APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
当小牛正面刚上爱玛雅迪,二轮电车市场中谁主沉浮?
2021-10-20 11:36:26

2021年10月11日,小牛电动公布的第三季度销售数据中显示,第三季度两轮电动车销量持续增长,售出397079辆,同比增长58.3%;另外,第三季度中小牛继续拓展零售网络覆盖范围,截至9月底小牛在国内的门店数量已达2686家。小牛积极的渠道拓展策略或许对第三季度销售数据的增长造成了直接影响。

 
小牛电动作为二轮电动车品牌的“异类”,有着互联网企业的背景出身和科技感的加持,产品设计简洁有力充满未来感,通过高端的差异化定位以过江龙的姿态“杀”入了电动车市场红海,凭一已之力开拓了智能高端二轮电动车市场的蓝海,成功在爱玛、雅迪、绿源等传统巨头的包围圈中突围而出,横空出世赢得了属于自己的蛋糕。
 
随着发展及业务扩张,小牛产品线中推出了针对下沉市场的“G0”、“F0”、“C0”车型,据第三季度销售数据显示,这三款车型的销量在总销量占比中约为40.6%。
 
一向以高端形象示人的小牛,似乎对下沉市场有了觊觎之心,野心颇大的小牛能否在下沉市场中斩获战果?

0用众筹发布首款产品,3年后成功美股上市

和小牛的成功一样,其创始人胡依林的经历也藏着令人意想不到的意外。据公开资料显示,胡依林出生于安徽阜阳的一个农村家庭,初中时期辍学在网吧兼职做网管,这段时期的胡依林自学Frontpage、Photoshop以及黑客技术,随后去上海钻研学习网页开发成为一名精通网页制作的设计师;
 
成功的大佬或许都是在年轻时就有着自主创业的梦想,21岁时胡依林南下广州与朋友合伙成立了一家动画工作室,这一年是2005年,李彦宏携百度敲响了纳斯达克的钟声,马云率领淘宝超越eBay,马化腾刚收购了张小龙的Foxmail,与互联网风暴中心的BAT相比,彼时的胡依林还只是一个无名之辈;
 
2008年,胡依林正式拿到了“大厂”的offer,进入微软成为了一名设计师,从看一份英文工作简报都费力到后来独当一面做项目,外企大厂的经历使他得到了快速成长;
 
2009年,胡依林以50cc HONDA ZOOMER (本田推出的一款摩托车产品)作为原型造出了一台电动车并且决定量产,后来因被代工厂拖工期,这次的量产计划以积攒经验草草收场;
 
2014年,胡依林迎来了人生拐点,“草根天才”与“天子骄子”相遇,胡依林与25岁时便已是华为副总裁的李一男相结识,李一男表示对胡依林的电动车项目很感兴趣,同年,牛电科技成立;
 
2015年,牛电科技首款产品“小牛N1”在京东众筹平台上线,共筹集7200万元,114159名支持者;
 
三年后的2018年,牛电科技赴美上市成功,首日开盘价8.5美元,跌破9美元发行价,截至当日收盘,牛电科技股价下跌3.89%报收8.65美元,总市值达到6.54亿美元。
 
虽然上市首日就迎来了股价破发的尴尬局面,但这一阶段的小牛似乎并未急于求成,仍然坚定地在高端智能路线上耕耘发展,公司的经营策略走的也是“保质不在量”的路线,在用户数量和用户质量之间选择了质量。
 
这样一来就使得小牛旗下产品定价较高,用户相对较少,服务压力较小,用户体验较好,但销量无法打开大规模局面,这一阶段的小牛更偏向于是一个用户驱动型、产品驱动型企业。
 
初生牛犊却志在千里,潜心修炼的小牛用事实证明了自己的选择,以用户为中心的好的产品是不愁没有销路的,这一点也通过股价的反映在企业经营层面解释了小牛的价值。
 
 
从K线图上可以看出,小牛电动的股价在上市后,在经历了一段较长时间的震荡调整之后,小牛的股价在2020年初开启了狂奔状态,一路起伏上涨中,股价在2021年1月29日达到了每股53美元的高位峰点,较每股9美元的发售价格相比,小牛的股价涨幅已经接近6倍。
 
但随后的时间里,小牛的走势开始进入低迷状态,从每股53美元的峰点一路持续走低,截至发稿时间,小牛当前的股价相较于高位时已经腰斩,在每股25美元的价格震荡徘徊。
 
结合文前提到的小牛正向下沉市场开拓的策略来看,打入下沉市场似乎是小牛在当下为自己找到的破局之路。

0剑指高端,无奈下沉

可以看出的一点是,小牛成立之初的目标是高端市场,要做的是一个区别于当时两轮电动车市场的新物种。以目前两轮电动车市场整体风气来看,各品牌产品都在向着智能、高端的形象发展,吹起二轮电动车“高端化”之风的小牛无疑是成功了的。
 
