“下限高、高薪难。”在谈到日本游戏从业者薪酬时，在日本工作了四年多的李宏（化名）告诉我。在日本，刚毕业的新人普遍能拿到20万人民币左右薪资，但即使随着能力和资历的增长，想要拿高薪，很难。

李宏曾就职一家日本手游大厂，后来选择在日本创业，承接国内二次元游戏外包业务。在他认识的人中，做到执行董事兼行政制作人，年薪（包括奖金）不到900万日元（50万人民币左右），而年薪能到80万人民币的日本游戏打工人，他只在传说中听过。

与之形成鲜明对比的是，中国一家游戏公司为招聘懂日语的游戏策划，开出了年薪百万的薪资。

表层原因是，在国内实现高薪的方式，在日本可能是行不通的。比如跳槽，年薪涨50-100万日元（3-6万）以上比较难，而传统行业基本上是平跳。再比如，没有大额的项目分红激励制度，见光死项目和流水高项目组成员，奖金可能是一致的。而在公司内实现涨薪，主要是靠年终评级，大部分人每年大概涨薪2万人民币左右，能达到3万人民币都是极少数。

其实，这涉及到日本社会的一个独特现象，即企业里很多都是正社员，所谓的终身制员工。虽然互联网行业，相对比较多成员，能接受契约制，但是在这样的社会模式下，包括李宏在内的多位了解日本游戏行业的从业者表示，在日本招人是一件比较难和麻烦的事情。

宋灵灵（化名）所在公司，在日本成立了分部，有日本员工。在招人时，他们发现，普遍日本人对公司资质比较在意，比如公司的注册资本金、公司规模、发展前景、官网内容等等。在李宏看来，主要要日本人认为这个公司会长期做下去。所以，日本员工不会轻易跳槽，也会谨慎选择公司。

另外一方面，只要没有出现严重错误，公司是不可以开除正社员。因此，企业在招聘时员工会非常严格，宁缺毋滥，这就导致游戏项目往往出现人手不够的情况，所以只能将部分工作外包出去，从而造成了日本行业的另一个现象——外包产业发达。

以下为游戏陀螺与李宏的采访内容。

01

刚毕业的新人年薪普遍20万左右

游戏陀螺：可以介绍下日本游戏从业者的整体情况吗？

李宏：整体情况是，下限高、高薪难，即便新人，或者在我们国人看来，薪酬不是很高的岗位，在日本薪资也不错，但是特别厉害的人也拿不了很高。

游戏陀螺：所谓下限高，有相关数据吗？

李宏：大概300万、350万日元，就是年薪20万人民币以下的职位基本上没有。基本上一个毕业新人，做QA、客服、行政或者是做基础的运营岗，都可以拿到这个数字，除非是个人素质太差。

游戏陀螺：就是不同岗位的新人，待遇都差不多？

李宏：看公司。我之前待的公司有一千多人，程序薪资会高一些，但是还有一些公司，像任天堂这种非常传统的老牌公司，新人一进部门就不分职位，叫综合职，在公司待上两年以后，公司再根据他的性格、能力、还有特长等，划分薪酬职位，所以新人前两三年都差不多。

游戏陀螺：国内程序算是高薪岗。那日本刚毕业的程序最高能拿到多少？  

李宏：看能不能进工资特别高的外资企业，如果进不了外资其实也差不多。日本比较高的是indeed、谷歌这些，他们给毕业生应该能到七八百万日元以上（40-50万人民币+），但是除了这些，剩下的都差不多。

游戏陀螺：是整个社会模式都是这样？

李宏：对。基本上如果不是那种很知名的企业，一毕业350万、400万日元，也就是20多万人民币是比较正常的。如果你能有幸进入一家非常好的公司，那有可能会高。但只要不是体力劳动，是正规公司办公室职位，300万日元以下的岗位，应该是没有的。

