截止2020年农产品网络零售额达到4158.9亿元，同比增长26.2%，农村电商正成为拉动乡村经济发展的重要力量。就在11月26日，瞭望智库发布了《2021农村电商发展趋势报告》(下称“报告”)。《报告》认为，在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下，农村电商在此背景下也迎来了重大历史机遇。

作为中国特有的三农问题，伴随了我国发展的各个阶段。近两年在政策大力支持下，随着淘宝、京东等传统电商推动工业品下乡，拼多多等新电商持续发力农产品上行，“工业品走进来”与“农产品走出去”在农村地区获得了长足发展。

在农村电商发展的大进程中，拼多多等新电商已是推动农产品上行的主流平台，据公开数据显示，仅2020年拼多多上农（副）产品GMV就超过2700亿元，总营收占比高达16%。解决了新农人“钱袋子”问题，他们也开始热衷消费，带动了新农人在平台上的购买热情。

经济的本质就是商品流通，农产品“流通”出去变成了钱，钱又将商品买进来，循环往复成为推动经济的活水。作为新兴的力量，中国农业的潜力释放正在成为内需增量的第二引擎。

内需增量第二引擎？

四十年前，中国开放市场，靠着外资引进和对民间资本的鼓励，先解决了“钱”的问题，逐渐变革和发展成为全球第二大经济体，时至如今消费已成长为经济运行的基本力量。《报告》显示，2021年上半年最终消费对经济增长的贡献率为61.7%，拉动GDP增长7.84个百分点。我国以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局在逐步形成。

从居民人均可支配收入水平变化来看，新电商的支撑下，农产品上行，大步提高农村居民的人均收入。官方数据显示，2021年前三季度，农村居民人均可支配收入达到13726元，人均可支配增长了11.6%，高于城镇居民的9.5%。简单来说，农产品走出去，正在增加着新农人的收入水平。

来源：《2021农村电商发展趋势报告》

新电商不单单把农产品卖了出去，而且给农村居民带来的是更高的收益，这是为何？原来，拼多多打破传统市场及传统电商平台的模式，实现了“生产者直连消费者的超短供应链模式，在不增加城市居民消费端开支的情况下，让更多农村居民营收获得增长。走高的收入水平，激励着他们消费的信心。

2021年前三季度，农村居民人均消费支出为11179元，增长18.6%。虽然支出总额要远少于城市居民的21981元，可在增速上要远高于城镇居民的14.2%。农村居民人均消费支出增速之所以能达到18.6%，一个是收入提升影响下的水涨船高，另一个是新电商稳定的“卖货”节奏，也在加固他们消费的信心。

10月中旬，中国农业大学智慧电商研究院曾作了一个《电商对我国苹果产业链的影响》的报告，其调查显示电商有助于提高苹果产业链相关主体应对风险的能力，从而显著降低产业链的脆弱性。也就说，过去看“天”吃饭的农业，由于新电商在供需匹配、按需种植、科技助农等方面的加持，生产、销售的稳定性大大提高。

多重利好下，我们看到一个什么前景？

大环境下，人均GDP已经突破了1万美元，生鲜消费品质化、品牌化是大势所趋，中国农业整体收入增长是大趋势。农民收入增长，也意味着更多的工业商品将有空间向乡村流通，一来一去之间，就是一个庞大的潜在消费市场，说是内需增量第二引擎一点不过分。

新电商盘活中国农业

根据《报告》统计，从2015年开始，和农村电商相关政策文件就多达19个，最早的是淘宝、京东等传统电商平台自2012年开始发展农村电商，2014年是提速的一年。2014年到2020年间，农村网络零售额由0.18万亿元增长到1.79万亿元，增长了9.9倍，这些是工业品下行的成绩。

但就农产品上行来看，传统搜索式电商并没有做的太好，不太懂传统电商“玩法”的新农人并没有享受这波红利。

之后，新电商推动农产品上行且规模不断扩大。2019年，拼多多平台农产品成交额达1364亿元，成为农产品上行第一大电商平台。2020年拼多多上农产品GMV又一次超过2700亿元，总营收占比高达16%。新电商盘活中国农业的潜力体现在三个变化上。

变化1，我国农产品网络零售额不断增长，增速远高于工业品下行；在拼多多等新电商平台的推动下，中国农产品网络零售额不断增长，由2012年的189亿元人民币上升至2019年的3975亿元人民币。2020年由于新冠肺炎疫情的影响，农产品上行又迎来一个高峰。

来源：《2021农村电商发展趋势报告》

数据显示，今年上半年，拼多多农副产品订单量依然保持快速增长，同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

变化2，政策愈发将新电商作为激活中国农业潜力的重要力量；2015年是“互联网+农业”发展的新起点，也是中央出台相关政策文件最密集的一年。首先是2015年2月的中央一号文件，从农产品电商、涉农电商平台建设、电子商务进农村三方面进行了重点部署。至今，类似的相关文件已经多达19份之多，可见政策上农村电商被看作激活中国农业潜力的重要力量。

变化3，智慧农业是大趋势，小散弱中国农业问题正在被解决；家庭联产承包责任制推行以来，小散弱一直是中国农业长期的困扰，智慧农业是解决难题的利器。中国智慧农业的发展水平与发达国家相比，还有很大的发展空间，尤其是农业传感器、农业模型和核心算法、智能农机装备等核心关键技术。以拼多多为代表的新电商，基于更长远的增长，持续深耕农村市场，投入巨额资金用于农业相关新科技、新技术、新模式的探索。

