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互联网信息交互的加速,缩短了各类内容的获取,从而让各方面的竞争愈加激烈。
对于做企业来说,同质化产品的泛滥,加剧了竞争的残酷,让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪,致使很多企业被挤下赛道,摔得粉身碎骨。
大众的品类,热销的产品,越难实现差异化。在包装、卖点、价格、服务等方面,也愈加趋同。
这就让很多中小品牌和新锐品牌在价格战的方向越走越远。
随着互联网形式的多样化,营销模式的多元化,中小品牌和新锐品牌把目光投向了那些亿级销量的品牌。
看案例,学模式,搞营销,跟踪大品牌的业务布局,企图跟随大品牌之后分一杯羹,认为自己的产品只要有流量的加持,也可以达到大品牌的高度,轻松破亿,走上品牌神话之路。
但是这只能治标,不能治本。
刚开始做的品牌或许会尝到一些甜头,但是随着更多竞争品牌的加入,情况又会愈加艰难,重新回到了拥挤赛道的状态。
作为企业的操盘者来说,不能只注重于这些表面的东西,也就是称之为“术”的内容。各种的营销模式不是目的,只是手段和过程,不能仅仅依靠多渠道的投放获取流量,从而忽视了对产品的深入挖掘和开发。
同时,也要站在“道”的层面进行规划,对营销策略的制定要加入到企业战略中去。
大量品牌和产品的同质化,同样意味着产品的定位和卖点也同质化。
站在“道”的层面进行规划,制定营销策略,才可能有效的破局而出。
品类机会
产品卖点
差异化
文化和共情(情感认同)
真正有确实需求的消费者,会选择品牌和产品进行购买。
我在以前的文章中有提到过,产品的卖点,不是产品的优点和优势。产品的卖点是消费者的需求点,是给消费者一个购买的理由,心甘情愿为此而买单。
同质化产品品类的一个尴尬困境就是,卖点都无法独特、唯一,内容投放和竞品雷同,投放效率不高,然后品牌就陷入焦虑。
元气森林主打:0糖0脂0卡。
除咖啡,奶茶以外大部分饮料,本身就不含脂,只是元气森林,把这个点说出来了而已。
很多品牌的产品,喜欢把自己的所有优势,所有的功能和特点都讲出来,想让消费者认识到自己的产品有多好,多么优秀。
结果发现消费者并不会为此买单,为什么?
因为你竞品品牌的产品也都有这些功能和优势,有的甚至可能会比你的更好。
所以卖点也如品类一样,需要聚焦在一点上,去强化,让消费者聚焦在这一点上。
所有内容的打造,营销、活动、宣传等,围绕这一点做不同角度的解读,深化这一卖点。
“长寿花金胚玉米油,12道生产工艺,物理压榨”,集中在工艺上,其实食用油的压榨都差不多,长寿花花生油把工艺拆解,会让消费者更容易产生信赖和好感。
“鲁花花生油,只榨取第一道花生原汁”
“农夫山泉有点甜”,集中在甜上。
类似的案例还有很多。
花西子,“东方彩妆,以花养妆”是花西子的品牌理念。在包装上,秉承古老的东方特色,以国风水墨的彩妆特色出圈,刮起了一股国朝美妆风。
花知晓彩妆,定位的“少女彩妆”二次元的风格特色,也在小众范围出圈。
让消费者在特定的场景,产生对品牌的联想,更容易建立消费群体对品牌的自传播。
在包装上,要围绕着卖点进行设计,持续的输出卖点,提升消费者的认知和认同。
在包装上下功夫,多做引导,增强识别度。
包装也是需要消费者认同的。
品牌是一定需要和消费者建立联系的,不管是对消费者心智的占据,品牌价值的塑造,还是消费体验等,都需要同步建立。
所以,除了围绕产品本身的营销外,做好运营、服务、消费者的情感认同是很重要的。
在品牌文化的传播上,需要有用的有启发的价值信息,来影响消费者的生活,让消费者主动的簇拥和传播,成为一种生活的方式,让品牌文化和产品与消费者达到一种共情的状态。
在大家都觉得没有出路的时候,总会有异军突起的那一波人,成功的找到一个突破点,顺利占领高地,赢得喝彩。
所以在营销方面,没有万能的营销策略,有的只是适合当下企业发展和状态的营销规划。
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