很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
许多人都为用户拉新而头疼,其实比拉新更难的是用户的激活!
因为只有把用户激活了,拉新才有价值和意义,才有后续成交、裂变的可能性。
但是许多社群、平台的用户都变成了一次性用户、僵尸用户。
所以今天村长和大家一起分享一下,有哪些有效的方法可以激活用户。
最为常见,也是最为有效的激活手段当属福利激活也可以叫优惠激活。
各位无论是逛线下实体店还是线上商城,商家如果推出折扣、买赠的活动,用户大概率是会被召回去看看,然后产生消费的冲动。
比如各位经常会点外卖,每天打开外卖平台的时候,都有【天天神券】的活动。
其一是用户获得额外的优惠券后会去消费,其二一旦用户对此有了依赖,下一次就会产生期待而来使用。
如何刺激用户消费或者让用户帮助平台来拉新?
给钱是最直接的,也是刺激性最强的。
目前来说,现金激活有三种方式:
其一是自购省钱,就是你在平台上消费之后,平台会给你佣金。
其二是自用返钱,只要你参加平台上签到、打卡、集赞、浏览等任务,最后可以兑换现金。
其三是分享赚钱,凡是你邀请了用户注册并产生了后续的交易,你都可以享受现金奖励。
目前无论是社交电商平台、社区团购、共享出行、知识付费等项目,邀好友得现金都是很有效的激活手段。
以前我们做淘客代理业务的时候,当一些宝妈团队长一个月只要发朋友圈就能赚个三五千、一两万的时候,他们参与的积极性和对平台的认可度都极高。
其实我们从小到大都在一个荣誉激励的环境下成长的,从小学的奖状到职场中的评优。
荣誉激励在游戏中特别的常见,比如身份等级、徽章。
而在代理运营中,聘请代理成为讲师,给代理制作相关的工牌、证书、荣誉墙、有意义的纪念奖品,这都能激发用户心中的荣誉。
越是大众都能得到的东西,价值越低,也很难激活一部分用户抢购的想法。
而在电商平台上,秒杀频道、试用就是稀缺奖励的一种,限时限量抢购,先到先得。
再如我们做拉新活动的时候,前三名可以获得某种奖励,这对用户的吸引力就增强了。
有时候单纯给利益还不够,要有充分的比较才有效果。
不管是做拉新还是平台的游戏,直接展示一个个人的榜单。
只要奖励有吸引力,看到了排行之后,就会激发一些人的自驱力。
他会不由自主的想要上榜、想要去超越别人。
每年淘宝双11都有抢红包福利的战队,用户还是挺喜欢抱团的,而且抱团的荣誉感会更强。
只要发现自己落后了,即有人想要追赶上去,这样就把整个团队带活了。
排行榜的方式,激活为了大家的胜负欲!让一些人有唯恐落后的羞耻心。
用户在你这里做了某件事情之后,你能让他产生分享的冲动吗?
比如他意外中得一张免单券,获得了一等奖的证书、抢到了一份限量的福利。
炫耀就是满足用户的虚荣心,形成人无我有的优越感。
除了提供商品优惠外,用户为什么还要来打开你的小程序?APP?
有什么值得用户念想的东西吗?
养成类活动提供了一种有效的解决方法,比如种树、养鸡、钓鱼、喂牛、储蓄罐等等。
其一它让用户在参与活动中有了目标感,如可以兑换一箱奶、十斤鸡蛋。
其二它增加了用户放弃的成本,当看着自己与目标趋近时,只要激励措施合理,用户留在平台上的时间会更长。
以上是我们激活用户在平台上持续使用的七种方式,如果想要发挥他们的效果,还需要注意以下三个小细节。
现在用户都被平台的活动搞怕了,比如海报上写着赢取100元现金大奖,实际上发了十张优惠券,这样用户就容易失望。
既然要做就要真实,实实在在的发福利,这样才会有传播。
既然想要激发用户参与平台的建设,就不要用蝇头小利来奖励,肯定是没有效果的。
我们做活动不怕用户把奖励拿走,就怕用户不来。
所以要有足够奖励回报来吸引用户,比如邀请一个新用户注册奖励30元,一周拉新排名前三的奖励5000元、国内七日游、小汽车等等。
为什么拼多多拆红包要从100元涨到200、500、800元,不就算为了在用户心中建立一个值得尝试的目标吗?
用户是会遗忘的,用户也是最不想等待的。
关于用户的活动运营有四个标准:不要让用户等、不要让用户想、不要让用户烦,不要让用户猜。
我们在做一个活动的时候,要注意两点:
其一是第一时间把信息告诉用户,如用户邀请谁成功加入了,今天赚了多少钱,有什么重要的活动。
其二是第一时间让用户把奖励拿走,尤其是提现环节。虽然有时候为了资金的安全要做一些流程,但只要用户顺利完成某个动作确认无误之后,应该允许用户立即把钱提现,没有必要再设置满10元、满50元提现的要求了。
用户能及时提现,既能突出活动的真实性,也能极大激发用户参与的积极性。
做活动,一定要趁热打铁,不要等用户都快忘记了再去提醒用户。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)