能力优势在于对“性价比”的深刻理解、具备把握大盘情况和消费趋势的数据和算法能力，同时又有强大的营销能量。

在官方选品关卡，官方要从数千件商品中精挑细选，为“衣食住行美”五大类别分别选出上百件货品，平台会通过算法能力，以类目为划分标准，寻找同类目下最具性价比的价格带，同时官方还会结合产品的销量与好评量做综合分析，多维结合筛选产品。

官方意图明确，入选商品要“叫好又叫座”，又要具备极致性价比，其对“性价比”的要求极度严苛。举个例子，一个踢脚线式取暖器日常的价格⽔位可能是600-800元，⽽划算Z选榜单选的是200-300元的价格区间内最好的品牌的最好的商品，即最终榜单中原价369元、而聚划算价仅239元的艾美特石墨烯取暖器。

除了把握全局、强调“性价比”体感，平台还以每⽉发榜消费新⻛尚的形式，追逐当下最热门的年轻人消费主题，如6月毕业季、8月开学季等等。年轻人消费呈现明显的“趋势性”，在合适的节点力推相应的趋势类目，效果事半功倍。

为了触达更多年轻消费者，划算Z选也在年轻人聚集的微博、知乎、B站平台连接消费者，用更懂年轻人的方式连接年轻人。本次年终票选榜单的发布，更是搭配首个UP主职场竞技微综艺《价格有限公司·百万挑战》共同起势，让榜单的权威性和内容的趣味性得到最大程度的结合。

同样的思路，也体现在划算Z选的UP主联盟评测票选环节。划算Z选就“衣食住行美”五大类别分别各邀请2位头部垂类UP主评测选品，他们都是本身就具备流行嗅觉、且日常工作就是和同龄人打交道的年轻人。

专业局内人的参与，让选品的“年轻”属性得到了保证，也让划算Z选进一步区别于其他榜单。

平台算法数据代表了极致理性，UP主联盟代表了一种情感上的敏锐。划算Z选选品主理人烈儿宝贝则让榜单选品进一步贴近具体消费者。

经历这几年直播电商的洗礼，主播已经成为选品领域的“狠角色”——懂供应链、懂成本空间、懂“砍价”、体验过上千好物，更懂消费者反馈。烈儿宝贝的加入加深了榜单的“划算”和“优质”属性，且入围产品均可进入烈⼉宝⻉直播间，直达消费者。

顺着选品全程看下来不难发现，划算Z选设计了一套严谨而又精致的逻辑：层层关卡、层层筛选。从逻辑上看，这套机制实现了“极致性价比”、“理解年轻人”和“商业价值”多线并行，而市场端的反馈也证明，划算Z选已经在为行业指明方向。

双向奔赴

这不是聚划算第一次发榜。从2021年5月开始，聚划算就已打造出划算Z选榜单。从往期活动数据来看，划算Z选榜单成功给供给端带来了增量，多件上榜商品实现了百万日销。

最重要的是，作为面向年轻消费者的榜单，划算Z选榜单已成功打入年轻消费市场。从用户维度来看，划算Z选榜单超过30%的用户是95后年轻人，本期“划算Z选年终票选榜单”，更是实现了单日用户停留时长347秒的成绩。这反映的是年轻人对划算Z选打造的线上逛街体感的认可，而非只是被噱头吸引然后转身就走。

随着聚划算在年轻消费市场越走越深，划算Z选的选品机制也在不断升级。例如，本次专业UP主联盟的加入便是划算Z选选品机制升级的成果，即在确保“性价比”心智坚挺的前提下，“年轻”属性的加深，将给消费市场带来更多活力。

谭八爷的手撕风干鸭脖产品入选了本次《聚划算划算Z选年终票选榜单》。在谭八爷看来，划算Z选榜单帮助年轻人筛选出了符合需求的产品，年轻消费者“无需繁琐思考自己适合什么，该怎么选”，而这种便利性，也将成为入榜品牌提升转化的关键。

另一个入选榜单的品牌“伊肤泉”也有类似的体会。伊肤泉方面认为，“抓住年轻人”最大的难点在于对抗信息爆炸，市场上有极其丰富的产品供Z世代选择，这给品牌带来了粘性低、复购低、用户留存率低等诸多挑战。划算Z选榜单可以让品牌更好地了解年轻人的消费习惯，从而更有针对性地完成产品功能和品牌价值的打造，渗透年轻消费市场。

“榜单作为平台最高效、最与众不同的导购产品，为面对琳琅满目商品犹豫不决的消费者，回答了到底买什么的问题。”

上榜的品牌不止谭八爷和伊肤泉，划算Z选榜单也将继续更新下去。用动态发展的眼光看，这将为产业带来诸多长远影响。

对于供给端，划算Z选将为产业提供年轻消费风向标，成为孵化新锐品牌的阵地。那些有资源有制造能力的商家和工厂将摆脱“一身本事无处使”的困境，抓住新的增长机会；对于需求端，划算Z选则将在消费市场建立“年轻”、“便宜有好货”的心智，成为年轻人的“消费入口”之一，供需将进一步得到打通。

而当正反馈形成，前文所讲的“供给端自说自话，年轻人消费无门”的情况将成为过往，商家将更懂年轻消费者，年轻人引领消费风潮的同时，也能以极致性价比拿下心仪好物。

作为多赢格局的构筑者，聚划算开创性地实践了理性与感性并行的机制，让“为年轻人打造的榜单”不再沦为纸上谈兵。而在平台全面的能力支持下，商家和年轻人的“双向奔赴”故事将得到延续，年轻的消费活力，也将切实为产业打开全新的空间。

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