02

80万年薪可能是游戏打工人的天花板

游戏陀螺：那高薪难呢，据说1500万日元是顶格？

李宏：我只在传说中听过有人拿到年薪1500万日元，也就是80万人民币左右。

游戏陀螺：传说？

李宏：嗯。我自己没有遇到过。我第一家待的那家1000多人公司的老领导，换了一次工作，现在职位是执行董事兼行政制作人。日本的执行董事跟咱们不一样，国内公司的执行董事是上市公司的经营负责人，日本的执行董事指的是并没有登记在工商里的董事名册，但是公司给了他董事的权限，也让他列席董事会会议的这样一个职位。而行政制作人，指的不是只管一个项目，而是管一个部门。但他现在年薪，包括奖金，也没有到900万日元（50万人民币+）。

游戏陀螺：那拿900万日元的人数多吗？

李宏：年薪900万日元的PM、制作人，还是非常多的，1200万日元以上（60万人民币）才开始真正人数陡降。我认识的最高工资的人是1200万日元（只算拿工资的，经营者除外）。

游戏陀螺：所以游戏行业在日本不属于高薪行业？

李宏：属于中等有一点偏低的行业，程序岗好一些。

游戏陀螺：那游戏行业没什么吸引力？

李宏：比游戏行业工资低的还是不少。日本主要是高端制造业的薪酬高，像光学仪器、光刻胶、半导体、化工原料、药品研发、汽车这些。

① 普遍年薪涨幅2万人民币左右

游戏陀螺：国内有些岗位可能工作两三年，就有比较大的薪资涨幅，那日本呢？

李宏：日本公司很多人是正社员，所谓的无期雇佣。我之前待的那家日本公司，认识的一些人，有极少数人可以实现工资的快速增长，就是一年的涨薪幅度在50万日元或说3万人民币以上的人是少数，大部分人年薪的涨幅大概在2万人民币左右。

游戏陀螺：要多久才能成为正社员？  

李宏：我当时半年就转了，毕竟我是外国人，如果是日本人，很多一毕业就是。

游戏陀螺：开除正社员难吗？

李宏：比较难。日本各个区域有劳动基准署，如果一定要解雇，要有特别正当化的理由才可以，比如犯罪、性骚扰，偷东西数额大，要很严重，上班偷懒、效率低都不成立。

游戏陀螺：日本全社会薪资，都比较均衡了？

李宏：现在日本全社会的工薪阶层，平均年薪大概是430万日元（25万人民币）。日本最大的招聘平台doda的数据应该是比较准的，你看它发布的数据：20多岁的平均年薪348万日元（20万人民币）、30-39岁是444万日元（26万人民币），40-49是510万日元（30万人民币），50-59岁是613万日元（36万人民币）。

游戏陀螺：那什么情况会涨薪?

李宏：可能就是公司在年终考核，比如评A级、A+。

② 跳槽年薪涨3-6万以上比较难

游戏陀螺：国内跳槽很多时候能实现比较可观的薪酬涨幅，日本呢？

李宏：日本跟咱们不一样。传统行业基本上是平跳，IT行业还好，但跳槽年薪涨50-100万日元（3-6万）以上比较难。

游戏陀螺：就是跳槽涨薪幅度不大？

李宏：日本职场有一个潜规则，就是刚毕业的学生如果两年之内跳槽，不能说100%，几乎没有公司会要，HR这一关就过不了。因为公司培养他两年，他还没有做贡献就跑了，其他公司是不会要的。

游戏陀螺：这包括游戏或者互联网行业吗？

李宏：互联网没有这么严重，但我之前的那个部门，我还没有遇到过例外。我身边也没有遇到过毕业两年之内能换成工作的。

游戏陀螺：他们就是非常忠诚于公司。

李宏：对。日本是一种综合性的社会契约，它不是通过一纸劳动合同来约定一件事情，而是通过整个社会的文化思想观念和社会秩序来约束人，公司给员工提供了无限期的劳动合同，那整个社会就默认了，这个员工应该为这个公司尽忠职守，如果这时跳槽，100%是负面的。我刚来日本的时候发现，很多日本公司招聘时，在写职业经历时，表格上一共就只能填三家，三家以上根本填不了。

