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万字总结丨一个内容创业者的160个思考(2.0版)
2021-11-15 15:56:55

从今年3月独立出来做内容,到现在已经快8个月了。在这个节点入局公众号,处于红蓝里找蓝海的逻辑。


不过,目前这个号本身,文章平均阅读6-7k。单篇全网阅读10W+文章20+篇。数英网单渠道阅读100万+,广告门单渠道阅读100万+。


真正意义上的第一个内容付费产品——《品牌营销方案实战课:8小时学会12大类型方案》,在获得好口碑的情况下,也在3个工作日达到800+的订阅量。


同时,接下来我们会扩充团队,在提高内容质量及更新频率的基础上,继续开发实战落地的策略体系课程。


以下为160个思考:


1. 起心动念,决定了内容创业是否能长久的因素之一。怀揣做长期品牌之心去做内容,才有可能成为内容黑马。


2. 从变现的角度,重要的不是10万人喜欢你,而是让1000人爱上你。


3. 内容产品也是gmv的逻辑,gmv=流量X客单X转化率。


4. 做内容首先要利他意识,因为这是回到需求本身。最开始做号是因为整理自己过往思考,分享自己的工作笔记,现在可以实现盈利也是无心插柳柳成荫。我理解:利他之心为道,而大道至简,盈利是水到渠成之事。


5. 做自媒体,坚持就已经打败95%的人。打的是战略上的持久战,而非战术上的闪电战,坚持是一种品格。


6. 自媒体是个人的超级杠杆,可以将个人的能力扩散给无数人。平时你是1对1展现自己的能力,现在可以做到1对多,并且沟通效率随着粉丝量的增加而不断提升。


7. 所有行业都可重来一遍,包括内容板块/公众号渠道,关键在于以什么方式入局。找到金刚钻,自然可揽瓷器活。


8. 干货文章两大要点,一是加料,有力的观点,二是去水,能减的内容就减,能减的文字也减。


9. 做号之前定位很重要,我们对自己的定位如下:对于(需要学习策略板块的乙方/甲方广告营销从业者)来说,我们是(一站式策略“干货APP”),因为我们有(产品/品牌/传播/渠道策略的行业案例)的经验。


10. 我们认为有一种干货文章应该就是一篇演讲即能用的演讲稿,并且具备以下四大要素:(1)逻辑清晰,非一般性结构化逻辑,而是递进式逻辑;(2)具备煽动性,行文风格具有感染力;(3)有举例,用商业案例或生活中耳熟能详的故事去阐释;(4)提出新观点,这个观点必须具备差异化;(5)文字精炼,能减则减,力求精炼。


11. 内容创业一定要保持头脑清醒、思维清晰早睡早起+锻炼身体,才能保持最佳状态。


12. 之前有个朋友问我,我这么自律的话应该不会焦虑吧?其实我非常焦虑,我看到了很多聪明的年轻人,他们高学历、有天赋,担心被后来者干掉。同时,也担心没有前人的积淀,产出的内容或者说产品不够干货。每天都在后台看粉丝增长,每周每月都在复盘。担心选题不够好,内容不够干货。思考公司的未来,担心没能BD到更多的业务。


13. 出来创业主要是因为突破自身的天花板,想要成为一个真正意义上的操盘手,这个手不是假肢。自己可以从STP选择细分市场的市场策略,以及4P(涵盖产品开发、价格制定、渠道选择、促销宣传)营销策略的逻辑,以及内容从0-1,流量变现的角度,真正做一个操盘手。


14. 我为啥能在一个月接好几个方案,写好几篇文章,还能完全不影响正职工作?我觉得在时间管理上,有两点很重要:(1)把时间拉长,这个是自我管理能力,如果每天6点起床,你会发觉自己成为时间的主人;(2)把时间拉宽,一心多用,我认为这是一种钻研意识,把功力做深即可一心多用。


15. 惟一持久的竞争优势,也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。


16. 关于有没时间读书的问题,归根结底是有无必要性以及紧迫程度的问题。


17. 很多人说选择大于努力,其实选择也是努力的一种。有些人用蛮力这不算努力,努力是耗费大脑的,是需要思考的,努力到一定程度是可以做对选择的。


18. 粉丝朋友分享你的文章,其实也是他在朋友圈呈现自己是一个什么样的人,我想做的是用好的内容赋能他们的人设。


19. 写内容你需要建立一个内容库,我自己有读书笔记、收藏文章、日常思考、人脉资源。多看多写多聊,内容自然就多了。


20. 10年坚持看书,算是我做“难而正确”的事情之一,所以才有100万+字读书笔记可反复研读。


21. 经历不一定有利,经历如果不能兑换成价值,就没有意义。有些人虽有10年工作经验,却是用2年的成长经验,重复使用了8年。


22.  改变消费者行为的三大要素:动机、能力、契机,内容产品也一样。


23. 相比早起,更难的是早睡。我能坚持早上6点起床,其实主要在于做到11点睡觉。之前除了工作,一个月还要接几个方案,写几篇文章,事情不少,但也可策略性将时间分配好。


