APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
打破流量与交易困局│小红书专业号内容指南
2021-10-13 16:55:37

通过小红书从内容创作到流量变现的过程,于用户而言,种草到下单复杂繁琐,于品牌及商家而言,他们迫切需要更多流量,缩短交易时效,实现高ROI。自号店一体上线后,“在小红书赚钱”这件事是不是变得更加简单?本期为大家解读在小红书商家内容创作中,如何实现交易与流量曝光的正向增长。

01标记功能植入内容,站内缩短交易链路

8月2日,小红书正式推行号店一体机制,即把商家店铺和帐号合并在一起,0门槛升级专业号,即可开店,只要点击到账号首页便可看到店铺入口。这大大增加了商家与用户的粘性,用户可以直接在小红书完成种草到拔草的过程,缩短交易的时效。

图|小红书


更重要的一个变化是,原本只能添加用户地点等内容的标签功能,现在改版为标记功能。无论是商家还是用户都可以在笔记中标记商品品牌和价格,用户只要点击标记,即可链接到商品购买页,在站内即可完成交易闭环。

图|小红书


从下架不良价值观账号、“臻美行动”等举措来看,小红书一直在致力于打造一个真实的优质内容生态,为不损害用户体验,持续保持平台调性,创作者应该保持优质的内容以及真诚分享,维持账号的长远发展。


创作者无论是在笔记中直接标记商品名称和价格,还是引导粉丝去点击标记,都不会影响到流量,也不会被判定为软广。这种真诚分享的方式更能够为用户所接受,一旦点击标记商品的用户越多,笔记就会有机会获得曝光翻倍的流量扶持。


标记功能怎么玩?

品牌可以通过自己的专业号发布笔记标记商品,再进行投放cpc(效果广告);


品牌可以让合作的kol在发布笔记的时候“标记用户”(用户即品牌/商家),用KOL的粉丝粘性带动品牌的影响力,做到增粉的目的。号店一体之前是没有能够从一个账号链接到另一个账号主页的快速入口的。运用标记功能引导用户关注到品牌的商品,多个KOL进行曝光形成投放矩阵,增加品牌声量;


品牌可以让koc、自己店铺的粉丝、素人在笔记分享的时候“标记用户”大大提升品牌声量。


图文标记

许多穿搭、家居类笔记常常会在笔记文字内容和评论区打上单品品牌名称及价格。根据小红书社区规定,这种分享形式很容易被判定为软广。


标记功能给了许多真诚分享内容的博主和想要推广的商家一个利好条件。一张图片中可以添加多个商品标记,用户浏览笔记的同时,可以快速获取感兴趣的单品品牌及价格,跳转界面直接链接到购买页。


图|千瓜数据


视频标记

除了图文笔记能够设置标记,视频笔记也能够设置标签出现时间。在视频中增加商品的标签,创作者可以通过拉长/移动进度条自主改变商品标签的出现时间。这样在视频笔记的过程中被种草,直接显示商品品牌和价格,链接到购买端口,用户可以边看边买,实现高效转化。

图|千瓜数据


历史笔记标记

不仅是图文笔记和视频笔记可以增加商品标记,发布过的笔记也可以通过二次编辑再增加商品标记!但是需要注意的是视频笔记不能二次编辑添加商品标记。


图|千瓜数据


BC直联,商家与用户更加紧密

随着账号端口店铺端口的改版,商家与用户之间拥有了更加紧密的联系,通过专业号的标记导流,可以直接帮助商家从公域流量转化为私域流量

对于用户来说,下单种草的过程更高效,缩短交易的链路,这种BC直联的方式,使得创作者打磨小红书分享的内容变得尤为重要。


02打造优质笔记内容,笔记如何获取高流量

什么样的笔记会被限流

很多博主常常有这样的困扰,“小红书一直在倡导真诚分享优质内容,是不是就不能发广告看?”,“发了广告是不是就会被限流?”。

其实对于会被限流的广告,小红书的界定很简单,就是避免发布低差广告以不实低价作为噱头来提高曝光量,真诚分享优质内容。

例如一些海报、广告、直播预告等带营销性质的笔记都是可以发布的。

图|小红书


怎样获取更多流量

4月下旬,小红书正式上线《社区公约》,明确提出“真诚分享、友好互动”的社区行为规范,要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则,同时号召用户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

这一规定整治了整个社区的生态风气,调整了价值观导向,给了许多真诚分享,认真运营小红书账号的博主一个机遇,重新整合资源,分配给更多有潜力的博主一定的流量。


注意事项

1.很多小红书创作者在发布笔记的过程中会收到薯队长的站内信,为了保证笔记质量和不影响笔记/账号曝光,一定要及时对笔记内容进行修改,或者调整账号运营策略。

图|千瓜数据


2.功效性产品在创作笔记时要注意

①不要过度P图,夸大产品带来的效果

②可以转载品牌合作人的笔记

③不建议转载/二创粉丝的使用体验,即便是注明来源也是不行的


03洞察流量突围链路,促进社区生态流量增长

对品牌/KOL而言

根据小红书B2K2C商业模式的影响力闭环,从品牌到博主再到用户有了更紧密的联系。品牌通过博主投放,博主打造优质内容,吸引更多用户种草,形成一定的口碑再反哺品牌,标记功能成功搭建品牌与用户的沟通桥梁,通过铺量KOL种草笔记,@相应的品牌/用户,直接将潜在用户导入品牌/商家的账号中,并因此为品牌带来更多声量。

图|千瓜数据


店铺端口的优化使得在站内即可实现流量闭环,对于中小品牌和普通商家来说,在小红书做生意变得容易


对用户而言

根据阿里3大营销模型之一的AIPL营销模型,分析消费者的决策路径,通过KOL营销打法一次触达从认知—兴趣—购买—忠诚四个阶段,利用标记功能使得种草到下单的过程不再是点赞/收藏再切换软件加购,大大缩短了交易的繁琐过程,直接点击@品牌/用户即可跳转到商品购买页。

图|千瓜数据


对小红书社区生态而言

小红书以更丰富的盈利模式构建一个优质真诚分享的UGC生态社区,从账号端口到店铺端口一系列的商业闭环,让商家更容易做生意,让用户种草体验更便捷,让KOL、KOC等创作者享有更公平的创作环境。让每一位创作者都能“生于内容、长于交易”,延续小红书的调性,维护平台的可持续性发展。


04总结

小红书一系列新规之下,给博主以及品牌和商家更多流量变现的机会,在站内即可完成交易闭环,使用户在发起兴趣之后,种草到下单的时效缩短,让“在小红书赚钱”这件事变得更简单。


通过在笔记添加标记,实现BC直连交易,为品牌制造声量,沉淀私域流量。


打造优质内容社区,创作者应该尽量避免触及到违反社区规范的行为内容,坚持真诚分享的原则,维护良好的社区生态。


号店一体机制帮助品牌沉淀更多潜在用户,打通交易链路,能够吸引到更多品牌加入小红书“做生意”,完善社区结构。


-END-

千瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
千瓜数据
千瓜数据
发表文章117
小红书数据分析运营
确认要消耗 0羽毛购买
打破流量与交易困局│小红书专业号内容指南吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接