活动流程图

第一步，渠道引流

相比其他企业的私域运营案例，招商银行的线上引流路径其实并不多，甚至可以说很简单，但它的引流速度非常高效，就我加入的几个企业微信社群，200人被动扫码限制的群，几小时就拉满了。

那招行具体是怎么通过引流，来快速搭建专属自己的私域流量池的呢？

• 微信公号推送

首先，最重要的一个引流渠道，依然是微信官方公众号。

在官方公众号的菜单栏中，招行先通过领取优惠福利的方式，来引导用户点击进入活动页面，然后用户会看到一个很显眼的「进群领3笔消费金」的活动条幅，邀请用户进群。

而且在条幅下方，还能看到「周三5折美食提前抢」「入群抽iPhone」等活动文案，可以进一步提高用户的参与热情。

除了公众号的菜单栏，招行还利用了自身公众号一个特殊的功能--「交易提醒」消息自动回复。

只要关注了公众号并绑定了招行银行卡的用户，每次消费都会自动收到一条关于消费的提醒信息，而招行很巧妙地把私域引流的话术嵌入到了里面。

这样做了之后，不仅引流的效果好，用户可以随时看到，而且引流进来的用户也很精准，都是持有招行卡并有一定消费能力的用户。

同时，为了方便后期更精细化的私域运营，招行并没有让用户随便进一个群，而是提前获取用户的地理信息授权，来为用户分配合适的私域社群。

当然，用户也可以根据自己的实际需求，按地理位置选择加入对应的社群，目的很简单，进入社群的用户越精准，后续的付费转化效果就越好。

• 官方APP

第二个引流渠道，招行官方运营人员的朋友圈。

许多用户之前可能通过其他的方式，加上招行官方运营人员的企业微信号，但1对1私聊转化毕竟工作量太大，也不适合生活场景类的福利转化。

所以招行就需要激活这些「老用户」，把他们引入到专属福利社群，做进一步的运营转化，单从活动海报来看，「周三5折提前购」「周周霸王餐」等文案，还是非常有吸引力的。

• 邀请好友裂变引流

还有一个引流方式，就是通过老用户邀请新用户。

其实不管5折美食、0元霸王餐，还是打折电影票，招行一个主要目的，还是希望有更多用户能够办理自己的银行卡，卡有了，消费自然就随之而来。

因此可以看到，用户推荐好友办卡的优惠，力度也是最大的，而且根据推荐人数的增加，福利也呈梯级式叠加，增加了用户的邀请动力。

第二步，流量的承接

到了流量承接这个环节，招行的做法和其他企业也有所不同，之前的私域运营案例中，企业都是先把用户添加到个人企业微信号，然后再引导到群做运营转化。

而招行先跳过了添加个人企业微信好友这一步，直接把用户拉进了企业微信社群，在社群运营的过程中，当用户有进一步需求的时候，才会让用户添加招行专属运营人员的企业微信号，好处就是对用户又做了一次筛选，更精准了。

用户进群之后，第一时间就会收到自动推送的欢迎语，包括详细的社群专属福利列表，比如星期几哪个时间点会有什么福利，用户都能一目了然。

福利不仅丰富，而且安排的很清晰，客户留存率自然就高，从我进群后，群的人数基本就一直维持200人的临界点，说明社群的初步留存还是很成功的。

甚至有的群因为过于火爆，会出现被腾讯官方屏蔽的情况。

除了丰富的买买买福利之外，要想更好地保持群用户的活跃度，群公告自然也不能少，比如规定用户哪些行为不能做，提醒用户注意个人隐私，以及有信用卡问题时，提醒用户私信专属客户经理等等，群维护和促转化都不耽误。

第三步，运营转化

搭建好企微私域流量池之后，招行大部分的运营转化动作，基本都是在社群里做的：

• 社群专属优惠券
  

  
  

  
  