24. 流量只是结果,内容创业最贵的是用户关系和关系链。


25. 不用比谁厉害,比如老虎和狮子,具体要看在什么环境,什么领域。


26. 带着开放的心态做内容,一旦我们认定一件事情的时候,我们的想法就会变得片面。


27. 只有通过深刻的洞察,才能产生强大的内容。每次写东西,都在想写得够不够干货。


28. 对于无知的知,是知的边界。


29. 跳出固有思维,自己不会看不会买的东西,不代表别人也一样。


30. 从后台的很多留言/私信看出,很多人都在用力地活着,大多数都是普通人,但也在活生生地拼搏。


31. 关于职业选择,专攻某个方向,换行不换岗,换岗不换行,深耕很有必要。


32. 北上广深之外才是中国,VP/CD/AD之外才是广告行业,大多数人被少数人PUA,老板们关心他们创造的效益,却很少关心他们的成长。


33. 上班解决的只是临时性问题,下班之后应多思考总结消化。


34. 技法决定下限,而认知和思维决定上限。


35. 多和粉丝朋友/用户沟通,产品的idea就出来了。


36. 立人设,号的定位很重要,当别人提到你的时候,需要能建立一定的个人品牌联想。


37. 表达是最好的提升方式之一。


38. 内容,优质的内容,永远是每个时代最缺乏的东西。


39. 目前正在做内容层面的投资板块,用资本的杠杆撬动财富积累。


40. 什么是专业?专业是把单项能力做到极致。


41. 纪录片《成为巴菲特》里,老爷子说“我所阅读的信息,资料人人都可以看到,是的,成为百万富翁,千万富翁,亿万,百亿其实都在书里,阅读,思考,专注,这三样东西才是人生最大的财富。”


42. 有思考的笔记是人的第二大脑,是对于知识的二次理解, 用理解代替记忆,有逻辑有理解做笔记。


43. 不要沦为信息的容器,而要形成自己的知识体系。


44. 作为博主的话,不要告诉别人你每一个板块都很厉害,要做T字形职场人。把1-2个板块做到极致,其他板块做到良好已是非常之不易。


45. 时刻保持职场上的危机感,没有人永远年轻,但永远有人年轻。所以我一直担心被比我更年轻的人干掉。


46. 写下想法的过程,就是思考的过程,想清楚才能写明白。所以,我过往的10年一直在坚持写,从写读书笔记到写公众号。


47. 思考的成本很高,但不思考的成本更高。


48. 正如鲍勃·迪伦所说,“如果你不忙着求生,你就在忙着求死。”


49. 写文章也是以文会友。


50. 文案的目的是“有效表达”,过度迷信辞藻是文案的原罪。


51. 写我们这种品牌策略类文章,其实需要“通情达理”情是文科的深入人心,理是理科的逻辑清晰、有理有据。


52. 内容产出需要一定的体系支撑,我正在建立涵盖品牌营销、投资/金融、传播学、心理学、逻辑学的体系出来。


53. 内容创作,不只是向外输出,同时也是自我构建


54. 我也花钱买了很多内容产品,遇到了一些极好的,但也遇到不甚满意的,但我会总结出我满意的部分,从而吸收而我所用。重要的不是抱怨,而是吸收内化。


55. 不要小看碎片化时间,很多巨大的改变,往往出自各种碎片化时间的集合。


56. 水满则溢月盈则亏,时刻保持敬畏,内容才有更广大的提升空间。


57. 我们立了一个flag,在明年内一共出20个内容付费产品,打算不断迭代我们产品,通过多个产品测试总结,最终基本定型出一套内容产品的营销方法论出来。


58. 为什么想出内容产品?除了得到一定的收益之外,更重要的是可以作为一个全局的操盘手,像对待实体产品一样去对待它。选择进入的细分市场,产品的定位、卖点,价格的设定、促销政策,销售渠道的选择,促销的具体方式等等。还有消费者的调研、人群选择、人群洞察。同时还要考虑到利润和价值的平衡点、不同产品之间的矩阵呼应,以及售后服务、CRM管理等等。过程中,考虑的东西实在太多了。看到的可能就只是一个现象,但背后确实需要有很多的考量。


