APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何通过数据指标告诉老板:你的运营确有成效
2016-01-13 13:09:41

原文摘自知乎问题“一个月内留存用户和活跃用户并没有增长,这个月的运营工作是失败的吗?”


问题概要:公司内部孵化的一款面向普通用户的工具类App(Android版),留存已经达到了55%-32%-16%(次日,7日,30日),在采用了一些推广手段(没有运营经费)后以每日1K-2K的规模增长(上线4个月,累计用户已达30万,日活2W8,月活8W),但同时每日流失的用户也在这个规模。30天后被Boss问起当前的活跃用户、留存用户和30天前有什么增长时,回答其并没有什么增长。被斥责花了30天在原地踏步,认为这一个月工作完全没有任何成效。请问各位同行,这让我背锅是不是有点说不过去啊?


其实对这个问题关注了很久,终于有时间试着回答,如有异议欢迎拍砖~


锅先背着,这并不重要,我想每个人在职业生涯中都存在一个成长的过程,不要过多在乎老板对你现状的不满,重心是应该去想如何做好接下来的事情,打一个漂亮的翻身仗,一次有力的工作成果可能抵消你曾经的10次业绩平庸。所以接下来最重要的事情是通过数据分析app有此现状的原因,理清思路,采取有效策略。所以事情分两步走,一是找出原因,二是制定策略


一、首先找原因。


根据提供的已知信息分析,留存已经达到了55%-32%-16%(次日,7日,30日),App对用户的留存能力已经很不错了,DAU/MAU=35%,这也是一个不错的水平,说明用户对App的依赖程度较高,App粘性良好。对任何一款App而言有用户流失(请注意流失并不代表用户已经卸载App)都是正常现象,而日活是否能逐步增长是用户流失速度与新增速度的PK,从DAU/MAU的数据看,你家App老用户流失也并不严重,所以推断出新增的速度(日新增1-2k)显然有一些慢,当然相比10亿+互联网活跃用户而言,从绝对数值上看也可以验证这一观点。


此刻我们就可以把分析的重点放在新增用户上,Android市场渠道相比iOS而言要丰富的多,想必你家App也一定是在多个渠道上做推广,在推广投放之前切记先为不同渠道打不同的包,即在各个包中设置对应的渠道标识,不论是使用第三方或自己的统计分析工具,都能对渠道投放效果了然于胸,投放过的渠道质量哪些效果好,哪些不理想,一定要做到心中有数,同时还要不断拓展新的渠道。谈到渠道投放效果其实是一个说深不深,说浅不浅的问题,表面上带来新增最多的渠道并不一定是质量最好的渠道,还要结合其他指标多维度分析,举个例子:


渠道名称

日新增用户

次日留存率

平均单次使用

时长(min)

渠道A

3000

10%

2

渠道B

2000

20%

2

渠道C

1000

45%

2.5


  • 渠道A获取新增用户的能力最强,但用户留存率很低,说明渠道A带来的用户并不是我们的精准受众用户,渠道质量并不高。

  • 渠道B获取新增用户的能力居中,结合留存率数据看,效果好于渠道A。

  • 渠道C虽获取新增用户的能力比不过前两个渠道,但是对用户的留存能力高,并且该渠道上的用户平均单次使用App的时间更长,说明渠道A的用户对App而言是更精准的目标用户。


我们也由此判断A、B、C三个渠道中C渠道的效果要好于其他两个渠道。当然以上仅仅结合了两个指标分析,根据自身的App类型还可以结合其他指标共同评估渠道质量,例如使用频率、访问页面等指标,并可对不同的指标分配不同的权重。


通过以上方法评估了各个渠道的质量后就可以有针对性的去分配渠道投放工作权重,以此达到新增用户快速增长的目的。


二、制定策略


上面定位了App现状的原因,并顺便提到了评估渠道质量的方法,接下来讨论一些运营策略,个人认为运营策略的正确落实才是重点。策略制定源于数据,此时才真正体现数据分析的价值。


