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1. 市场现状
对用户搜索意向的收集:关键词规划师、搜索底部推荐词、搜索下拉框、SEO工具如5118、百度指数、 百度观星盘、百度生意罗盘等
人群分析:行为、喜好、职业、性别、学历、收入、年龄、时段、地区
用户人群分析方法或途径:百度指数查看、用户回访、市场调研、艾瑞网、易观等数据平台报告(推荐199it)
线上推广分析渠道:SEM、SEO、平台硬广、信息流广告、自媒体平台、短视频平台等
2. 竞争情况
竞争对手情况:投放平台种类、投放平台数量、投放主次重点、市场口碑等角度
自我优劣对比:技术、团队、产品、服务、价格等角度
投放层级对比:创意体现、网站风格、落地页营销力、客服转化等角度
3. 策略制定
优势:提炼产品优势或者宣传优势
渠道:确定投放数量
预算:总预算+具体渠道预算
方案:投放人群、投放密度、投放方向、投放方式、预期效果、环节配合
投放:账户搭建(结构和方向)、落地页制作、上线投放、数据监测
1. 家装行业
主要围绕优缺点、渠道、方式、大概费用等,大概从以下几个方面去入手:
1) 市场状况:占有率、容量、竞争格局;
2) 行业概况:从整个行业的演变、未来的发展趋势入手,比如行业起源、行业模式演变,再根据整体市场发展、政策利好,分析行业发展趋势;
3) 需求分析:了解用户痛点,比如装修用户在意风格、设计、费用等等;
4) 竞品罗列:收集市场上的竞争对手,简单介绍竞争对手,比如装修行业有土巴兔、有家、美家帮等等;
5) 竞品对比:多分析法、多维度,如装修行业对手装修风格、装修费用、售后情况、活动优惠等;
6) 商业模式:比如家装行业的收费模式、装修团队等等;
7) 产品模式:找出产品差异性,找出人无我有、人有我无的产品特性,用表格罗列出来,并详细描述各竞争对手的产品特性;
8) 运营推广:收集竞争对手推广模式进行对比,比如百度推广的形式、落地页、推广的渠道等等;
9) 得出结论:找出自身产品的优势,并想想如何发挥优势,找出劣势,思考如何规避;
10) 制定方案:确定渠道和预算后,根据提炼的优势,制定投放方向和投放执行方案 ;
2. 教育行业
1)市场分析
市场发展趋势,比如英语培训已逐步成为职场、旅游、社交等场景必备语言,故培训英语成为了必须、必备技能。
市场发展特点,比如学英语人群大部分0基础、口语差、时间碎片化等。
建议结合市场上关于行业报告进行摘要。
2)产品属性
对比其它同类型竞品:
3)人群分析
4)品牌塑造
有别于其他同行的品牌优势,如外教团队资历、费用低于同行、时间灵活选择、可自由入班等等。
5)市场推广整体布局
线上推广:SEM(搜索引擎竞价排名)、SEO(搜索引擎优化)、社交类平台(微博、微信等)、信息流平台(今日头条、一点资讯等)、新闻媒体(PR稿发布)、百科平台、问答平台、短视频平台(抖音、快手、微视)等。
另外有资金的可考虑诸如节目冠名、视频插片、植入等。
线下推广:商务写字楼地推、电梯、公交、地铁、机场、院线等。
由此制定推广策略
X月:准备期:各平台开户、发稿等询价、上线准备,建立自媒体平台、开启付费推广和免费推广。
X+1月:推广测试期:上线测试,数据分析,评估投放。
X+2月:决策平台期:XX平台效果差,弃;XX平台效果佳,留。调整预算,正式运营。
X+3月:品牌宣导期:配合企业大事件,发布PR新闻稿,日常维护自媒体平台,开展地推活动,持续发声。
6)预期目标
X个月时间,完成线上各平台布局。
未来三个月,每天(周/月)转化X人。
7)风险把控
确保推广项目准时上线,建立详细的项目甘特图,严格执行。
与销售团队制定不同情境的话术(社交平台话术,电话话术,临场话术等),紧密沟通,及时调控。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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