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10月28日,我曾写了一篇文章来预测小红书的抽奖功能更新,果然11月15日小红书抽奖功能终于迎来了本次更新。
自此,小红书个人号和企业号都有了抽奖功能,而且企业号还能抽3次呢。(小红书个人身份的专业号和企业身份的专业号,以下简称个人号和企业号)
按理来讲,这是好事吧。
但是!!!但是!!!抽奖的强制用户互动功能没了!!!
这两天我感觉到有一些小红书企业号运营人的头发都白了,本来就不咋涨粉,这回更要哭了。
这是咋回事呢?
来,听我给你好好讲一讲这次的小红书抽奖功能更新。
1、抽奖任务配置变更;新抽奖功能取消了引导用户进行互动的设置(例如:账号关注、笔记点赞、评论、收藏等),变为用户点击即可参与抽奖。
(老的抽奖版本)
可以看到上图,旧的抽奖功能是需要做一些互动任务才可以抽奖的。
(新版抽奖)
而新版抽奖长这样,只需要点击立即参与,就参与成功了。
2、抽奖使用门槛变更;新版本的抽奖调整为个人号和企业号均可使用抽奖功能,且需要满足粉丝量大于1000。
而在这之前的旧版本抽奖门槛为只有企业号可用,并且需要满足近14天内有7天连续登陆小红书和近30天内发布了至少5篇合规笔记且违规笔记小于10%(也不难)。
3、抽奖次数变更;旧的抽奖功能,每个月只能抽奖1次,而更新后的新抽奖功能为,企业号每月可抽3次,个人号每月可抽1次。
4、抽奖奖品数量变更;旧版本每次限制最多抽10份奖品,而新版本最多可抽1000份奖品。
5、中奖名单/发货功能调整;增加了发货信息栏目,因为都是实物产品,所以也抽奖结束后的发布奖品必须上传快递单号。
以上功能调整数量虽然不多.....但是改变却真不少。
这次抽奖影响最大的无疑就是涨粉和起号了。
以前的抽奖为了什么?自然就是为了涨粉和笔记的互动。
虽然不见得抽奖带来的粉丝黏性高,也很难能转化为真实的品牌消费者。
但最起码看起来账号“还是很牛的”,粉丝数大几万,任谁看了,不都得说一句,粉丝真不少啊。
但现在呢,粉丝增长全靠内容,而且还得限制在品牌自身的范畴之内,这难度对比之前的抽奖功能,可真是翻了好几倍。
尤其是新号起步阶段,更难了。
因为不到1000粉丝,连新版本的抽奖功能都用不了.....
用不了抽奖,那么0-1000粉丝有多难?快的可能几天,慢的可能奔2个月去了。
但作为一个运营,2个月搞个1000个粉丝?我估计也快被老板开除了。
这让本就不富裕的家庭,雪上加霜。
可气的是,现在的抽奖功能谁都能参与,谁都能捞好处,唯一没好处的就是品牌方自己。
因为只能花钱抽奖,却捞不到任何收益。
小红书是真拿品牌方当成做公益的了。
当然还有更可气的,以前的抽奖限制只能抽10份,不过怕你公益做的不够,现在改成了能抽1000份!
去吧,尽情抽吧,10份不心疼,1000份怎么样?
来,讲到这里,应该让我看见运营同学们的满地头发啊。
吐槽归吐槽,但生活还得继续,小红书账号也还得继续运营。
可能也是穷则思变吧,我突然想起了这个抽奖似乎???好像还能有点骚操作的玩法???
我们想想,现在的抽奖能抽1000份,但是抽奖并没有限制只能抽品牌方自己的产品,也没有限制必须是品牌方的正式产品,只要是实物就行。
所以我们是不是可以换个思路,尽量的找个低价格的产品来抽奖,并且不局限于品牌方自己的产品,但是份数可以很多个。
比如放1000个牙签.....
反正放什么再说,简单说就是尽量价格低一点,低到送1000份加快递费不那么心疼。
在江浙沪地区,因为快递很发达,一般都可以做到3块钱左右包邮全国(不包括偏远地区),如果产品2块钱,那么就能控制在5块钱左右。
有同学可能着急质疑了,5块钱然后呢?5000块钱打水漂?做公益?
别急,5块钱做公益自然是不行,但5块钱要是能买一个销售线索呢?值不值?
我觉得挺值的。
别忘了,现在的小红书抽奖可以抽1000份,因为是实物,所以必会留下联系方式和快递信息。
如果这是目标人群,那么这1000人就是销售线索,5块钱买一个销售线索值不值?值翻了好吧!!!
但怎么挖掘线索,那就取决于品牌的运营能力了。
肯定的,又有同学来质疑了,抽奖谁都能抽,我怎么知道这抽奖抽到的是不是目标客户?
别慌,这一点就取决于送什么了,薅羊毛的人固然多,但送的东西也决定了大部分人对这个东西本身是感兴趣的。
因为抽奖并不意味着“领取”,是概率的问题,所以愿意参与也意味着有潜在的动机。
抽什么东西,就很重要了。
比如我要是抽眉笔,那么大概率去抽的应该是:女性+学生;
因为首先我送的眉笔肯定单价不高,而眉笔嘛女生都有,比自己现有的差的可能都懒的参与,其次是男生也没用,抽都懒的抽。
所以只有无产(没有主要收入来源)的女性才更有概率参与。
因此这1000个就是可能的销售线索。
不过前段时间我听说目前对于个人信息管理还是非常严格的,不清楚这样做是否会违规。(有懂法律的小伙伴可以科普一下,毕竟还得遵纪守法。)
如果这样的办法可行,那么获取销售线索其实反而比之前的抽奖要来的更有意义。
因为大多数的企业号还是奔着引流/私域去的,以前辛苦写笔记,发私信,现在....获取联系方式,从未如此简单
上面的抛砖引玉到此结束,接下来补充一些抽奖的tips,因为总有一些细节可能是小伙伴不清楚的。
1、抽奖功能怎么使用?
专业号pc后台(pro.xiaohonghshu.com),营销工具-抽奖活动,配置好以后在手机端发布笔记-高级选项里,添加配置好的抽奖活动即可上线。
2、奖品最高价值多少?
不能超过5W元。
3、抽奖活动周期为多久?
可自定义,最长不超过30天。
4、可以在笔记中引导用户互动吗?
不可以引导用户互动,也不可以人为添加任何额外的门槛,否则视为违规,违规将禁止使用抽奖30天,严重违规直接封号。
5、抽奖邮寄细则是什么样的?
开奖后需要在30天内完成奖品邮寄,并且是以包邮的形式邮寄,不可设置额外的附加条件,例如需用户自付邮费等。
6、抽奖奖品可以设置什么?
抽奖奖品必须为实物,虚拟奖品不支持作为抽奖礼物。其次是酒、药、医疗器械、**等不符合广告法规定的都不可以作为奖品。
7、发起抽奖需要审核吗?
需要平台审核,重点审核奖品以及正文描述的抽奖规则是否匹配,正文描述的奖品要与抽奖的奖品名称完全一致。
8、如果用户迟迟不填写收货信息怎么办?
抽奖中了之后,用户有7日可以填写中奖信息,如果不填写则视为取消中奖资格。
9、作为个人号且粉丝满了1000,为什么我没有抽奖功能?
抽奖功能规则如以上,但是目前只有企业号上线了,而个人号的抽奖功能还在更新中,暂未上线,预计上线时间是11月下旬。
对于这次抽奖的更新,你是怎么看的呢?欢迎评论区留言和大家一起讨论哦~
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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