作者 | 阿莱斯特

任天堂发布了2021年财年的财务报告。

从刚发布的财报中，任天堂在2021财年中的总营收为17589亿日元（约合人民币1040亿元），但移动/IP相关的营收为570亿日元（约合人民币34亿元）。

财报中并未点名手游，无论是自家的《马里奥赛车巡回赛》、《火焰纹章：英雄》，还是和Cygames合作的《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》，都没法在任天堂的财报中「露脸」，而且财报中笼统地将手游业务的营收合计在了移动/IP相关的营收。

任天堂的手游表现如何？

目前任天堂运营的游戏有6款（下架的Miitomo不计在内）。

《超级马里奥酷跑》

《超级马里奥酷跑》有着一个近乎完美的开局。根据App Annie的报道，《超级马里奥酷跑》发售三天下载量就达到了3700万，收入达到1400万美元。而这意味着，三天时间就有100多万玩家愿意为这款售价9.99美金的游戏付费。

在这种堪称恐怖的数据之下，《超级马里奥酷跑》出乎意料的多。

**多集中于9.99美元的售价过高、免费内容太少等针对收费模式的评价。这种情况，归根到底是因为任天堂游戏的受众从习惯买断制消费的主机游戏玩家变为习惯本体免费道具收费的手游玩家，而9.99美金的高售价对于不熟悉《马里奥》系列的手游玩家来说无疑是一笔不小的投入。

兴许是有了《超级马里奥酷跑》的前车之鉴，任天堂开始意识到手游玩家与主机玩家对收费模式偏好的不同，而后任天堂开发的手游均采用了本体免费道具收费的模式。

《火焰纹章：英雄》

根据Sensor Tower的报道，《火焰纹章：英雄》自2017年上线以来，月均营收均保持在2100万美元左右，直到任天堂将更多资源倾向于2018年9月上线的《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》，《火焰纹章：英雄》的营收才稍有下降。

随着时间推移，《火焰纹章：英雄》也开始反超《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》。自2021年以来，《火焰纹章：英雄》在日本iOS畅销榜的排名多数时间处于100名内，最低也不过是228名。但它却是目前任天堂手游中收入最高的游戏。

《动物森友会 口袋露营广场》  

《动物森友会 口袋露营广场》除了2017年刚上线那会，就属2020年4月那段时间最为亮眼了。

得益于2020年3月20日Switch游戏《集合啦！动物森友会》的发售，《动物森友会 口袋露营广场》也迎来上线至今最高的营收表现。

据Sensor Tower报道，在《集合啦！动物森友会》推出首周，《动物森友会 口袋露营广场》每周下载量提高了292%，玩家支出也提高了106%。

在2020年4月，《动物森友会 口袋露营广场》的当月营收预测到达790万美元。

《动物森友会 口袋露营广场》的高光时刻离不开《集合啦！动物森友会》的发售。而这也证明了《动物森友会》这个IP在任天堂旗下诸多重量级IP中仍含有重要地位，也说明了任天堂如何在不同平台间充分利用IP的力量。

从2021年至今，《动物森友会 口袋露营广场》在日本iOS畅销榜上多数时间保持在100名内。

《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》

这是任天堂与Cygames合作研发的一款动作角色扮演游戏，也是任天堂唯一一款没有IP的手游。正如前文所说，在《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》上线之时也曾在短期收入上超越《火焰纹章：英雄》。

在《动物森友会 口袋露营广场》受到《集合啦！动物森友会》的BUFF加成之前，《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》也曾成为任天堂旗下第二赚钱的手游，但后续的成绩相对而言则不是特别亮眼。

从2021年至今，《Dragalia Lost ～失落的龙绊～》在日本iOS畅销榜上多数时间保持在200名至600名之间浮动。

《马里奥医生世界》

这款任天堂与LINE合作开发的手游开局表现良好。据Sensor Tower报道，《马里奥医生世界》上市首月在全球App Store和Google Play一共获得750万次下载，140万美元的收入。

虽然首周收入并不及任天堂其余手游夸张，但《马里奥医生世界》作为一款休闲游戏，且IP是相对冷门的《马里奥医生》，其表现已经是可圈可点了。

从2021年至今，《马里奥医生世界》在日本iOS畅销榜上的排名则在400名左右浮动，相对而言较为稳定。

《马里奥赛车巡回赛》

《马里奥赛车巡回赛》是任天堂于2019年发布的赛车游戏，也是任天堂最新的一款手游。

据Sensor Tower报道，《马里奥赛车巡回赛》在上线首日下载量就达到了2000万的下载量，是第二名《超级马里奥酷跑》的近三倍，首月下载量则突破了任天堂旗下手游的记录，达到了1.24亿。上线首月，《马里奥赛车巡回赛》收入达3740万美元，仅次于6760万美元的《火焰纹章：英雄》。