在分析原因的时候虽说此App的用户流失并不严重,但在日常运营中新老用户的活跃必是要同时抓。在提高App日活的道路上,可分为吸取新用户唤醒老用户活跃促使流失用户回流三个方面。


在吸取新用户上,一是靠渠道,二是靠内容,渠道除了传统的下载市场外,还可考虑拓展线下渠道以及自媒体渠道,自媒体渠道省钱并往往还能带来意想不到的效果,但是需要一篇好的内容来支撑,去年那篇火遍互联网圈的漫画软文“伟大的安妮”,以及高德策划的活动“为我加油”,大家一定印象深刻,所以不要仅仅把拉新局限在推广费用的多少上,不妨多学习一下身边的成功案例。关于拉新的实际效果可以通过前面提到的渠道数据来分析。


唤醒老用户活跃和促使流失用户回流实际上都是对提升老用户活跃的运营,现在很多App可能都借助于消息推送工具提升用户活跃,正确适当的运用推送已经受到业内的一致认可,方法就不再多说,但是推送后的效果如何评估?


推荐借助用户成分转化指标分析评估推送后老用户的活跃效果,对比推送前一周以及推送当周流失用户在下周的回流比例变化或者活跃用户在下周的流失比例变化,效果立见分晓。另外还可以比较不同的推送内容带来的流失用户回流比例变化和活跃用户流失比例变化,以此推断哪一类内容对用户而言更感兴趣。


同时如果想让老用户长久活跃,即转化为忠实用户,个人认为还需要回归到产品本身上,善于使用身边好用的数据分析工具是运营的王道。协助产品经理不断完善产品是运营同学的分内之事,只有产品越来越受用,用户才愿意留下来。这里例举几个第三方统计分析平台的指标,协助运营同学深入了解用户对产品的使用情况,并能提出合理改善建议。


1、页面访问路径


页面访问路径可以直观的看出用户的实际访问路径是否符合设计的主流功能路径,如果发现路径异常,可进一步通过自己测试或者与用户沟通定位原因,进而提出解决方案,待优化后再观察数据。


2、自定义事件与事件转化率分析


统计分析工具中的通用性指标不能完全满足App的个性化统计需求,自定义事件是一个非常灵活的指标,用以解决个性化需求。自定义事件是在App中任何关注的位置实施技术埋点,进而统计这些关注点的数据。通过自定义事件可以了解到用户对哪些功能更热衷,以此对内容进行相应调整。而漏斗则反映转化流程中存在的问题,为提高目标事件整体转化率做运营指导。前一段时间写过这两个指标的应用实例,直接搬过来用了。




如上图,以视频类 App 为代表分析自定义事件以及漏斗在实际中的应用,首先选取【频道列表】、【综艺】、【大陆】、【点击播放】四个事件进行埋点,此时可在自定义事件列表查看各个事件对应的被触发数据,直观展现各个节点受用户喜欢的程度。


将这四个事件按照一定的逻辑顺序加入到漏斗即形成了转化率分析模型,此时可统计到由上一步到下一步的转化情况,根据转化率数据分析问题原因,进而进行运营策略的制定和调整。如上图所示转化率的第一步可判断 App 的用户兴趣所在,第二步可做兴趣细分分析,第三步根据内容的被点击数据判断内容质量,与此三步对应的运营策略分别可以是策划与用户兴趣匹配的活动,增加更多用户感兴趣的节目,调整节目的展示位置和顺序等。


数据为任何运营工作带来方向指导,写了这么多可能并没有正面回答提问者的问题,引申了一下,希望遇到类似问题的同学能通过行之有效的运营手段让自己以后无锅可背,也希望能为App成长带来真正的价值,让老板开开森森多发奖金。


文章来源:知乎,原作者:A3

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
如何通过数据指标告诉老板:你的运营确有成效吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接