很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
可能我们大家都遇到这样的问题：
什么要这样做？
这样做的目的是什么？
最终能得到什么样的结果？
仔细分析后，你会发现这些问题的答案就是我们每天工作的全部。
回想下，确实如此！不论是个人还是公司，实际上我们都为一件事而努力，那就是在不同的事件周期争夺“第一的位置”。
你经常会看到这样的情景，小家伙在大人前卖力地喊着：“我要在前面，我要做第一”。对，小孩子“我要第一”就是频率最高的话。孩子的天性就是要做第一，这是遗传基因的初级表达，是人类进化基因在生存面前展示的方式之一。要生存就要做第一，第一个争夺食物，第一个支配物资，凡事必求第一。做第一，就是基本的生存技能。
在孩子的眼里，他就要获得第一，获得支配一切的权利是与生俱来的天性，与宠爱无关。小范围内的第一就是这样重要，第一代表支配权。
公司文化，更是第一原则，只要和第一沾边，都有不错的收益，除了效率高，干得好，其它的第一一样受重视，如第一个向新领导汇报；第一个支持小组长的建议；第一个给领导挡酒；第一个给新人一个小关怀，都会收到相应的回报。
人生就是第一思维。你在第二的位置，也要想想其它领域你能不能占第一，而且一定要占一个第一，才能和保持第一的人有对话的权利，大家都是第一吗，一定会在某个领域产生共鸣。第一就是沟通与尊重权。
第一个登上月球的是美国人阿姆斯特朗，“我的一小步，是世界的一大步”，举世闻名，赢得的是全球的注意力。中国第一个登上月球的是杨利伟，嫦娥奔月的神话，有了精彩的续集，赢得的是中华民族的注意力。从全球第一到中国第一，影响人群不同，但同样精彩。第一就是影响力。
好了，现在我们大致得出结论，第一是相对的第一，必须在一个相对的领域做到第一，才有机会获得支配权，才能获得长足发展。商业领域更是如此，第一思维就是底层思维，供大于求的市场，任何市场营销策划的底层逻辑就是第一思维。没第一，没未来。
什么要这样做？这样做的目的是什么？最终能得到什么样的结果？一言以蔽之，为第一而做，第一就是目的，结果就是要第一。不能绝对第一，就要相对第一；不能同赛道第一，就要分赛道第一；不能同场景第一，就要分场景第一。
定位学一度在中国很是疯传，特劳特定位之父的名字也是如雷贯耳，其理论精髓就是让企业或者产品在消费者心智中占据一个位置，在大竞争大供给阶段，让用户有个优先选择权，从消费思维端截留用户。
中国成功运用此理论的有“怕上火就喝王老吉”，王老吉定位怕上火，抢先占领“吃辣上火的定位”；“农夫山泉有点甜”，农夫山泉抢占山泉水甜的消费者经验值，在你已有的记忆中去共振，去抢占。看看，定位的目的就是抢占第一，占别人不曾说的，占消费者内心有经验的，占消费者有需求的。定位的底层逻辑就是第一思维。
爆款之前是电商运营的专属名词，做电商等于做爆款，做爆款就是电商的基本功，没有爆款就没有商家存在的意义。电商爆款目的就是超级引流，因为消费者购物能翻到的页面最多也就三页，在这少之又少的类似线下卖场的“SKU展示空间”中，必须靠前、靠前、再靠前。
爆款就是方法，爆款就是流量进店的来源。爆款代表销量，为了爆款无所不用其极，用低价换量、用刚需高频商品换量、用直通车烧钱占位换量、用刷单换量，用种草引流换量，能用的招都用，短期投资，换得流量，成就爆款，制造现象，这就是爆款，也等于阶段性第一思维。
