很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
小红书作为女性用户非常非常多的App(甚至多到了差点成为女性专属App),什么样的内容你在里面都能找的到。
有怎么装修房子的,有怎么选餐厅吃饭的,有旅行攻略,甚至还有一些小众的需求,比如复古产品,你在这里也同样能找到。
因为社区属性的原因,天然拉进了人与人之间的信任感,所以通过小红书来成交订单,基本是顺理成章。
常见的,我们说产品种草,其实也是一种利用小红书来成交订单的形式,但是覆盖人群较广,偏向公域流量影响。
还有一些反方向的情况,比如我是一名花艺师,我可以通过内容吸引有兴趣想买花的人,从而通过添加我的联系方式,来卖出我制作的花,这种我们一般叫做引流,或者叫私域流量变现也行。
而今天我想仔细谈谈私域流量变现中的一个类目 — 二手车。
做私域流量有几个重要的特点才能支撑:
首先私域流量代表着流量有限,人不会太多,几千人几万人可能都算多的了。
那因此也就代表着想私域流量成为一个生意,至少得满足高客单价或者高复购率其中一种,否则就很难支撑这个业务。
而二手车嘛,就是私域流量里的高客单价的这种。
所以按照这种逻辑来说,小红书里二手车的内容应该不少才对。
但实际上小红书里的二手车(偏向引流售卖向)的内容只占了极少极少极少一部分。一共5W篇内容里,绝大多数分享的都是女性买二手车的经验。
从这个角度上来说,有需求的用户还是挺多的,但是能提供服务的人就非常少了。
所以我在细致的看下去,这极少一部分提供二手车售卖服务的人,基本都是以男性买卖汽车为目标的内容。
明显不符合女性买车的需求。
那么二手车市场到底有多大呢?
可以看下这组数据:
2021年5月,全国二手车市场交易量146.21万辆,交易量环比下降1.82%,交易金额为896.10亿元。
也就是说一年下来,二手车市场接近1万亿。
那么女性用户占多少?
可以看下这组数据:
男性驾驶人达3.08亿人,占67.57%;女性驾驶人1.48亿人,占32.43%。
我们粗略的计算,万亿的30%,也是个3千亿的市场了....
这么说你可能不理解,3千亿的市场是什么规模,速食类目,近两年火到不行,资本市场纷纷进场,而速食类目的规模是2500亿。
但你要知道,速食类目的竞争有多大?传统的方便面厂商都快数不清了,何况又出现了许多新消费品牌呢。
而女性的二手车市场,基本趋近于空白,目前的二手车需求,都是被男性那一批的二手车商顺便给做了。
也许是因为男性市场太大了,所以没有人瞧得上女性市场,也许是觉得女性市场难做,毕竟卖车大多数的都还是男性。
但从私域的角度来说,不就是要类目细分再细分,服务再服务,精准再精准吗?
市场规模有,竞争小,说的我都心动了。
所以我一直觉得二手车市场,应该出一个专门卖给女性二手车的产品or服务or品牌,因为男性选车跟女性选车的差异化实在太大了。
女性更在意汽车的外观和内饰,所以为啥没有一个品牌专门做女性二手车呢,顺便再出一套可爱的内饰改装套件,直接替客户改的萌萌哒,精准+细分,在小红书引流感觉应该没问题呀。
并且二手车这个利润,真是太高了。
尤其是愿意为颜值买单的人群,就更容易扩大利润。
比如现在同一个地段的房子,租A房子1000,但颜值很差。租B房子颜值很高,1200,我估计基本都会选1200的。
但实际上你租了A,自己升级为B差不多的水平,可能成本也就100。
但是人是懒的,谁不想直接买一个看起来特别完美,又不动手的东西呢。
刚才也顺便看了一下抖音上男性买卖二手车的,有的甚至连车都不洗,内饰都不清理,翻新都懒的做,还美其名曰,原版原漆.....
但是这是女性买车的需求吗?我觉得不是。
这段时间,我也在零克club里跟会员讨论了一下这个模式,因为我确实特别疑惑为什么没有人这么干。
大家给我的反馈是站在了买车角度上的,比如:
1、二手车安全性不足;
这个只要不是事故车其实没区别,跟手机差不多,二手手机也不会电池爆炸。
2、二手车水深,自己又不懂
私域运营,要消除的就是这种问题,如果连信任都解决不了,私域就可以放弃了。
3、面子国情
这是我的回复:
面子国情其实导致二手车的需求反而越来越多了,因为你能以更低的价格开到更好的车,这也是一种性价比的体现。
我大概看了一圈小红书现有的汽车自媒体,评论里询价的,意向买车的真不少。
但女生对二手车颜值和成色确实高,所以做女性的二手车,必须要搞定女性喜欢的车款(比如男性特征比较强的车,压根就不用考虑了),这里说到的货源是最麻烦的,这也是事实,其他的似乎问题并不大,甚至包括传统的车商太依靠流量(不重服务和口碑),所以一定要在二手车市场租赁线下门店。
但通过互联网这种轻模式,这些线上的成本甚至都可以省一省。
1、市场规模大
2、高客单价
3、竞争少
4、起步投入低
简直无懈可击....
当然,我对二手车也是真的完全不懂,只是粗略的看下来,觉得这么好的生意,在小红书里居然没人做,真是不可思议。
有懂二手车交易的朋友可以在评论区给我讲讲这里的门路,让我知道我有多无知。
讲到这里,有没有王多鱼要投这个项目
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)