今年8月，拼多多设立“百亿农研专项”，据消息透露，今年二季度、三季度利润全部投入该专项。如拼多多董事长兼CEO陈磊所表示，技术和人才是推进农业农村现代化的关键，拼多多正在通过系统的方式，鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。

在今年举办的“第二届多多农研大赛”上，就有数百名来自世界各地的选手报名参赛。其中，不乏90后、95后，甚至00后的身影。拼多多还与世界一流的农业院校合作，为这些农业青年人才提供量身定制的课程和培训。

随着农产品上行规模化扩大，农村地域收入增加，意味着农产品向城市流通，工业品向农村地域流通的活水循环落地。那新电商是如何解决农产品上行传统痼疾？在近几年间，解决了该老大难问题。《报告》中对此也多有着墨，总结了来看，四个飞轮助力了农产品上行的腾飞。

解决上行困难的四个飞轮

近两年新电商终于“蹚”出了新路，以淘宝、京东等传统电商平台，做好了工业品下行。以拼多多为首的新电商是如何将上行痛点解决的？

第一个飞轮：农村供应链重塑；回顾一下，以淘宝、京东为代表的搜索式电商，为何只做了工业品下乡的“半件事”，而没搞定农产品上行问题？原因就在于，四十年的工业浪潮，使工业品的生产、流通、销售和品牌全部体系化、分工化，极易在农村打开销售通路。

相反，农村地区不仅种植生产呈现小散弱的格局，由于大多数农村人不懂电商、不会营销、不会包装等问题，只是将农产品拍了照片上传了平台，却因为不知道怎么出售，最终难以实现对农产品销量的拉动。

来源：《2021农村电商发展趋势报告》

以拼多多为代表的新电商，直接走进农户生产端，整合生产、分级、加工等供应环节，通过产地直采、分级、包装后，电商平台直接将农产品销售给消费者。平台还通过全流程数字化指导农户生产研发，构建低成本高效能的物流网络帮助农户降低成本，降低了农产品上行的门槛。

简单地说，就是把农民不懂得环节都由平台出面或培训专业人才搞定，加之拼多多超8亿用户的庞大需求，通过对供应链的重塑，成为盘活农村电商的第一个飞轮。

第二个飞轮：“最初一公里”供给侧改革；无论是传统市场，还是传统电商平台，过去只聚焦搭建通路，将田间地头的农产品向外输送。而对于农民来说，这些还远远不够。比如说，农业生产和种植环节就存在诸多痛点，新的一年种什么农作物或果蔬？什么样的种子更优良产量高？包括储存、再加工和衍生产品等等，解决这些问题，需要从生产端进行供给侧改革。

从生产端“最初一公里”开始，大数据反向指导农业生产和种植。拼多多又从人才本地化、产业本地化、利益本地化三要素出发，开展了一系列的实践探索，为农产品大规模上行创造条件。2018 年创立了多多培训课堂，参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理。

而这个“最初一公里”，又通过拼多多平台直连消费端“最后一公里”的体系，全生态体系加强了供需两端匹配效率。

第三个飞轮：农业科技、人工智能助力农产品上行；科学技术是发展之本，在农业发展中也不例外。拼多多作为新电商的代表，并没有满足只是将农产品卖出去这样简单的事。结合中国农业的发展状况，平台将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起。基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。

一端是8.7亿消费者，一端是数亿农业生产者。每一天、每周、每个月供需两端的需求都在频繁的变化，过去是海量中小商贩对应亿万消费者，由于供需对接模式落后，导致生鲜农产品地域销售特色极浓，一省的农产品往往最多辐射周边两三个省市，常常导致菜贱伤农的事件。

通过分布式人工智能“农地云拼”，可以让全国的精准需求和作物产地进行链接，突破传统流通模式的限制，实现全国大市场的精准流通。

目前，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

第四个飞轮：直播带货等新模式带来的产业升级；近两年，直播带货的火热，正在成为助推农产品畅销的重要抓手。农产品相比工业品最大的不同就是非标化，同样的苹果，因为产地不一样，从外形、个头到口感都有很大差异。

直播带货的新形势，可以让消费者直观的从外表、形态和颜色上看到“实物”，这对于具有品牌效应的农产品而言是很好的助力。截至 2020年12月底，拼多多“家乡好物”助农直播已超240场，超过425位市、34县、区等各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。

想要解决传统农业小散弱的现状，产业带化发展是一个很好的解题思路，尤其是拥有独特地理环境或农作物的地区，通过产业带化实现区域品牌和区域特色，将放大新电商平台的效应，实现整个产业的升级。

从供应链重塑，到“最初一公里”供给侧改革，再到产业带打造，中国农业愈发呈现依科学规划生产种植和规模化销售发展的态势。加之“农地云拼”实现了供需两端精准、高效率、规模化的对接，这四个重要的飞轮联动，将上行问题实现了根本上的解决。

总结：中国农业潜力可期

总的来说，一方面国内生鲜农产品品质消费升级需求是大缺口；一方面庞大的农村地域消费经济的发展更有无限的空间；而这都需要中国农业质变作为基础，只有生产力、销售通路持续获得提升，新农人钱包鼓了，自然就成为了中国经济中的重要力量。

新电商盘活了农产品上行的老大难问题，一个崭新的时代趋势，正在此刻被打开。对于新电商典型代表的拼多多来说，它不仅成为农产品上行的重要通路，也正成为城市商品向农村流通的重要通路，伴随着中国农业的翻天巨变，也将给新电商们带来巨大的发展红利。

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