59. 我一直在思考哲学的三大问题:我是谁?我从哪里来?我将要到哪里去?这三个问题决定了内容的方向,未来的增长空间,第二增长曲线的抉择。


60. 很多人之所以成功,就是选择了更难的路。我一直感到惭愧在于,目前做的还不够难,所以还处在一定的天花板之下,偶尔跳了一下就感觉撞到了头,有点脑瓜崩。


61. 从内容的角度,我一直抱着长期主义的态度。不走捷径才是真正的捷径。走得快很好,但走得久更好,走到终点才是真正的胜利点。


62. 关于接下来招人计划,我的逻辑是:如果业内给2万的薪资,那我肯定会给到3万,不然我宁愿不招。因为我相信,一分钱一分货,真正有货的人才能产出更多的干货。我们公司的价值观就是赚钱,提供有价值的产品赚钱。我不想在2万内薪资里的人去挑,我希望有人敢于提出自己的薪资要求,同时也对得起我们的要求。


63. 营销最难的是产品有人买了,还来了好评,并且持续购买。所以,感谢每一位购买了我们产品的朋友。


64. 当然,这个月还有个非常骄傲的事情,这是上一条满足了我们粉丝朋友需求之后的水到渠成。我让我的VP拿到了VP应有的收入,比他之前的公司翻了好几翻。我一直很好看他,因为他值得拿到这个收入。其实我很不喜欢画饼,我喜欢在白板上画图,画这个月,下个月能或者今年能赚多少钱,而这些钱确实比我预期的高了不少。


65. 我的桌上一直都放着我们的两个产品,从上线第一天开始,我就在上面写写画画,不断去找可以提升的点。


66. 多和粉丝朋友聊,真正去交心,真正从对方的角度看问题。我其实每天有一个很重要的工作就是和他们聊,基本上有和1000多位粉丝朋友深聊,从他们身上找到了一些产品的idea,同时也找到了一些不足。


67. 在内容板块,粉丝朋友就是我们的衣食父母。付出与回报都是相互的,你对他们好,他们也会对你好。没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。


68. 在做号之前,一定要给自己一个清晰的人设定位,你专注哪个板块,为何你能做这个板块。这个一定要想好,没有人是全能的,能专注1-2个板块已经很难了。


69. 不要以时间对抗时间,不然会给35岁后的自己埋下**。创作内容的过程中,在于不断督促自己不断总结学习。人都是有惰性的,我们需要与某种向前的flag签订某种“契约”。


70. 从“知道/不知道”层面,人生有四层逻辑。(1)你不知道你不知道。部分人在这个区间,骄傲自满认为自己无所不知,无所不能,但事实刚好相反。二(2)你知道你不知道。在第一阶段碰壁之后,才明白自己有不知道的东西。这个是大多数人所处的层级,所以才开始学习。(3)你不知道你知道。在经过第二阶段的学习之后,开始略有所成,不知不觉之中水到渠成。此时,达到一定境界,但仍处在一定“混沌阶段”,未能形成自己独到的认知体系,只是偶尔爆发出来。(4)你知道你知道。此时的你已经融会贯通,形成系统的认知体系。在对待事物时,可以做到运筹帷幄之中,决胜千里之外。在做内容的过程,我不断在跟“知道”与“不知道”打交道。每次写的过程中,我都想自己跳一跳,去知道自己不知道的东西。如果把自己放在某个位置的话,我觉得我是大多时候在第二层级,偶尔处于第三层级。


