很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
新消费时代消费市场的节奏开始变化，母婴类商品成为消费赛道不容忽视的新贵，据艾媒网统计数据显示，在2020年中国母婴市场就已经超过4万亿元，受3孩政策的影响，未来2024年市场或许会增至7.5万亿元，并且随着人们消费水平的持续提升，母婴类商品的定价甚至远超普通商品。
2021年10月14日，孩子王儿童用品股份有限公司正式登陆深交所创业板。孩子王上市市值升至250亿元以上，截至10月29日15：00，孩子王市值为173.86亿元。
上市飙升，孩子王似乎真的成了“王”，但飙升后的滑落对市场而言并非一个很好的信号，毕竟母婴品类作为消费市场竞争异常激烈的赛道，或许远不止表面这样平静。
孩子王的“王”用来形容汪建国再合适不过，这一点从他半辈子的商业经历有着莫大的关系。
从小受到亲戚熏陶的汪建国心底种下了一个商业帝国的种子，他第一次创业是“五星电器”，位列当时国美之后，也是国内电器第三，虽然汪建国谦虚的说到当时在南京几乎开个电器商场都能赚钱，但是能够做到第三的位置，足矣证明他的能力出众。
第二次创业汪建国将目光投向了母婴赛道，也就是现在的孩子王。基于国内人口基数庞大，母婴人数不在少数，母婴行业的商品也很容易在国内市场立足，再加上汪建国精于商业谋划，开启了“商品+服务+社交”的运营模式，在不断发展的过程中，构建出一块成熟的母婴生态社区，因此孩子王很快在母婴赛道站稳了跟脚，甚至超越了同行竞争者。
板块扩张几乎是商业公司创建后都需要着手去做的事情，而孩子王的扩张超越了当时大多数同行，一个单店甚至达到6000平，后续扩张单店大多也是2000-6000平之间，几乎做到了每家店都是大店，也更好的与“商品+服务+社交”模式融入店中。
孩子王的成功很大原因是抓住了母婴消费之间的互动，而孩子王门店的作用就是构建生态与消费者之间的深度关联，让消费者更加信赖或是喜欢孩子王的消费场景，让大人与孩子之间可以在门店消费的过程中增进感情交流，这是母婴赛道消费场景中必不可少的一环。
板块扩张也意味着孩子王在母婴赛道占领的份额增大或即将增大，是孩子王对未来市场是否值得下注的评估选择。
第二精准定位意指孩子王的“商品+服务+社交”的模式与板块扩张完美结合，使得消费者能够体验到更加舒适的消费过程。在消费环境中，品牌总会有意无意去设定一些特色来吸引消费者，而孩子王的特色就是消费过程中的互动性被加强，甚至因为大店的背景，能够有更多的社交+服务的施展空间。
精准定位的目的是引流+留存，互联网时代消费者经历最多的就是被企业引流、分流、曝光再留存的行为，因此通过运营模式来精准捕获并吸引消费者，就是孩子王定下“商品+服务+社交”模式的原因之一。
汪建国的商业版图并不局限与五星电器与孩子王两个品牌，另外汪建国的商业版图中，投资一些有价值的商业公司也是其创建商业帝国的行为，而现阶段孩子王上市，却是汪建国的第一次用自己的作品来审视新阶层的商业竞争方式。
商业中，各行各业的竞争都在所难免，而母婴赛道本就属于快销品/热销品一类，竞争更是异常激烈，虽然目前孩子王处于行业领跑者的位置，但竞争加剧难保不会影响孩子王的行业位置。
之前接触过一段阿里巴巴代运营公司，运营组主管告诉笔者，在阿里巴巴商品类目中，女装是最难做的板块，因为女装市场在电商行业中属于最大消费板块，这是其他板块无法比拟的，因此开店的商家数不胜数，竞争自然就大了，而后台就算去做排名、引流、分销都很难让一间店铺突然增加流量和订单，同理，母婴品类尽管不如女装那么热，但比其他行业来说，竞争仍旧如同厮杀。
