APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一起教育:成于K12,困于K12
2021-09-28 18:09:29

近年来在各路资本的加持下,在线教育行业取得了突飞猛进的发展,各大教培机构更是一路扶摇直上。但随着“双减”政策的落地,原本星光熠熠的K12赛道逐渐趋冷,甚至一度出现了教培机构关停和跑路的情况。


作为国内知名在线教育企业,一直专注于K12 业务的一起教育科技(以下简称“一起教育”)的情况也不容乐观,这从其近期发布的2021年上半年财报就可以看出。

K12仍是营收主力

近日,一起教育披露了截至2021年6月30日的2021年第二季度及上半年财报。财报显示,2021年第二季度一起教育的营收为6.71亿元,同比增长了147.2%;营收增长推动毛利润同比增长了143.9%至4.229亿元。另外,一起教育上半年度实现营收11.45亿元,也同比大幅增长了128.8%。


作为一起教育的主要收入来源,一起学网校是其营收增长的核心驱动力。财报显示,二季度在线K12辅导服务的营收为6.62亿元,同比增长了163.9%,占第二季度总收入的98.7%;而其他教育服务的收入仅为890万元,还同比下降了56.9%。


其在线K12辅导服务收入同比的强劲增长,与其付费课程注册人数的增加不无关系。一起教育在研发和营销上的高投入,使其在改善用户体验感的同时还扩大了品牌知名度,从而获得了更多新用户付费参与课程。财报显示,截止2021年6月30日,一起教育科技付费课程注册人次约为118.3万,同比增长了131.1%。


其实,无论是过去还是现在,K12业务始终都为一起教育的营收做出过巨大贡献。早在2018年,有关部门发布了“有害App”的校园禁令后,通过校外在线K12辅导,押注在线大班课业务就成了一起教育新的变现战略,也是从那个时候开始,K12逐渐成为了一起教育的主要收入来源。据招股书显示,近年在线K12辅导业务占一起教育营收的比例不断攀升,已由2018年的30%跃升至2020年的93%。


作为一起教育的营收主力,K12业务虽然曾经确实助其走出了变现难的窘境,但随着“双减”政策的落地,一起教育的营收支柱K12业务又再度陷入了困境。

K12主力身陷囹圄

从其财报中可以看出,一起教育的K12业务一直在大幅增长,但随着“双减”政策的逐步落地,却也给高度依赖K12业务的一起教育,带来了一些不利的影响。


首先,在“双减”政策落地后,一起教育K12业务营收主力的优势不再。为响应“双减”政策的号召,在线教育机构都在对其旗下的K12业务进行大力整改,一起教育也不例外。只不过,一起教育的K12业务占其营收的比重过大,一旦对K12业务进行了整改,就很难保证K12业务的盈利能力,也就不敢保证其仍能在营收结构中占据主导地位。


其次,是缺乏新的增长曲线为其输血,一起教育的亏损只会进一步加剧。财报显示,2021年第二季度一起教育净亏损为2.667亿元,同比扩大了57.16%;上半年净亏损高达9.264亿元,同比扩大了172.96%。一起教育的亏损在进一步扩大,但除了K12业务外,一起教育的自主造血能力十分薄弱,并且暂时还没有其他业务能够挑起营收大梁,而没有了新的增长曲线驱动,一起教育恐怕也只能长期深陷亏损泥潭。


最后,现金流压力逐渐凸显,一起教育通过“烧钱换规模”的打法也将难以为继。财报显示,2021年第二季度,一起教育的销售和营销费用为3.067亿元,同比增长89%,但一起作业的平均MAU为1650万,同比减少了24%。从数据不难看出,虽然营销投入很大,但获客效果却不尽人意,可想而知一直扭亏无望的一起教育一旦因为没有充足的资金用于营销,那么这种状况就会不断加剧。

转型也难逃阵痛

在有关部门打出系列“双减”政策“组合拳”后,高度依赖K12业务的一起教育,亟需通过转型来探索可持续发展的路径。就目前来看,转型对于一起教育来说无疑是一个机会,但转型的难度却也不容小觑。


一来,发力新赛道并不是一蹴而就的,一起教育如果“另起炉灶”的话并没有太多优势可言。对于高度依赖K12业务的一起教育而言,转型就意味着要走出原本的舒适圈,而要“另起炉灶”的话,不仅生源结构的关联度不强,非专业师资想要完成新课程体系的设置和搭建也会有一定难度。在此背景下,一起教育要真正进入新赛道,恐怕需要很长的时间。


二来,K12赛道玩家的转型方向基本一致,一起教育在拥挤的新赛道中仍面临着巨大的竞争压力。“双减”政策下,素质教育和成人教育凭借形式多样和内容实用等特点,成为了各大教培机构转型的首选。比如新东方成立了素质教育成长中心,好未来旗下的学而思培优也推出了素质教育品牌——学而思素养中心。而随着众多有实力的机构在该领域不断加大投入,一起教育的压力只多不少。


三来,一起教育即便是转型成功,也不意味着短时间内就会有大批家长愿意为此爽快买单。市面上素质教育类产品繁多,可供家长和学生的选择有很多。但由于家长和学生对课余时间的安排习惯和消费习惯一时之间很难得到彻底改变,加之素质教育短期内也很难看到显著成效,所以即便是一起教育能够做出独具特色的产品,也不一定就会获得家长和学生的青睐。


虽然在探寻新商业模式的过程中,一起教育会遇到多重挑战,但随着科技升级逐渐成为教育行业的关键词,以科技助力教育的一起教育仍然有不少的闪光点。众所周知,教育从来都是一场知易行难的苦旅,而一起教育能否通过研发投入构建科技教育的护城河,并在在线教育领域占据一席之地,或许只有时间才能给出答案。

-END-

韭菜财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
韭菜财经
韭菜财经
发表文章229
深度、前沿的财经资讯平台。
确认要消耗 0羽毛购买
一起教育:成于K12,困于K12吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接