要说服一名候选人接受你的Offer，通常有几个切入口：薪酬待遇、职业发展空间和工作的意义。通常我们使用前两者的几率比较高，但是后者却很少涉及。究其原因，一方面是因为觉得它比较虚，心里没底；另一方面是不知道怎么去挖掘和找寻工作的意义。
许三多说，“有意义就是好好活，好好活就是做很多有意义的事。”如果你还不清楚空缺岗位的意义，不如听我来说说做招聘的意义吧。
世上挣钱的职业那么多，你为什么会选择做招聘？你真的想明白了么？！
做招聘在改变世界
1982年，乔布斯忽悠约翰·斯卡利（John Sculley) 加盟时，会说“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”其实做招聘也在改变世界：
❶ 你从本质上改变了人们的生活。
中国人都说“成家立业”，对一个人来说，职业和结婚生子同等重要。虽然招聘官不能付给别人薪水，但是他为候选人提供了工作机会。就算候选人没能抓住这次机会，专业的招聘官也能发现候选人隐藏的能力，给候选人职业上的指导，帮助他重新认识自我，未来获得更好的发展——这和佛家上讲的“度人”是不是一个味道？！
❷ 你在某种程度上决定着企业的成败。
企业的成败很大程度取决于人才管理这一职能——你是否能够招募到优秀的人才，并且充分发挥出他们的能量？类比足球队，拥有梅西并发挥好他天才才能的球队和其它球队完全是两个概念。如果你们公司拥有梅西这样的顶尖高手，马上就能和竞争对手形成差异化：你们的产品将会更快进入市场、你们的项目将会及时完成，你们的业务将更容易获得成功……如果你们生产出创新的产品，那价值更不是简单的金钱可以来衡量。如果你就是招募这一高手的那个招聘官，你对公司的价值不言而喻。依照你的经验，你还可以为公司招募更多不同的绩优者和创新者。
❸ 你影响着人们对公司的印象。
很多申请者接触你们公司之前，最先接触的就是你。你是比公司前台更优先的形象代言人。通过你，申请者将构建他们对公司的最初印象。所以作为天然的“品牌大使”，你有责任通过你个人以及你在社交媒体或互联网上的呈现，让候选人感觉你们公司是一个不错的工作场所，是一个有前途且值得为之服务的好雇主。
❹ 员工和用人部门经理们都会对你充满感激。
如果你为合适的岗位招募到合适的人才，员工会感激你帮助他找到了一个舒心的、有发展的工作，用人部门经理们则会感激你，帮助他们找到了顶尖的人才，提升了团队的绩效。因为他们对你充满感激，未来他们也愿意协助你的招聘工作，帮助你去招募到更多优秀的人才。
做招聘有很多收获
说了做招聘是如何改变世界的，再说说招聘能给你带来哪些收获，给你的职业生涯带来哪些实质的收获。
❶ 做招聘的入门门槛很低。
本来大招觉得做编辑和做销售的入门门槛很低的，仔细想想，做招聘的也是如此。它并不需要你又太多学历和资历，只要具备一些简单的素质就可以了。
❷ 做招聘的薪酬不低且晋升快。
我指的是那些做招聘很出色的招聘官，并不是那些一辈子只是刷简历、约人面试的菜鸟。招聘总监30-40万年薪的比比皆是，招聘经理也都有月薪1万的水平。而且达到这种层次，需要很多年的工作经验吗？并不是！善于招人就成了。做招聘可能是跻身高管序列最简单、最快捷的一条职业发展路径了。
❸ 做招聘能掌握丰富的求职技巧，找份工作太容易了。
不要告诉我，你面试了上千人，自己面试还成问题。什么简历是招聘官看重的简历？在面试时招聘官会问一些什么问题？他究竟看重什么？言语间究竟有哪些小心思？……你不是了如指掌？拿下一份合适的工作，不是分分钟的事情。
做招聘还很刺激
怎么样？你是不是感觉做招聘也是一件很牛逼的事？如果你还喜欢刺激和挑战，来做招聘就更对了。
❶ 招聘市场的激烈竞争会让你感到兴奋。
做过招聘的人心里都清楚，现在招人是越来越难啦——无论是你招哪个岗位的人才，几乎都是白热化的竞争。且不说，横亘在你面前的巨头（比方说腾讯、华为、阿里巴巴），就算和同级别的公司较量，也足以让你头破血流。所以，当你发现别人都没有注意到的人才时，当你费劲心力终于说服候选人接受你的Offer时，那种感觉就别提多爽了。
❷ 招聘从来都是你死我活。
招聘从来就不是旷日持久的战争，开始或结束都有清楚的节点。有调查显示，顶级人才在人才市场上停留不会超过10天，稍微平均一点的人才撑死也就90天吧，所以想要俘获他们，赢得这场人才竞争，给你预留的时间是相当有限的。你必须马上迎战，要么胜，要么出局。
❸ 你的招聘任务一直在变。
你有见过一个招聘官一直都在招募同一岗位的么？今天可能要招文员，明天可能要招销售、产品经理……当你在处理各种不同的岗位空缺时，意味着你将面对各种不同的挑战。要做好招聘，就意味着你需要不断地学习和成长。当然，多变的工作内容也意味着趣味——总比那一成不变的强吧？！
❹ 你的招聘工作是自由且自主的。
当你接到一个招聘任务时，没有谁会限定你什么时候做什么工作，你在其中有充分的自由度和自主性，只要到时间交付结果就成了。在这个过程中，你可以进行很多尝试，去试验你新的招聘想法和思路——这种工作状态，相信你一定会喜欢。
❺ 招聘让你有机会见到最优秀的人。
招聘就是一个阅人无数的工作，可能有人会觉得麻木，但是在与候选人深入沟通、了解其需求的过程中，你会发现每个人本身就是一本精彩的故事书。当你遇到最精彩的那一本时，你会感到兴奋和满足。
❻ 做招聘可以有很多与管理层互动的机会。
就算他是再高冷的总监或高管，当需要人手时，他都主动会想到你。你们会相对平等地进行各个层面的交流，这时候你有机会深入了解他的个人风格，他也能直接看到你的工作质量与贡献。
❼ 人们都愿意和你交朋友。
做招聘的都想建立自己的候选人网络，恰好候选人也不会排斥这个——也许他不中意公司，但是他绝对不会抗拒招聘官，因为招聘官本身就意味着机会。所以大部分候选人都愿意和你保持长久的、良好的关系，期望你能帮助他提供工作机会或改善他们的求职技巧。
结束语
好了，说了这么多，你是否觉得做招聘是一个很明智的选择？现在是不是坚定了决心，想要义无反顾地在这条路一直走下去了？
打住！我想说的并不是这些！
在你与候选人沟通的过程中，你是否有想过空缺岗位的意义所在？你是否有仔细思考过，如何说服他加盟贵公司，并且这将是他这辈子最明智的选择。
如果你领会到我的深意，就请好好做招聘，快乐地做招聘吧！
本文系作者：
首席招聘官
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