案例太多了，钟薛高上市初期，拿着资本投的大洋，当然敢花，钱不是自己的内心压力就小了很多，内心不纠结，就能甩开膀子大干快干，大量开车引流种草，打爆，占第一。其它的如三顿半咖啡、拉面说、霸蛮米粉都是拿着资本的钱开疆拓土，占第一，打爆款，短期积累数据，造势、蓄势、再造势。爆款，用短期第一蓄积更多的势能。这里有资本的意图、数据的苦衷、消费者的跟风、媒体的吹风，爆款就是要做第一。第一背后都有不一样的故事。
老话题了，渠道谈了多年，再牛的产品，再牛的模式一样离不开渠道，无论是工厂直供，还是传统代理，亦或微商社团，都是渠道的一种表现形式。娃哈哈从一线做到了中国十六线，在偏远的乡村也有其产品身影，二十多年的营销积累建立起了足够高的进入壁垒。壁垒之高难道就没有其它品牌生存之路吗？现实是中国的饮品依然多如牛毛，做不了全国的第一，就做局部市场第一了。
前一段整理资料，我发现一份客户邮寄的资料，张大力收依然非常醒目。深山秀，一个辽宁岫岩小城的果汁品牌。这个地方不大，但岫岩玉还算有名，商业氛围还算浓郁，在岫岩100公里半径内，深山秀基本垄断了乡村饭店与小卖店，靠着地域感情牌与强渠道能力，产品年销售额也过了千万。
渠道的形式是多样的，做不了大区第一，就做小范围第一。小范围第一就要保持动销、陈列、促销、生动化、绑定销售等一种或者几种的能力，让第一保持。第一就是缩小渠道覆盖后的第一要素。没有第一就没有渠道深耕这个说法。
百转千回，世道轮转，产品不是多，而是太多，加上新瓶装旧酒，那就海了去了。多就得论资排辈，就得拼资源，就得占心智，这些还是不够，市场就那么大，怎么办？在大赛道中再分小赛道，在小赛道中再分ABC组，美其名誉就叫做品类细分。
看看，这个品类细分的目的就是想在小赛道或者小组中排名第一，或者叫做占位第一。给产品一个未来的梦想，给投资者一个足够高的天花板。
咖啡竞争激烈了，那我就做冷萃咖啡第一品牌，三顿半咖啡成功。火锅竞争太激烈了，我就做火锅食材第一门店，专营火锅食材，锅圈食汇火了，全国开了上千家门店。类似的案例太多，品类细分，就是要做小赛道中的第一。没有绝对的第一，只有相对的第一。
痛点、卖点理论，包括更多营销人提出的新营销理论，如叶茂中的冲突，我本人张大力提出的反射营销战略，本质上都是第一思维，只是侧重的细节和节点不同而已。
天下大势归一势，大理论都是那个思路，好与坏就在细节和落地能力上了。站在前人的肩膀，做高一寸的业务，这就是我们当下的写照。做第一要懂得借势！
做人，无论是打工还是自己创业，也是第一思维，必须在第一突出的领域，强化强化再强化，你就成了专家。你技术不行，就要营销行，营销不行，就要业务行，业务不行，就要管理行，本业不行，副业也成。书画、历史、佛学、易学，无论哪个行都会和第一的人坐平，因为你也有第一的地方，让他羡慕的地方，找齐了，才能有交流，有交流才能有交集。
人如此，产品亦如此，做不了大品类的第一，就要细分品类的第一，细分品类也没机会了，就要想想渠道上能不能第一，全国不行，就省里，省里不行，就小镇，如此想来必定能有第一的机会。不做第一，也没第二的位置啊，必须创造打拼出一个第一。
所有的营销动作、所有的营销新名词，简而言之，就是第一思维，反过来看就是如何做到第一的方法。根据企业资源和产品特点，依次可从定位、爆款、痛点、品类细分、人群消费习惯对接、渠道策略、网宣种草、创新概念、功能属性、背书信任状等多方面找出一点或者几点来做到第一。成功可能需要的是多个第一的复合体，再加上重复去强化第一，用重复应付上天那个叫做运气的概率。
现在看看，你或者你的产品有几项能占到第一，拿张表格统计一下，看清楚后，大干快干紧落实，没第一的把握，不要做！
共勉！
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)