而在过去一年（2020年4月1日至2021年3月31日）的全球赛车手游收入上，《Mario Kart Tour》的收入位列第四，收入达9270万美元。仅次于Nexon的《KartRider Rush+》（1.69亿美元）、腾讯的《QQ飞车》（1.46亿美元）和Zynga的《CSR Racing 2》（1.21亿美元）。

从2021年至今，《马里奥赛车巡回赛》在日本iOS畅销榜上排名稳定在200名以内，多数时间在100名左右浮动。

从不做到稳步发展，任天堂经历了什么

1、等待入局时机

大众对于任天堂不做手游的刻板印象由来已久，而这种印象则大部分是来自于任天堂的第四任社长岩田聪。

在2011年，任天堂的第四任社长岩田聪在接受采访表示：

「绝对不会考虑移动游戏，如果我们这么做了，任天堂就不再是任天堂。拥有一个内部硬件开发团队是我们的主要优势，管理层有责任利用好这些优势。」同时也表示，他的职责是保持长期的竞争力，保证任天堂的长久发展，而不是为了短期盈利。

在后来，任天堂在2011财年至2013财年在业绩上并不理想，或是迫于运营压力，昔日打定主意不做手游的任天堂也不得不迎合潮流。

在2015年，岩田聪就宣布与移动服务提供商DeNA建立合作伙伴关系，并互相交换股权，DeNA获得任天堂1.24%的股权，而任天堂则取得DeNA 10%的股权。

此外，从任天堂的手游也不难看出，进军手游市场更重要的目的是为了打通自家主机端与移动端之间的壁垒。

在2015年10月，第五任社长君岛达己公布了任天堂首个手游《Miitomo》。而这款游戏贫弱的游戏性、与任天堂社交服务My Nintendo绑定的交流模式也让手游玩家大失所望。

任天堂的想法是好的，通过My Nintendo将玩家的游戏主机与手机结合起来，使玩家可以在多个平台上共享一个账号的游戏数据。但现实却很残酷，对于手游玩家来说，这样超前的想法显然并不适合他们。

此外，与其他手游相比，《Miitomo》缺乏粘性，缺乏上线的动力更是其失败的主因。

2、手游增速缓慢

在2020年5月的问答中，任天堂的第六任社长古川俊太郎还表示后续的手游业务将围绕目前已发布的六款手游。当前的目标是最大化任天堂的整体业务，而不是不断推出新手游。

此外也提到了手游业务的营收并不符合预期，且增速缓慢。

2019财年，任天堂移动/IP相关的营收为460亿日元（折合人民币约27亿元），而到了2020财年，其营收为512亿元（折合人民币约30亿元），增长幅度仅11.5%。

2021财年移动/IP相关的营收也仅为570亿元，相较于2020财年，增长幅度为11.3%。

3、提升IP影响力

当然，任天堂也并不指望通过手游来增强营收，更多的是想通过手游来提升IP影响力。

在2020年5月的问答中，古川俊太郎也举了《动物之森》系列两款不同平台游戏作为例子进行解释。

一方面，配合着《集合啦！动物森友会》的发售，手游《动物之森：口袋露营》其活跃用户和新用户都显著增加，而另一方面，《动物之森：口袋露营》也激活了《动物之森》这个IP以及IP的潜在用户。

这一举措也被他们认为是增强顾客认知、推广游戏IP的好方法。

在2021财年的报告上，任天堂也透露了他们现在正与Niantic合作开发的一款手游。该游戏是旗下著名IP《皮克敏》的同名手游，预计将于2021年下半年发行。

《皮克敏》是由宫本茂设计、任天堂负责开发的即时战略游戏系列，目前系列已有3款正作、1款外传作、1款重制作。皮克敏系列无论从设计、系统、玩法、地图设计上都体现了任天堂的游戏理念和宫本茂的设计创意。但目前《皮克敏》系列与其他IP如《马里奥》系列、《火焰纹章》系列相比并不具备过多的粉丝基础，想要超越自家的其余产品或是改善目前手游业务的现状可能难以实现。

值得一提的是，Niantic正是《Pokémon GO》的开发商。而目前为止任天堂的手游里并没有一款能够超越，甚至是接近《Pokémon GO》的产品。

《皮克敏3》

结语

对于任天堂来说，手游的定位或许不在于收入多寡，更重要的是能否发挥IP本身的潜力，挖掘IP剩余的价值以此扩展更多的潜在用户，对任天堂的主营业务进行反哺。