APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何​在通用词上降低获客成本?请查收这份通用词品专投放指南
2021-07-13 15:54:49

作者 | 吴学涯 | 编辑 | 小九

通用词在日常搜索推广中,历来是消费最高,转化最好的一类词,在排名策略上基本上以抢排名为主。

然而,这类词大家都在争、大家都在抢,竞争非常激烈,造成获客成本极高,俨然变成一种“烧钱”大战。


如何在通用词上降低获客成本,火烤一般折磨着一大批SEM,笔者发掘百度通用词品专,正好是沙漠清泉,解忧“神器”。

本文从笔者亲自操盘律师事务所【法律行业】通用词品专投放,从实战中告诉大家如何玩转。

01 通用词品专,为什么香?

通用词品专是百度推出针对关键词搜索的一种品牌广告,关键词不再是以往的品牌词,而是通用词。

为什么香呢?主要有以下三个核心优势:

  • 针对通用词,比如(律师、律师事务所、贴标机、英语培训、搬家、装修公司等)

  • 排名第一,24小时稳居第一,不参与竞价

  • 价格灵活,按周售卖,价格按照关键词的PV计算

总而言之,排名决定了效果,大家都趋之如骛强调排名;买通用词,搜索客户精准,成交快,通用词品专价格合理,所以很火。

(通用词品专产品样式)

买通用词品专,产品特性和逻辑要理解清楚,我总结通用词品专的具体产品特征如下:

(通用词品专产品特性)

排名、通用词和价格就注定了,该产品必然很香,可以说是用品牌广告的方式,做效果广告,只需要支付效果广告的费用。

02 通用词品专,玩的飞起的秘诀

通用词品专要想玩得好,我总结为选词精准、外层转化和落地页说服三大要点,这三大要点相辅相成,缺一不可。

1 选词精准

选取通用关键词上要精准,因为是全国展现,关键词会非常贵(比如,律师事务所这个词,购买1天要4万+)我们选择的关键词都是地域词+通用词(广州律师、东莞律师事务所)。

地域词和转化词(历史转化搜索词)非常精准,同时结合检索量去选词,选择原则就是检索量高+地域词or转化词。

(关键词规划大师-流量查询)

关键词流量可以使用关键词规划大师去查询,在爱番番里面选取一些高转化的词。买词就要买有转化,有热度才能精准俘获客户。

2 外层转化

外层转化主要集中在创意上,法律行业40%左右有咨询的需求,所以在广告样式中,直接加入号码和电话拨打样式,才能快速转化。


(通用词品专电话拨打样式【实际样式会电话号码和拨打控件】)

如果没有加号码,转化链路变长,效果相对会差很多。【因为广告是24小时在线,我们律所客服有时候晚上11点后,早上6点前都能接到当事人电话。】

3 落地页说服

一般人很忌讳惹上官司,也怕打官司,只有遇到官司,才急于解决问题,落地页基本上采用“PASS”套路策划落地页。

  • Problem:提出问题,让用户感知问题,渴望得到解决方案【发掘痛点】;

  • Analyze:指出问题,根本并进行分析【分析痛点因果关系】;

  • Solution:给出解决方案,并分成一二三列举【匹配你的合理解决方案】;

  • Success Stories:增加成功案例,让论据更具有说服力【找我解决最合适】。

(落地页PSAA套路部分截图)

03 通用词品专,线索扩量方法

通用词品专排名稳居第一,线索会优于同行,其实不然,必须要买的都是高转化词才行,不然转化就会很差。【只做品牌宣传的除外】

经过我为期半年的SEM测试,发现高转化的通用词主要集中在地域词、咨询词、价格词上。

  • 地域词,主要是带地名的,比如:广州律师、番禺律师事务所、东莞十大律师事务所。【法律服务属于本地服务特性较强的行业,搬家、租车等都是】

  • 咨询词,带咨询等行为的动词,比如:律师咨询、广州律师咨询、问律师

  • 费用词,费用词是处于购买过程最后一个阶段,所以转化好。比如:请律师多少钱?

一定要结合历史转化数据,买高转化的词,效果才好,ROI才会高于预期。

04 通用词品专,数据分析要点

投放完品专,要进行系统性分析,买词都是高转化的词,而且24h排名第一,需要对高转化词进行各维度评估,确定价值。

分析维度很多,笔者从实战经验出发,分析主要其中在星期、地域、平均点击率和线索时段四个主要维度。

1 星期维度

经过测试发现休息日(周六日)点击次数都非常低,在推广力度和策略上可以做些收敛。

(星期维度分析数据)

2 地域维度

地域维度主要找出非投放地的流量,可以在其他地域进行覆盖。我们投放是广东某城市,发现湖南、江苏、安徽都有搜索,我们投放城市的地域词。

【如:投放佛山,湖南江苏都是搜索“佛山律师事务所”等词】

这对于投放覆盖和律所的发展决策(开新所或加盟所)都有比较大的借鉴意义。

(地域维度分析数据)

3 平均点击率

平均点击率对百度来说反应了广告的整体的商业价值,对我们来说,反应创意对当事人的诉求满足度。

(平均点击率维度分析数据)

这个行业平均点击率1-2%之间,平均点击率指导我们创意的优化,对提升整个广告的竞争度有积极影响。

4 线索时段

线索时段中包含线索量和线索时段,线索量决定了投入成本,笔者投放的数据线索成本100以内,线索时段下午4点最多。

总而言之,通用词品专选词要精准、词性要把握到位,成本完全可以做到100以内,流量金贵的时代,产品同质化中,成本往往决定企业的领先性。

SEMer要多尝试,深刻理解产品逻辑,往往成功就是快人一步,敢为人先。

注:

1、因保密要求,文中的数据做了等比的缩减,不代表真实的数据,数据样本量有限,对置信度不做保证。

2、“当事人”为法律行业的称呼,意思等同于客户。

-END-

九枝兰
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
九枝兰
九枝兰
发表文章231
一家新兴的数字营销技术公司,为中国企业提供一站式网络广告投放管理与优化SaaS解决方案。提供广告追踪监测、效果归因以及分析。
确认要消耗 0羽毛购买
如何​在通用词上降低获客成本?请查收这份通用词品专投放指南吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接