不得不说，黄铮是一个传奇人物。

他是段永平的弟子，师兄们的步步高、OPPO、VIVO已经是国内外知名品牌，而他的拼多多亦是如此。

或许不一定是下沉市场智能机普及造就了拼多多，而是一句“孩子，给我买个智能机，我要用拼多多买东西”造就了每个老人人手一台智能机。

在拼多多起来之前，大多数业内人士都认为中国的电商格局已定，2017年阿里和京东的市场份额合计已经占到了85%，将国内市场基本瓜分完毕。

在京东刘和阿里马自我隐退之时，没想到拼多多只用了短短几年时间，靠着砍一刀的游戏玩法，逆袭众多电商老将，成为了中国电商三大巨头之一。

黄铮在美国研究生毕业后加入谷歌，三年的谷歌工作后，辞职创业，先后做了手机电商、电商代运营和游戏项目，15年先成立了拼好货，后成立了拼多多，前者类似京东自营模式，后者模仿了阿里平台模式。

16年，两家不同模式的电商公司合并，拼好货变成了拼多多的一个子频道，合并后的经营方向最主要是走平台模式，对外输出拼多多的品牌。

黄铮曾经说过：“购物不全都是目的型的，本身是娱乐和生活的一部分。”正是因为团队之前做过游戏项目，所以游戏和娱乐在拼多多的运营中扮演了极其重要的角色。

社交电商的本质就是利用人与人之间的信任关系，用互联网技术作为传输纽带，让商品成为两人利益的捆绑物，完成电商的闭环。

社交电商的优势在于强分享和强推荐，但商品如果质量不行，购买反馈差，则非常伤害用户，而且一次不是伤害一个，起码是两个甚至更多。

拼多多的极限增长法除了砍一刀的游戏环节，还有下沉市场用户极为敏感的极限价格，当年淘宝淘汰的一帮不良商家都在拼多多上做的风风火火，毕竟客户大部分是村里人，对质量的要求不算太高。

5元的不锈钢保温杯、10元的衬衫、15元的牛仔裤，拼多多有着比你想象更低的价格，农村人的购物除了是时髦的行为，也是比拼谁能低价拿到好货的比赛。

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市。

截至2018年6月30日的连续 12 个月成交总额达到 2621 亿，年度活跃买家 3.44 亿人，平均每个人在拼多多一年花 762 元。

距离此时，拼多多成立不过三年而已。

如果总结拼多多的崛起之路，可以用“低端市场的颠覆式创新”这十个字来概括。

在需求侧，当时的下沉市场的人们对于性价比还没有太多认知，只需要便宜不害人的商品即可。

在供给侧，由低端制造商投放在下沉市场的低价低质商品的原因，这批商家在2015年初被淘宝赶走，而同年京东也放弃了拍拍网，使得下沉市场的人没有电商平台去买到他们期望的商品。

在市场侧，随着红米把智能机拉进千元机范围内，并且做得风生水起的情况下，农村人的智能化生活已经开始了，从简单的社交到复杂的购物，为之后的社交电商奠定了最优质的基础。

微信的月活数量 - 电商的月活数量 = 还剩几亿的巨大蓝海市场

在创新侧，拼多多使用了链路最短的网页拼单模式，让下沉市场的用户省去了太多的学习成本，加上好玩的引流模式，非常容易在每天都要见面的下沉市场圈子里引爆。

真可谓天时地利人和，外加对手的神助攻，成就了拼多多的崛起之路。

“拼多多 拼多多

拼得多 省得多

拼就要就要拼多多

每天随时随地拼多多

拼多多”

这首拼多多改编的热门神曲，相信在几年前大家看综艺的时候经常会听到。魔性的旋律配上易懂的歌词，基本听上两遍就会哼了。

那几年是拼多多疯狂做综艺广告的时候，《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》显示，在2018年上下半年、2019年上半年的综艺植入品牌TOP10中，拼多多在网服行业里面一直是名列前茅。

2017年拼多多赞助的综艺（不完全统计）

2018年拼多多赞助的综艺（不完全统计）

2019年拼多多赞助的综艺（不完全统计）

那几年，真是就是打开电视看综艺，拼多多的口播、软广、插播、神曲、LOGO等各种花样广告贯穿整个综艺节目，想让观众不记住都难。

广告中感觉9.9元能买一辆电动车，甚至砍100刀就能免费拿。

那时候正好是农村市场智能手机崛起的年代，在好奇和热心肠的帮助下，一步步走进了拼多多的游戏套路中，成就了拼多多用户和交易的极速增长。

拼多多的巅峰是什么？

或许是截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，超过淘宝，登顶中国电商平台；

或许是2021年2月份高达1.7万亿人民币的市值；

或许是黄铮辞任董事长和CEO的时刻，拂衣而去，深藏功与名；

又或许是巅峰时刻还没到来，在21年或者22年，拼多多的年度活跃买家突破10亿，成为中国第一家突破10亿级大关的电商平台。

每个人心中都有不同的结论，正如当年的诺基亚，可以列举无数个耀眼的辉煌时刻。

但无论多么辉煌的过去，都只是曾经。

最近两年，特别是疫情之后，互联网谈论的最多的不是货架电商，而是兴趣电商了。

小哥所在的杭州本来就是电商之都，现在更是全员直播的世界

对于拼多多来说，股价从最高的200+跌落至目前的100-，可谓损失过半，中国的另外三家互联网巨头ATM虽说都有下跌，但下跌幅度并没有拼多多那么大。

究其原因，拼多多的护城河并没有那么强，且强敌开始肆虐了。

阿里的淘特，京东的京喜，腾讯的小鹅拼拼都是针对拼多多而推出的竞品项目，且都在稳步发展中。

尤其是淘特，发展极为迅速，在2020年用户规模同比增长550%，成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用，悄然跻身国内核心电商行列。

