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品牌的小红书种草投放是一个全流程过程,包含了制定投放策略、达人筛选、达人内容方向规划、笔记发布、数据追踪、投放总结等几个重要环节。实战过上百个品牌的小红书的投放,我们总结到要想实现低预算、高曝光、高互动的投放效果,在进行达人投放和内容产出之前,选择优质的达人至关重要。
上篇文章我们分析过,品牌的小红书投放,到底选KOC还是KOL?小红书平台,从投放全局考虑,KOC和KOL都应该有一定的配比,但从两个群体的投放性价比来看,KOC明显高于KOL。但是小红书平台上KOC有近70万,该如何选择合适的达人进行投放,评判达人是否优质的维度有哪些?
▲火箭数据指标
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
新锐品牌在小红书做投放的时候,肯定是需要找到同品类下达人。例如,口红类品牌,需要找到达人往期笔记类目都是口红的达人,即达人擅长领域会归为口红,后慢慢可扩圈到美妆类目下的其他二级类目达人。
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
从实战经验来看,达人的选择有多个方法。除了基本的在小红书平台上通过关键词搜笔记找达人外,我不得不向大家介绍我们功能强大的火箭大数据。
火箭数据平台目前收录小红书用户1亿,笔记4亿篇,每日新收录笔记近100万篇,更新笔记1000万篇。数据分析平台包括达人分析、笔记分析、热词分析、品牌分析、商品分析以及种草相关分析等模块,可以为种草营销提供强大的数据和系统支持。
下面我讲分享如何利用火箭大数据又快又好的挑选达人。
火箭数据达人搜索板块,可以通过高级搜索功能,选择达人的类目、达人所在地、达人粉丝区间、达人是否报备等维度查看相关达人,并通过达人粉丝量或是点赞收藏数量进行排除。
例如,我是口红类品牌,我需要通过选择唇妆类目粉丝区间在1w-10w且可以做报备笔记的达人,则我可以如下操作:
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
火箭数据达人排行榜,主要分为互动排行榜、爆文排行榜、成长性排行榜、发文数排行榜。可以通过选择时间(近3天、近7天、近30天)粉丝区间和类目等角度得出一系列满足条件的优质达人。其中成长性我们主要看的是火箭指数指标,指的是根据达人活跃度、达人笔记信息以及达人粉丝信息综合得到的得分,可以作为评估达人的一个客观依据。
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
例如,我是口红类品牌,我可以需要找到唇妆类目下,达人粉丝区间在10w-100w且近1个月发过口红相关的达人,则我可以如下操作。
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
例如,我还是口红类品牌,我需要挑选唇妆类目,达人粉丝区间在10w-100w且近1个月发过口红但没有发布过眼妆笔记相关的达人。则我可以填写相关信息如下(注意最后勾选excel):
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
最后点生成报告,下载报告就是一个excel的表格。这个表格包含的信息也非常丰富,以下为部分截图:
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
例如,完美日记近两年的崛起美妆圈的人有目共睹,我作为唇妆类目的品牌,如果想通过这种方式选择达人我们可以通过火箭数据平台的品牌搜索完美日记投放的达人。
▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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