71. 书是绝大部分问题的入口,思考是可能性的出口。


72. 读书也要多经历些“不舒服”,如果读的都是易读之书,往往容易形成惰性、故步自封。


73. 不要带着有色眼镜去否定别人,相比一味否定别人,更重要的是从别人身上能学到什么。


74. 要问山下路,顺问过来人。无头苍蝇莽撞划不来。


75. 书没有想象中的那么有用,不要掉书袋,书一定不是救命稻草。也没有想象中的那么无用,要对知识保持敬畏。刀剑厉害与否,在于持剑之人。


76. 没有所谓完美的产品,但要做持完美心态孜孜不倦之人。所以,不要等一个产品足够完美才推出,达到自己的要求即可。只有你推出来,你才能有提升的空间。


77. 与其抱怨黑暗,不如提灯前行。


78. 谦虚不是人的本性,骄傲自大才是。所以我时刻警醒自己不要沾沾自喜,因为这样会堵住向前的大门。


79. 不管学习什么内容,一定要用时间进行消化。现在可以很容易看到别人的智慧,但要学习到别人的智慧,需要思考,费力地思考。


80. 写东西,我喜欢在纸上写写画画,理出框架,这样有助于梳理脉络。


81. 既要大胆的怀疑自己,也要坚定的肯定自己。前者需要勇气,后者需要笃定。


82. 每次写文章或者出内容产品时,我都会想:我如果我是粉丝朋友他们,我会怎么想,我会要什么。


83. 如果一件事情,对方不能用常识跟你讲述,那么这件事情对方肯定摸不透。世间万物,大道至简。


84. 很多人之所以能成功,就是选择了那条更难的路。在看起来别人做着“容易”的事中,找到其经历的困难。在看起来别人做着“困难”的事中,找到可能容易的方法。


85. 如果说数据是AI的燃料,那么内容库就是创作创作的燃料。你内容库的丰富程度,决定了你的内容能走多远。


86. 做内容遵循10000小时定律,兵马未动粮草先行,足够的粮草才能支撑征服四方。


87. 关于公司内容板块的规划,每次我们内部的思考都会花很长的时间思考,主要是为了保证做正确的事情,而不仅仅是正确地做事。


88. 多想一些不一样的观点,如果你的观点和大多数人一样,那么就要多想一层,还有什么可挖掘的。


89. 不要仅仅为了快感而看书。


90. 做内容,一定要和有sense的人一起共事。你想出一个二流的选题,三流的人会拍案叫绝,然后没有然后。一流的人会在你的基础上,再添砖加瓦。高手过招,才能激发更好的内容。


91. 导致人与人之间的差距在于两点,一个是知识的数量,量很重要,量是形成质变的基础。但数量不一定会带来质变。所以第二点就是知识的质量,可以理解为知识之间的架构体系。知识之间如何相互影响,相互借鉴,相互指引。


92. 不要成为信息的奴隶,要成为知识的主人。


93. 学习有三大关:第一关,看得到(有资源);第二关,被看到(去学习);第三关,看得懂(能学到)。首先你要保证有机会接触到知识(资源),其次是自己真正去学习知识(动作),然后是真正学到知识(结果)。


94. 做号也像是做品牌,急不得。


95. 之前和朋友聊过,如果想进入咨询公司,首先要先了解其存在的本质原因。同样的说法,如果做内容板块,也要先了解其存在的本质原因。


96. 对于内容产品,首购很重要,复购更重要。


97. 内容产品面临最大的核心问题,便是盗版问题。这就让其受到了一定的限制,但如果目标不是足够庞大,那么还是非常有空间的。


98. 公众号的人设主要是拿到两个词,一个词是名词,你是干什么的?二是形容词,你代表着什么?


99. 我现在也在做内容板块的投资,我主要看的是创始人的确定性。投资都有风险,但风险却有高有低。


100. 鸟大了,什么林子都有。如果自己的目标不是亿万,那么只要找到方法,都有机会分得一杯羹。


101. 道生一,一生二,二生三,三生万物。道是本心。


102. 不是每个人都有机会,但每个人都有得到机会的权利。资源是有限的,但通过内容的传达,可以让更多人站在了同一起跑线。


103. 授人以鱼,也要授人以渔。知其然,也知其所以然。


104. 不是每一个人都适合,或者有机会往上游走,但不管如何,都要去看看上游的风景,了解上游的逻辑。


105. 写东西,写好东西,其实就是苦行,写,持续写,然后再写。书读百遍,其义自见。正如《卖油翁》的那句话,“无他, 但手熟尔”。


106. 主观意见可以不认同,而客观事实却不得不正视。


107. 世界还是那个世界,但不同的眼睛会看到不同的部分。所以看的角度,以及持有的观点很重要。


108. 圈内世界很小,圈外世界很大。


109. 解决问题是一种能力,找到问题更是一种能力。


110. 先讲结论的好处:在短时间内将必要信息传达给对方。


111. 持续地思考,即使开始只是一知半解,却也是经年累月啊。


112. 用平常心做不平常的事。


113. 将简单的东西复杂化,很容易。让复杂的东西简单化,很难。


114. 谣言的天敌,是思考。


115. 对于学习而言,做加法容易,做减法很难。


116. 在选择一份职业的时候,可以思考,35岁后你和应届生或者工作三五年的人相比,你的核心竞争力在哪,有什么优势。


117. 想起电视剧《少帅》里张作霖(李雪健老师扮演)说的一句话:“江湖不是打打杀杀,而是人情世故”。职场也如此。


118. 会议纪要是商业写作最好的练习方式,是新人最基本的功课。


119. 对自己从事的行业要有清晰的认知,未来五年十年的发展是怎样的。未雨绸缪,早做打算。


120. 学习四大关:第一关,找得到(有学习的资源)。第二关,看得到(真正去学习了)。第三关,看得懂(明白其中含义)。第四关,融会贯通(让其为己所用,形成自身的知识体系)。


