作者 | 黄小曼&陈出木

昨日下午，传闻视频号要上线流量主功能的消息不胫而走，大家对这个功能似乎充满了好奇，并且还带有一丝丝小兴奋，果酱妹这就给大家伙细细道来。

据读者向微果酱爆料，视频号邀请开通流量主功能。这是不是意味着接下来可以像公众号流量主一样，躺着赚钱了？果酱妹带着窃喜研究一番后发现，此“流量主”并非彼“流量主”。

准确来说，微信推出的是视频号互选平台。通俗层面上讲，就是微信提供一个集合腾讯系**的平台，让广告主和流量主（即视频号号主）实现双向互选，广告主出钱，流量主出力，双方自由达成内容合作的交易。

• 开通

登陆PC端视频号助手，进入“创作者变现”页面。点击立即开通，填写设置相关信息后就能成为视频号流量主。

相关信息包括：收款账户信息、结算单邮箱等财务资料（若有变更，暂不支持修改）；商务联系人信息，并为不同时长的视频设置合作报价。视频报价目前支持 1-60 秒或 60 秒以上两种合作报价。

值得注意的是，现阶段仍为微信邀请内测中，没有收到开通邀请的小伙伴可以再耐心等等。

• 广告接单

在“通知中心”或“任务管理—任务列表”中，视频号流量主可查看到待投放的广告任务信息，任务详情中包含推广背景、视频内容要求、期待发表日期、广告素材等具体信息。视频号流量主确认接单后，方可查看广告主的联系方式。

1、目前在同一发表日期，每天只能接受一单合作任务；

2、广告订单处理目前仅支持PC端操作；

3、已接受的广告任务在未正式发表前，广告主与流量主均可选择取消合作；

4、若流量主点击“拒绝”，流量主需填写原因。

• 制作上传与广告发布

流量主按合作要求制作视频后，在“任务管理—任务列表—制作中—上传视频”，选择对应的视频素材插入至合作任务中，视频上传后将进入内容审核及广告主确认环节。广告主审稿通过后，流量主需在合作指定日期发布合作视频。

1、支持上传1GB内的视频，视频说明在200字以内；

2、视频发表前，支持手机预览视频合作效果；

3、若在合作指定日期24点后仍未操作发表，广告任务将自动取消；

4、除特殊情况需立即删除视频外，建议合作视频保留7天，避免影响最终结算；

5、品牌可在视频内有多次露出，但不承诺广告曝光量。

• 数据查看

内容合作视频正式发表后，可在“任务管理-已发表” 处查看效果数据和广告详情。视频动态数据会进行实时更新，支持按天查看传播效果。

• 收入结算

合作视频正式发表7日后，视频号流量主可在“概览”或“财务管理”页中查看该笔合作的收入明细。广告完成后，流量主的广告收入为视频报价的90%。

通过前文的解释，相信大家也发现了，视频号流量主和公众号流量主从性质上就不是一回事，如果非要类比，应该和公众号的互选广告、抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、小红书的蒲公英一流更相似。

说白了，视频号互选平台就是广告主和视频号主之间的交易平台，是收取十分之一差价的中间商，不承诺曝光量，接单双向自由。（躺着赚钱是不可能了）

正如张小龙所说：

我们更希望做视频的载体，并且让视频号成为个人和机构的官网。平台在这里的角色是连接，而不是做内容。

这次互选平台的上线算是给“（视频号）平台会给创作者什么样的支持”这一问题交了份答卷。

这个功能不稀奇，但是其作为风向标的意义却值得思考：

1、从视频号主的角度来说

上线互选平台对于视频号主而言可以是一次机会，同时也意味着更激烈的竞争。

首先，毋庸置疑，互选平台为视频号主提供了一条变现路径，直接缩短了其与广告主的距离，省去了视频号主自己费心找广告主的时间和精力。而且因为是官方平台，背靠大树好乘凉，可以接触到丰富的腾讯系客户资源，推动变现。