运营主管认为，像一些大品牌都有固定的消费群体，就算在电商平台也能稳住阵脚，只不过这种状况只能维持在电商平台上，对线下门店的影响非常有限。相比电商区域的激烈竞争，线下门店的作用要更大，因为孩子王本身就不只有商品，还有服务与社交。
母婴赛道本身就是多个细分领域组合，要了解母婴赛道就要了解母婴这一名词的构成。在家庭中，母婴是不同“形态”的主体，备孕、备产期，婴儿初生期，学步、学语期等，以及三岁到八岁之间的玩耍期，对应每个阶段家庭针对母婴的状况都是不同的，因此孩子王的服务本身体现也就会不同，可以准对备孕、备产的妈妈提供产前产后作息、护理等教学，也可以对产后孩子的学步、学语提供经验帮助等，这些都是吸引消费者的因素。
其中社交就更容易理解，比如孩子与孩子之间玩耍、家长之间的交流、家长与孩子之间的情感培养等都是社交，而社交也正是孩子王用户留存的关键，同时，对孩子王来说，提供这样的服务与场景，同样是其引流、分流、留存的重要支撑。
现阶段，很多商场都会提供一个游乐场所供一些适龄儿童玩耍，也有一些餐饮门店门口会摆放一些积木、拼图、沙盘等来为带孩子的家庭消遣时间，这些零碎的场景，其实都是孩子王的非商业竞争者。另外，苏宁易购旗下红孩子在母婴商品市场的位置同样位居顶点，在商品销售赛道是孩子王强有力的竞争对手。
孩子王本身模式更加倾向“商品+服务+社交”的模式，但这种模式在同行竞争者眼中属于低门槛竞争，因此孩子王虽然依靠运营占据先机，但并非能够完全占据市场份额，如果竞争者愿意以同样的方式运营，那么很快就会出现下一个“孩子王”，所以对于未来而言，上市仅是孩子王前进中的一大步，想要保持这种领先的地位，不保持现状，就需要时刻构思新的商业版图。
上市后市值跌落并不是很好的现象，孩子王上市近两周，目前市值徘徊在200亿元以下，二级市场或许已经有一定的想法。
据孩子王财报显示，2021年1-9月营收63亿元至70亿元，较上年同期上涨8.19%-20.21%，预计利润在2.2亿元-2.7亿元之间，相较去年同比增长-15.03%-4.28%，其增长曲线开始呈现缓慢增长甚至下降形态。
年营收超过80亿元，利润甚至超过3亿元，孩子王上市后称王已经不可阻挡了吗？
孩子王品牌方仍旧是通过“科技力量+人性化服务”来加强营销渠道建设，这一方面主要体现在孩子王的会员制上。据公开信息显示，目前孩子王已有4800万会员，在庞大用户群体的支撑下，孩子王上市股价就上涨超300%，为孩子王铸就了一段上市佳话。
会员制对消费水平有一定的要求，在消费者看来，会员本身就代表了一定的消费水准，因此一般看到会员制的店，好奇一下在所难免，但是想要以会员的身份进入消费，还要考虑自身 综合消费水平。在精准定位中，会员制可以筛选掉大批的低消费需求的消费者，同时会员制也减弱了与下沉市场的共性。
在汪建国的商业版图中，或许早已经设计好了未来的行驶路线，虽然门店很难下沉，但是仍旧可以依靠电商板块来汲取下沉市场的养分，但下沉市场鱼龙混杂，各种大小品牌交替在市场的大网上，留给消费者选择空间太大也就加剧了孩子王与同行们的竞争。
另外，财报中显示，孩子王半数营收都来自奶粉板块，对于现阶段母婴市场来看，家庭对奶粉的选择大多分为自由筛选、亲友介绍、大品牌等方面，飞鹤、伊利...再加上众多国外奶粉品牌，奶粉市场竞争异常激烈，而飞鹤近年来营销幅度再度提升，在奶粉赛道下足了竞争的决心，而孩子王要怎样在来势汹涌的竞争面前保持甚至增长，确实是一个考验。
总的来说，孩子王的上市是企业的一场长期商业战，同时也是商业国王汪建国首次亮相上市舞台，有了五星电器的传奇经历，还有许多投融经历的汪建国，究竟能带领上市的孩子王称“王”多久，大概是同行竞争者与二级市场都想看到的。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)