121. 用别人用时间做出来的东西成就自己,比如书、课程。


122. 每一个产品的成功,都为下一个产品的推出创造资源和条件。


123. 大企业看文化,中小企业看老板。


124. 有句老话说得好,智者善屈尊,愚人强伸头。


125. 如果你想了解一个说法或理论的本质,可以看是谁在推崇它?屁股决定脑袋,为其所用必然基于自身目的。


126. 大道至简,很多理论其实很简单,比如定位就是细分需求市场,但有些人把简单的东西做复杂,在于是想收更高的费用。理论理解起来很简单,做起来却很难。


127. 大多数人想的是得到什么,却很少有人为了自己得到的,而牺牲什么。


128. 逻辑会把你从A带到B,想象力能带你去到任何地方。


129. 助教问爱因斯坦,今年的考题为什么和去年是一样的?爱因斯坦回答说,答案不一样了。


130. 不要因为没有选择而创业,而是因为有选择才选择创业。


131. 成功学的逻辑是“因为所以”,你成功了,所以你说的/做的都是对的,而不是“因为所以”的逻辑。


132. 愚蠢在于,重复在做一件没有复利的事情,却希望不同的结果。


133. 最好的默契,并非有人懂你的言外之意,而是有人懂你的欲言又止。


134. 知道一个东西和能做一个东西是不一样的。


135. 会议要有结论,没有结论等于没有开会。


136. 人在春风得意时,要布好局,才会在四面楚歌时,有条路。


137. 人不能怯懦,但是,不能不知道敬畏。


138. 要学会敬畏自己的对手。


139. 电视剧《虎啸龙吟》中司马懿说的“臣一路走来,没有敌人,看见的都是朋友和师长”。这句话很有格局。


140. 牛刀杀鸡,才是致命一击。


141. 商业的本质是利他。


142. 丘吉尔曾说,“能看到更远的过去,才能看到更远的未来。”研究一个行业的历史很有必要。


143. 不能理解时间,就不能理解时间的价值。


144. 索罗斯说,重要的,不是做出正确判断的频度,而是做出的正确判断的量级。巴菲特说,自己一生做对的决定不过十来次。


145. 大道至简,职场无非是一套数学公式。加法是学习,减法是断舍离,乘法是找杠杆,除法是除固有思维。


146. 纵观行业,看变与不变的是什么。不变的是底层逻辑,变的是表现形式。


147. 关于成与败。成功靠运气的,不少。但失败因实力的,常见。


148. 驾驭书这匹烈马。我们和书的关系无非两种,一是购买者/阅读者,我们是书的工具。二是思考者,书是我们的工具。


149. 看到一句话,很好。资本是生产力,但更是生产关系。


150. 投资,赛道与人。赛道>人,赛道的确定性大于人,但人会增加赛道的确定性。求之于势,不责于人。


151. 和牛人组建人脉的三大要素:具备基本同等的财富值,或具备对方需要的能力和资源,或具备跟对方同频的智慧。


152. 错位杠杆人脉论:用你的长板,弥补对方的短板,这样就是1+1>2。


153. 基础是远行的燃料:才华,是基本功的叠加,也是面对不确定性的确定性。


154. 抱怨没有出口:抱怨是个死胡同,一味抱怨既没有解决问题。


155. 盲目崇拜的反噬:不要一味崇拜一个人或一个理论。一叶障目,同时也不断自我说服,这样会让自己变得狭隘。


156. 让子弹先飞一会儿:对事情不要妄加评判,先了解缘由再说。


157. 在一秒钟内看到本质的人,和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。( 马里奥·普佐《教父》)


158. 贵人是催化剂:贵人一般是教你能力,或给你资源。比起一味找伯乐,不如先沉下来,成为千里马。


159. 黄金圈法则:先思考为什么做,然后是怎么做,最后才是做什么。


160. 不论蓝海与红海,不会游泳,在哪片海都会被淹死。


总结:


内容创业和做品牌一样,是一件长期主义的事情,会做很多短期内无利可图的事情。但只要一路勇敢走下去,自然会有所突破。


继续写下去,希望有一天可以成为一个形容词。

-END-

策略人藏锋
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

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