游戏陀螺：这一点蛮有意思的。

李宏：我也咨询过猎头。猎头有时候会问甲方用人的一些要求，有专门一项就是跳槽多少次以上绝对不要。

③ 没有大额分红激励制度

游戏陀螺：对于流水高的项目，日本有像国内一样有额外的奖金分红吗？

李宏：大额的我没遇到过。我说个例子，2013年、2014年，手游元年那个时代，做到月流水十亿日元（5000多万人民币），基本老板年底能奖励他50-100万日元（3万-6万人民币），或者奖励他一个月工资，没有大额。因为日本奖金是定额的，公司制度规定了，比如这家公司规定两倍，那家公司规定四个月或六个月。

定好以后，只要不犯错误，不要受处分，基本上是那个数，表现好多拿半个月，都不高。因为日本是一个综合的社会契约，所有人都稳定，所有人福利都好。  

游戏陀螺：是因为担心不公平？

李宏：对。无论是上线见光死的项目，还是流水不错的项目，奖金都是一视同仁，但只是说年终，他们可能奖励个MVP，或者是特别表彰，但金额可能也就二三十万日元，2万人民币左右。

游戏陀螺：那不会激励不够，员工没有动力做好游戏吗？

李宏：其实大家挺努力的。我刚来日本的第一个项目，是一个非常知名的IP，那个游戏的执行制作人，是早稻田的高材生，他工资也不高，（年薪）也就五百多万日元（30万人民币），但他每天早上第一个来，晚上最后一个走，还把房子租在公司隔壁。

在日本更多追求的是一种被尊重的感觉，他在公司做出极大的贡献，让公司发展的更好，在公司受到爱戴、受到尊重，然后职位晋升，这个可能比给钱更重要一些。

游戏陀螺：在这种机制下来，会不会导致公司管理层长期处于比较稳定的状态，跟不上手游时代，影响到整个公司的发展？  

李宏：有。这两年越来越差的手游公司不少，包括我之前那个公司也是比较惨。

游戏陀螺：没有做出一些改变吗？

李宏：改变也在做，但是没有那么快。我知道一家比较好的公司在尝试改变，不管是策划、商业化、技术，还是美术制作，都尽可能去改变。

03

中国日本分部招本地人，要随缘

游戏陀螺：现在中国有越来越多的公司在日本设立分部，对当地的人才市场有带来一些影响吗？

李宏：影响不大，但是有个例，但我感觉个例影响的范围没有特别大。

游戏陀螺：日本人跳槽会顾忌什么？  

李宏：其实被高薪挖走的也有很多，但是有些人不敢跳。之前有出海公司在日本挖了一个团队，可能做了两三年，发现业绩不好就撤资。那这些原本在日本是有终身职业的人，背叛了老东家，新东家又撤资了，就会陷入一个非常尴尬的境地。

游戏陀螺：所以他们现在对待中国公司会比较谨慎？

李宏：对。因为之前发生过几次，就是国内公司轻易撤资的事件。日本的观念是，如果一两年业绩不好，那么公司投资人会继续投入，但是他们没有想到国内会撤资，所以就导致部分日本人对中资企业是不信任的。

游戏陀螺：大概是发生在哪几个年份的事情？

李宏：大约2016年、2017年就有这个情况，国内版号审批暂停，很多公司出海那段时间，又有这种情况。

游戏陀螺：日本盛产ACG文化，日本美术人才会不会比较受欢迎？

李宏：日本美术，擅长的领域主要是在2D。我感觉现在国内的美术起来了，但是原画，也就是偏动画方向，日本人才太多了，因为报考美术院校的人太多了。日本整个社会，美术馆特别多，国立的美术馆、中心的美术馆，各个区还有美术馆。他们从小就受这个熏陶，所以美术毕业生特别多。