其次，刚刚起来的视频号仍然带着野气，其市场可能也相对混乱，互选平台具备了从接单到结算的完整操作流程，在一定程度上建立起规范，减少视频号主踩坑的情况。

基于以上，互选平台的上线可谓利好消息。

但也正是因为如此，视频号变现的渠道进一步明晰，展现了视频号生态可持续发展的可能性，这将吸引更多用户涌入，包括此前在其他短视频平台已经具备一定影响力的MCN机构、头部博主等，都可能由观望转为入局。

所以，在不久的未来，视频号或许将迎来新一轮的洗牌，届时能否脱颖而出大概率还是看视频号主的内容能不能真正留住粉丝。

2、从广告主的角度来说

由于视频号互选平台是双向互选、自由达成内容合作的交易平台，所以对广告主而言，这同样也是双刃剑。

最直接的好处就是广告投放有了一定的保障，不用担心视频号主坐地起价或中途毁约，更不用操心付款结算的透明性，广告主得到了“解放”。

视频号作为新生之物，部分广告主可能在投放的时候一头雾水，互选平台的上线，将展现更多的合作案例，给广告主更多选择和比较的机会。这也会促使视频号良性发展，在竞争中做出更优质的内容，以提高广告效果。

但从另一方面来说，互选平台可能会让视频号主身价上涨，增加更多的投放成本。同时，视频号互选平台中明确了“不承诺曝光”，这也意味着广告主的转化数据并没有保障，每一次投放都是“冒险”。

3、从视频号平台的角度来说

• 上线互选平台是视频号规范商业化的号角。

视频号发展至今一年有余，从独立的ID体系开始，就预示了其将是微信打破熟人社交关系链、从私域走向公域的工具。可见，微信的野心并非只是短视频，上线互选平台不过是顺势而为。

根据公开数据，视频号的月活早在去年年中就已经突破2亿，而截至2021年3月底，微信及WeChat的月活达到12.4亿，这些都是视频号的潜在用户。可以说，视频号的起量阶段已近末尾，转入了高速发展期，在各种配套设施陆续到位之后，视频号开始了商业扩张，上线自己的广告互选平台是必经之路。

3月24日，腾讯公布截止2020年第四季度未经审核的财报数据显示，腾讯的网络广告收入为823亿元，其中680亿元的增长项主要来源于微信（朋友圈）广告库存增加及视频形式广告带来的收入贡献。而网传的字节跳动2020年调研报告披露了其2020年广告收入为1500亿，抖音依然是主力。

这样的数据差很难不让微信加快视频号商业化的步伐，因为如今已是公认的“视频时代”，包括张小龙也认为，“视频化表达应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”在这种日新月异的节奏中，失之毫厘，谬以千里，晚一步可能即成败寇。

可以说，上线互选平台给了视频号更多进一步和抖音、快手抗衡的支持。

• 上线互选平台是视频号完善生态的重要环节。

张小龙在1月份的微信之夜演讲中还曾提到：

对产品来说，做连接，意味着做服务的底层设施，因为基于连接可以演变出来的结果是最丰富的......视频号的目标也是连接，重心不是在做内容，而是在做底层的连接。

显然，上线互选平台是对视频号“连接”功能的补充。

在一个完整的生态里，变现是不可或缺的环节，它关乎流量的活跃度，视频号互选平台的上线便是官方连接上这一环节的体现。

视频号基于微信本身的社交关系链推动，同时又打破熟人社交的桎梏，将更大范围的人和内容连接在一起，但这仍然停留在不稳定的自发关系里。上线互选平台则是通过官方渠道加速连接关系的变现，明确将广告主和视频号主连接在一起，从利益层面留住用户。

此外，视频号上线互选平台也有利于实现微信最希望做成的“官网”。因为从现在开始，视频号不再单纯只是视频内容合集，它开始承载更多的服务内容。

不过话又说回来，互选平台没有上线之前，大家日子也是这么过，能变现的内容也不缺变现的资源，并且渠道除了接广告，还有很多人在直播带货方面发力，接广告并不是唯一出路，内容定制更是费劲。

综上所述，视频号互选平台未来的发展如何还是取决于创作者的内容质量，目前只是意义大于实效。相比其他短视频平台已经接近成熟的商业生态，视频号的征途刚刚开始。