不可否认的是,小牛的崛起固然有着品牌产品内核的支撑,但如果少了资本的力量助推,小牛的崛起速度至少不会如此迅速。
 
而资本看好小牛的原因也是相中了小牛“智能化、高端化、差异化”的产品理念,他们认为小牛是具有走出国门销往全球的潜力的,事实上关于海外市场的销售布局,也是小牛在初期就制定的发展战略之一。
 
小牛在成立一年之后,便以德国为起点开始了在海外市场的探索,目前业务范围已经拓展到了欧洲、北美、东南亚市场。
 
数据显示,2020年全年,小牛电动共售出两轮电动车600,892辆,同比增长42.6%,其中国内市场和国外市场的销量分别为572,154辆和28,739辆,国外市场销量在全年总销量中占比仅为4.78%。
 
而2021年第三季度销售数据显示,小牛的两轮电动车总销量为39.7万辆,国际市场销量仅为5967辆,仅占总销量的1.5%。
 
显而易见,小牛在海外市场销量受挫,这一状况影响了资本在一级市场的撤出。
 
前文提到与小牛创始人胡依林有着“伯牙子期”之交的天之骄子李一男,而在小牛背后的资本机构中有着一个关键人物——纪源资本合伙人李宏玮,而她正是经李一男介绍加入了小牛电动。
 
在2015年,李一男因内幕交易而入狱,2017年12月李一男出狱后,短时间内无法在小牛电动出任职位。
 
2020年11月,在小牛电动担任公司董事的纪源资本合伙人李宏玮卸任,至此,纪源资本撤出小牛电动股东名单。
 
2021年9月22日消息,小牛电动CFO张鹏卸任,小牛开始寻找新的首席财务官。
 
或许是受到一级市场波动和管理层动荡影响,加之海外业务受挫,小牛的股价已经从每股53美元腰斩至每股25美元左右,也许是认识到了国内市场的重要性,小牛的步伐似乎已经迈向了国内下沉市场,试图通过拓宽销售渠道和推出低价产品的方式打入中低端市场。

03 小牛向左,雅迪、爱玛向右

一方面,下沉市场成为小牛继续保持增长的出路。
 
对小牛而言,在海外市场面临受挫,公司内部管理层动荡,外部资本市场处于被动的情况下,向下沉市场开拓业务,通过拓宽销量市场的方式维持企业数据增长,看起来似乎是一个不错的选择。
 
但小牛迈入下沉市场时,将会面临与爱玛、雅迪等两轮电动车巨头品牌的正面交锋。
 
前文提及,小牛早期的成功是依靠“智能化、高端化、差异化”的形象定位,以高端两轮电动车蓝海市场的开拓者身份,从一种豪强的包围中“虎口夺食”切入两轮电动车市场,这一举措的最大目的就是为了避免与两轮电动车传统巨头品牌正面相遇。
 
现如今,对主动走进下沉市场与爱玛、雅迪等品牌正面刚的小牛而言,中低端产品市场经营状况的好坏已经成为了关系到了企业命脉,小牛产品线中推出了针对下沉市场的“G0”、“F0”、“C0”车型,这三款车型第三季度的销量在总销量占比中已经达到40.6%。
 
考虑到新国标对电动自行车的指标规定的影响,一波“换车潮”将会在未来几年内产生。
 
届时,以下沉市场庞大的两轮电动车保有量基数计算来看,下沉市场将是两轮电动车品牌在未来几年中的兵家必争之地,对小牛而言,这也是关系到自身能否真正迈入巨头行列,长期坐稳行业头部交椅的战略事件。
 
另一方面,雅迪、爱玛等传统巨头也开始走向高端。
 
以目前两轮电动车市场形势来看,从长期角度考虑,以小牛为代表的“高端”电动车品牌,为了保持扩张速度寻求业绩增长,会打入中低端市场拓宽销路;
 
以雅迪、爱玛为代表的“性价比”为主的品牌,为了秀出巨头肌肉保持品牌形象,以及增加企业营收和利润,也会进入高端市场;
 
双方相互蚕食、涉足对手业务市场范围的局面已经成为定局。
 
除一些老牌对手外,两轮电动市场也出现了一些新面孔,如小米生态链企业“九号电动(ninebot)”也是定位智能两轮电动车的品牌。另外,将视角拉远来看,哈啰、青桔等共享出行企业,相继推出了共享电动车业务满足用户的短途出行需要,出行市场未来几年的走向或将有些难以预料。
 
新老对手的夹击之中,走向下沉的小牛会有怎样的前景我们暂时无从置喙,但以小牛主打科技感的品牌调性来讲,可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力,希望小牛在谋求生存的同时,勿忘初心。


-END-

翟菜花
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
翟菜花
翟菜花
发表文章588
知名互联网评论人,互联网分析师,专栏作者。个人微信:zhaicaihua002
确认要消耗 0羽毛购买
当小牛正面刚上爱玛雅迪,二轮电车市场中谁主沉浮?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接