游戏陀螺：那咱们中国公司在那边招聘美术人才，会简单很多了？

李宏：还是看人，如果不是大公司，招人还是比较难。

游戏陀螺：主要靠国内输送？

李宏：两边一起来，国内也输送，日本也招人。如果不是知名企业，招日本人可能要随缘一些，如果知名的还好，像悠星。主要要让日本人觉得这个公司会长期做下去。

游戏陀螺：现在国内公司加码主机游戏领域。那在员工招聘，手游公司和主机游戏公司是否有不同？

李宏：我没去过主机公司，因为我看好多主机公司招聘都只有校招。

游戏陀螺：没有社招？

李宏：大厂应该都是这样，即使是有社招，比率也是非常底的，像任天堂、万代都是校招为主。

游戏陀螺：那员工流动性很小了。

李宏：流动性真的是不大。我共事过的人好像还没有从主机行业跳槽出来的。

游戏陀螺：这几年有没有咱们这边的游戏人才主动流入日本市场的一个情况。

李宏：社招我感觉不普遍，校招就是留学生毕业留在这里，还有个招，个招算比较个例的。我反而听说，有国内公司直接从日本招人到中国办公的。

04

外包产业发达

游戏陀螺：整体而言，公司内正社员大概占比能达到多少？

李宏：现在日本无固定期限劳动合同的员工，大概占所有就职人员的25%左右，有些行业会好一些。这导致日本的另外一面，就是外包产业很发达。

游戏陀螺：外包产业很发达？

李宏：因为他们用人是终身雇佣，所以招人特别谨慎和严格，除了体检，还要测试性格、心理等。这样总会遇到项目里面人手不足的情况，那就会把一部分外包出去。这样有一部分人，为了拿更高的报酬，就出来做外包。

游戏陀螺：就是自己创业做外包？

李宏：对。这种挺多的。

游戏陀螺：那公司除了正社员外，也有很多外包人员了？    

李宏：IT行业的话，可能一半是终身制员工，一半是外包人员。这其实有一个问题，就是一个游戏不是一个整团队在做，是分散几家，甚至十几家公司，所以沟通成本很高，磨合起来比较费劲。

游戏陀螺：那在日本成立一家研发公司，用人成本会比咱们中国成本低吗？

李宏：也不会太低。从我个人经验来讲，如果这个公司还比较新，不是很大，那有可能会招不到人。他只能再去转包，就是自己做一部分，再转包一部分出去。

05

内卷严重，加班工资低于国内

游戏陀螺：日本人才内卷严重吗？

李宏：卷啊。如果没有什么上进心，就是年终契约，每年按照评级，B+、A-，跟着大家一起涨，这种没有什么压力，但是如果想晋升，压力比国内还大。国内流动性比较强，招人看人的能力和做出过的业绩，思想比较开放。

所以说难听点，国内情况是，他在这家公司里面做出了很大成就，但是没有涨薪也没有升职，直接跳槽就解决这个问题。但是日本不是这样，不仅要把事情做好，还要分一部分精力做情商，要懂为人处事，要被周边的人喜欢，被自己的同级喜欢，被自己的上级喜欢，这样上级才有理由说，这人挺不错。

游戏陀螺：就是公司里面卷。

李宏：对。

游戏陀螺：那加班严重吗，996盛行吗？

李宏：晚上加班非常严重，很多公司，员工都是晚上九点以后才走，因为想要上升的人，还要有所表现，但是周六日加班极少。我就遇到过一次，就是有一次要出一个紧急版本，让整个团队周六、日加了一次。加班费规定也很明确，没有那么多，周六、日是1.35倍，平时是1.25倍。

游戏陀螺：不是免费加班？

李宏：日本人也会免费加班。为了晋升，为了讨好上级，他会不打报告就干活，这种就是免费加班了。

由此可见，日本职场文化与中国存在较大差异。虽然同样都卷，但日本更多是公司里面内卷，其终身雇佣制的社会环境，让员工不会轻易为高薪跳槽，中国则更多是行业内卷，要开出与市场水准相当或高于市场水准的薪酬，才能降低人才的流失率或招到更好的人才。