拼多多的的用户数已经快要见顶，截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，同比增速降至24%，创历史新低。

在用户层面，面对高昂的人情成本和社交压力，以及下沉市场智能手机的迭代完毕，拼多多的新用户已经非常难找，且获客成本快速上涨。

被拼多多视为新业务的多多买菜，今年开头就遭遇了员工猝死的危机，凌晨一点半下班的一个小姑娘，试想正常公司怎么会在这个时间下班。官方账号在知乎的“失误回复”，更是把舆论推向了高潮。

2021年315晚会上，直播评论区最多的除了特斯拉，就是拼多多。3月15日当天，一家自媒体发文引起关注，其购买了1000本图书，发现500多本是盗版，拼多多的商家管控能力又一次受到质疑，是否选择了量而放弃了质。

没有闪光的时刻，只有暗沉的灯光。

拼多多很想用农村包围城市的方式突破一二线城市的年轻人，可惜“特斯拉团购拒交事件”不仅没有拉升拼多多的形象，反而再糊上了一层“土味标签”。

2020年7月拼多多放出团购活动，然而，7月21日特斯拉方发布声明，声称未与拼多多合作，该渠道的车辆特斯拉概不负责。

到底是不是拼多多借特斯拉事件炒作，这件事估计只有方案策划人知道了。

视线回到村里，拼多多上做任务赚的钱早已不能提现，连兑换红包都要抢，而且困难重重，使用起来有诸多限制。

而“百亿补贴”这种营销费用也在快速降温，据21年第二季度财报显示，在营销成本上，拼多多本季度的营销费用缩减至100亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元。

而最近这大半年，已经没有多少拼多多的重磅消息了，不论是公司高管还是新业务，甚至是拼多多自身的业务增长，亮点并没有太多。

近两年以来，国家对互联网的垄断行为进行十分严厉的打击。

去年底，市场监管总局要求社区团购企业遵守“九不得”，拼多多的多多买菜也是现金绞肉机，持续亏损，菜品质量也令人担忧。

多多视频依靠着看视频就能获得现金奖励火了起来，但也继承了拼多多的营销套路，二次体现门槛高达10元，越接近10元越难达到。估计后面的玩法难度随着用户的增多还会有所提升。

这是在当前新业务方面的进展，而在用户层面，想要获得大城市人群高客单价的订单，拼多多的品牌建设之路还很长。

毕竟花20元在拼多多买个水果没什么问题，但花个几千买个大件商品的用户还是选择天猫、京东或者苏宁。

其实有不少网友建议拼多多出一个卖高端产品的平台，从京东由高到低的思路进行反向操作，来一个“拼少少”的主打高客单价的购物平台。

除了向上发展，还要关注本赛道的强力竞争玩家，先来看两大竞争对手的特点：

淘特是直连中国制造的电商新业态，其提供轻上架、强运营的“生产工具”，大大提高了工厂的生产力。

京喜十分注重产品质量及物流售后服务，主打低价不低质，依托金主腾讯微信的超大流量入口迅速崛起

为了应对淘特和京喜，拼多多本身也要找到差异化的发展道路。

拼多多除了电商发力之外，还可以向产业上下游扩展，物流、支付、金融、大数据、现代农业基础设施等等，相信比恒大跨界造车靠谱多了。

这里特别说一下拼多多的农业产业化布局，拼多多开启了新一轮的“10万新农人培育计划”。为什么拼多多为选择农业作为最新战略呢？

第一，拼多多就是靠卖水果拼单起家的，对农业感情深厚。

第二，中国农业的产业现代化程度相比发达国家，还有更多的路要走。

第三，拼多多最懂农村人，知道他们需要什么样的帮助，也知道他们喜欢什么样的产品。

第四，在当前的疫情之下，世界各国都在努力完善本国的第一产业，之前靠进口的国家现在都过得不怎么样，每个构架未来的战略是自给自足的国家大前提，毕竟吃饭是第一需求。

综上几个原因，拼多多选择农业赛道是非常正确的选择，为中国农业打基础这个使命，或许是拼多多最优资格接下。

另外，这是一个年轻化的世界，60/70后开始了丰富有趣的智能化退休生活，年轻人更是紧追最新的世界潮流，年轻人要有年轻人的玩法，不能再用原来的那套砍刀游戏了。

想让年轻人对一个品牌产生兴趣，先学会年轻化营销，学学中国人寿在北京环球影城的“国寿机器人”，最重要的是要学会和年轻人的沟通方式。

黄峥说过，拼多多有机会做成一个全球化的公司，但拼多多还未做成国际知名品牌之前，黄铮却已经退居幕后了。

中国最大的几家互联网公司，创始人在国内登顶后，都有着走向全球的野心，但最后却都基本退出公司的日常管理。

中国互联网企业走向世界的任务还任重而道远，用户基本都在国内，在国外能突破5亿用户数的产品少得可怜，但依旧有更多的企业还在继续探索中。

TIKTOK是当前的国产软件之光，后劲也十足。

希望拼多多在国内找到更多的增长引擎后，走向全世界的更大市场。

离开了黄铮的拼多多，会有机会吗？