“How are you Indian mi fans？

Do you like Mi 4i?”

不知道还有多少人记得这首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大规模出圈，还是在一个关于男明星唱歌名场面的热搜视频上。

而这首鬼畜的素材来自2015年小米印度新品发布会上，雷军的演讲内容。而最近，小米12的发布会马上要到来了。在这首“高度提炼”的鬼畜歌词中。通过“一条免费的小米手环”“免费”“礼物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜视频的填词人和导演）为我们揭示了小米打入印度策略——廉价。

优质廉价机的时代已经过去了

像小米一样，大量科技巨头选择在印度这款疆域赌一把的原因，基本可以概括为：庞大的年轻人口，廉价的移动数据和廉价的智能手机。

一直主打“高性价比”的小米手机，今年10月在印度遇到了强劲的对手。根据，Counterpoint Research的最新的统计数据，小米是 2021年10月印度第一大智能手机，出货量占比 20%。realme出货量占比 18% 排第二。realme（售价更低）只差2%就可以追上小米。

但需要说明一下的是，小米在印度售卖分为两个产品线（Redmi、POCO），其中POCO（以性能为导向，似乎是Mi和Redmi产品线的成功融合）的出货量仅为2.7%，因此从单个品牌销量来说，realme已经超越Redmi 成为印度第一大智能手机品牌。

前几天，微博上放出来消息：小米12即将开卖。与此同时，外媒早在12月初就报道Redmi Note 11 Pro+可能会在印度更名为小米11i Hypercharge进行售卖。据网站显示，这款手机的定价可能在23,000至30,000卢比（303.8711美元至396.3535美元）之间。

你觉得这款智能手机的价格便宜吗？

谈到印度智能手机价格，Cashify的首席运营官兼联合创始人库马尔（Nakul Kumar）表示，在过去五年中，主流智能手机品牌的价格上涨了50%至90%。

例如：

• 小米于2018年2月在印度推出其最便宜的红米Note 5时，售价仅为133美元。而今天，红米Note 10在该印度的售价为187美元，上涨了40%。

• 同样的，一加（OnePlus）也是如此。一加5的发布价格为336美元，而最近的一加9售价为665美元。

• 除了相对平价的手机外，在高端机中，从2007年以来，苹果的iPhone价格上涨了80%以上。

事实证明，虽然人们认为手机越来越便宜，但却越来越贵。

印度“爱回收”的时代早已来临

随着价格的上涨，想要购买100美元内智能手机的选择很少。即使是低成本细分市场的领头者小米，在100美元类别中也只有两款机型。这意味着，如果印度人民想要购买好品质的智能手机，就得想别的办法了。

智能手机价格上涨是因为单个部件和整个价值链都变得更加昂贵。任何品牌都几乎不可能以低于100美元并且仍能赚到钱的价格提供高质量的智能手机。

亚洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售价50美元的JioPhone Next Android设备，该设备被一位评论家称为"我多年来使用过的最迟钝的手机"。

同时 ，受疫情的影响封锁的影响，增加了工作、教育和娱乐的互联网使用量。像印度三线城市这样的市场现在正在寻找越来越多的二手智能手机，因为二手机更具有性价比。2020年，第一波疫情来临时，印度对二手智能手机的需求增长了 61%，到第二波疫情时，这一数字再次增长了44%。

这些客观的限制推动了印度二手智能手机市场的增长。

根据Cashify的数据，目前，印度翻新手机的估计市场机会约为120亿美元，该公司在1500个城市拥有超过200万客户。

参考中国巨头爱回收的模式，Cashify采购并出售二手智能手机。

不过与爱回收不同的是，Cashify以原价25%的折扣检查、维修和转售翻新后的手机。在这种模式下，用户可以购买具有更好规格的翻新手机（更耐用的电池，具备更好的RAM和更高分辨率的相机），而不是新的150美元智能手机。

与此同时，Cashify上的大量购物者是学生和零工经济工作者，他们是追求高性价比的购买人群。

库马尔表示，“拥有二手智能手机的观念正在发生变化，”库马尔说。“当我们销售翻新设备时，我们会对该设备提供六个月的保修期。这些东西在消费者中建立了很多信任，而且我们在印度有 60 家零售店，”库马尔说，并补充说Cashify每月销售约100,000部手机。“我们希望让每个人都能负担得起智能手机。”

今年三月，印度二手电子设备交易平台Cashify完成1500万美元D轮融资，此轮融资之后，Cashify的总融资额已达4200万美元。如果Cashify打得当，它可能很快就会重现爱回收的成功。

二手流行，“米饭”无情？

根据Cashify发布的这张图，我们可以看见在二手手机市场中，小米占据了26%的市场。“mifans”和小米似乎仍然紧紧维持着良好的关系。

但它能稳住市场吗？

根据Cashify的调查发现，2020年，苹果在快速增长的二手手机市场中占据了 20% 的市场份额，但其在印度的实际市场份额不到5%。

也就是说，虽然印度人购买苹果新机的人不占多数，但是在二手市场不只不低迷，甚至表现良好。过去几个月，苹果在二手/翻新智能手机市场增长十分迅速。

这次调查结果显示，iPhone7是去年回购的顶级机型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事实上，在二手市场排名前12的智能手机中，红米和苹果品牌占据了主导地位。调查显示，德里、孟买、班加罗尔和海得拉巴是二手智能手机销量排名前四的城市。

库马尔说认为出现这种现象的原因是：“对于Apple来说，是其品牌价值推动了在印度购买二手iPhone。很多苹果用户出售他们的旧手机，因为它的二手手机价值很高。在购买新iPhone时，售卖这些手机性价比更高。”

在二手市场逐渐流行、扩大的情况下，平常无法购买苹果新机的印度人们开始大量地购买苹果二手机。而在强大的品牌价值面前，小米上涨后的“廉价智能机”要想遏制苹果的势头，实在是有点强人所难。不过，在印度大面积下架中国APP、抵制中国制造、手机价格上涨、二手机流行的大浪面前，小米仍占如此大的份额，看来，“mifans”真不是白喊的。

附赠 Inpander 统计：

不同手机品牌在印度的受众画像

• iPhone最受男性青睐，因为他们拥有71%的男性用户，高于其他主要品牌。它主要由25至34岁年龄段的消费者使用。

• 三星智能手机主要由25-34岁年龄段的消费者使用，因为34%的用户属于这个年龄段。在印度，三星智能手机用户中约有82%是男性。

• 在30,000印度卢比以上的细分市场中，OnePlus占据了最大的一块市场，到 2019年第三季度末，其市场份额高达 35%。

• Oppo的主要用户群来自男性人群，超过80%的Oppo用户是男性。尽管该品牌宣传的某些功能确实使其在女性中很受欢迎，但其2020年的女性用户群仅为 20%左右。Oppo用户的最大数量来18至25岁年龄段，约为 36%。

• 小米在印度拥有一个主要由男性主导的市场，男性用户占 85%，女性用户占 15%。印度的大部分小米用户群来自18至24岁年龄段，超过25至34岁年龄段。该品牌在新德里拥有最高的用户群，小米智能手机消费的14%来自首都。 

-END-