招行社群的第一大特点就是大量的消费优惠券，几乎涵盖了吃、穿、住、行各个方面，总能满足用户某个方面的需求。

• 生活优惠

在早、中、晚的饭点，招行在群里还会准时给用户推送一些附近的美食优惠活动，可以说十分贴心了，如果正好就是用户平时就餐的地方，那么用户粘性会得到极大增强。

• 院线电影福利大放行

在群里推送院线影片特惠活动，也是招行用来吸引用户的一个重要手段，而且基本都是当时正在热映的院线大片，这类「社群专属影票福利」对于观影爱好者来说，绝对是不可拒绝的诱惑。

• 视频号逛吃福利

另外，招行还搭配有自己的生活类视频号，通过主播发布各个美食店打卡视频的方式，和社群的用户联动起来，不仅可以推动社群和视频号相互导流，对于促进用户的消费也能起到积极作用。

• 联合福利抽奖

招行还和腾讯、爱奇艺、优酷等各大视频平台进行了合作，通过社群专属的抽奖活动，吸引用户参与，当然主要还是为了提高优惠券的转化。

• 节日趣味福利

各种节日，招行也玩得很溜，比如「520」活动，专门设计了一个「优质男/女友等级测试」的趣味活动，来迎合年轻人，然后再借助「抽大奖」吸引更多人参与和转发引流。

• 引流到APP转化

招行还利用福利活动把社群和自有APP联动了起来，用户通过扫描社群活动二维码，进入到招行官方APP完成「集喵喵」任务，就能获得各种福利优惠券，既活跃了社群氛围，又增加用户在APP上的粘性。

• 及时答疑

当然，如果用户在参与活动中，遇到了任何问题，社群运营人员都会第一时间给出回复，甚至会不辞辛劳地为用户录制视频进行解答，提高每一个用户在社群里的服务体验。

其实除了上面提到的这些，招行的社群里还有各种各样的福利活动，来促进用户转化，比如「春季福利日程」「夏季福利日程」等等，多到应接不暇。

可以看出，招行创建大批量企业微信私域社群的目的很明确，就是把新老用户按地理位置导入不同的群，通过各种优惠活动进行精细化运营，并实现最终办卡和消费转化。

第四步，裂变增长

最后，针对新用户增长这点，招行的方式则比较简单粗暴，就是借助足够打动老用户的福利，引导他们邀请身边好友办卡。

那么整个活动流程下来，招行在私域运营上有哪些亮点呢？我们也来做做分析。

第一，收集社群运营反馈，及时调整运营策略。

在之前拆解过的私域案例中，几乎很难看到有企业会针对具体的运营做用户调研，但招行做了。

问题不多，用户几分钟就能填完，但该收集的信息基本都收集了，比如「什么渠道加入的」「加入多久了」「最喜欢什么活动」「希望增加什么活动」等等。

通过对这些问题的收集和整理，招行就能很清楚地知道，自己的私域社群运营大概什么现状，用户喜欢什么期待什么，然后在这个基础上调整私域运营策略，为用户提供更好更匹配的服务和优惠。

第二，分地域入群，运营转化更高效。

在用户进群之前，招行会先获取用户地理信息，人然后让用户根据自己所在的地区，进入不同的企业微信社群。

这样做很有必要也很有用，因为招行的福利社群主打的是生活类消费转化，用户在群里领的优惠券大部分都必须去线下门店消费，因此只有相匹配的地理位置，优惠券的转化率才会最大。

互联网流量红利见顶，已经是各行各业不争的事实，银行业自然也不例外，越来越多的银行选择掘金私域已是大势所趋，但如何真正落地也是一个需要认真思考的问题。

招行围绕生活消费场景来搭建自己的私域流量池，只是银行众多选择的其中一个，而只有结合自身的产品和业务，才能发挥私域的真正作用。

不论是公域，还是私域，流量本身就是价值，而对于银行而言，如果不去做转化、不在平台上建设场景，把金融服务嵌入各种场景之中，那么流量再多，也仅仅是一串无用的数字，无法产生实际效益。

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