APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做跨境电商的Anker的也回来“内卷”了?
2021-06-02 17:26:32

安克创新最近的消息,是签约流量明星张哲瀚为品牌大使。同时,旗下降噪耳机品牌声阔“降噪舱”签下梁博为代言人。

 
品牌大使这种Title,奢侈品如迪奥都有18位,还仅限中国区。但用于提升销量(收割韭菜)打开产品知名度十分有效,仅天猫商城,安克为张哲瀚定制的星途浩瀚系列,勿忘草蓝色充电头已有2.45万笔成交。
 
转战国内,2020年安克入账1.42亿元,2021年第一季度营收0.83亿元,实现快速增长。热销产品在天猫、京东等线上平台均居榜首。但0.83亿元的营收,远不及其在海外市场的战绩:23.44亿元。

 跨境电商圈的“内卷” 

不久前,电商平台亚马逊关停多家刷单商家。许多原本显赫一时的品牌和平台,一旦无法跟上时代的步伐,就难免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量红利,但随着红利消失,浪潮退去,谁在裸泳就一目了然。
 
坂田五虎、华南城四大天王,这些带有江湖草莽气息的名号显得过时而陈旧。原本显赫一时的品牌和平台,一旦无法跟上时代的步伐,就难免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量红利,但随着红利消失,浪潮退去,谁在裸泳就一目了然。
 
刷单,是一场跨境电商圈的”内卷“。
 
即便在海外电商平台,同一品类下的不同品牌之间的竞争也已然进入白热化状态。公域流量获取成本越来越高,店铺获客成本提升,这也就意味着店铺利润率下降。
 
就好比不止完美日记一家美妆品牌是在为KOL们打工,也有成千上万个品牌在替亚马逊打工。获取流量渠道过于单一,缺少核心竞争力和品牌认知度,只能将希望寄托在公域流量的获取上。
 
过分依赖亚马逊平台对企业发展存在风险,唯一能做的是避开这条赛道,另辟蹊径,找到新的红利。
 
安克创新与SHEIN选择了两条不同的道路:独立站和平台商家,这也决定了二者在估值上的巨大差异。
 
先是对标快时尚ZARA并超越,SHEIN超越亚马逊成为美国Android和IOS平台下载量最多的购物应用。SHEIN2020年营收100亿美元。这个以婚纱起家的电商平台最新一轮融资估值已经超3000亿。
 
在市场拓展上,SHEIN此前已覆盖北美、欧洲、中东、东南亚和南美市场,2021年初开始进入南非市场,其新一年的目标是大力拓展海外版图;而安克决定投入线下渠道,深耕国内市场。

 开辟国内新赛道

iPhone不再附赠充电器,Android手机大厂三星、小米开始不再附赠充电器,手机用户必须买一个充电器,这些都给安克带来了机会。
 
在以往,国内消费电子领域,价格战简单有效且不可避免。但9.9元包邮的配件对苹果店里200块的有冲击吗?
 
愿意花8000元买手机的用户,不会吝于购买129元的充电器。
 
价格战不再适用于高端电子消费市场,形势开始发生变化。小红书上的种草博主,知乎上的“客观”用户反馈,微博大V的引流,不再依赖于单一的电商平台竞价,各类消费者反馈类的传播方式兴起。
 
这同安克创新的海外销售环境日趋接近。
 
4月29日,安克创新(300866.SZ)发布2021年第一季度报告,报告显示,2021年Q1公司营收24.26亿元,同比增长57.94%。归属于上市公司股东的净利润2.04亿元,同比增长47.27%。
 
它的成功,来源于抓住了两个机会:渠道机会和品类机会。
 
线上渠道如亚马逊在欧美市场快速崛起,美国商务部数据显示,2015年美国电商渗透率为7.31%,到2019年增长至10.93%。而2020年前三季度,美国电商渗透率已达到14.03%。
 
而随着智能智能终端普及,带动配件品类和智能硬件的发展。根据Futuresource Consulting的研究报告,全球消费电子(CE)市场在2019年的市场规模有所增加,但增幅较小,仅增加了30亿美元,在全球范围内实现了6830亿美元的贸易价值。在所有产品类别中,耳机、可穿戴设备和智能家居在整个2019年的市场增长最为强劲。
 
安克创新的实质,是一家消费电子类企业。其重点不是跨境与否,而是产品销量。
 
安克没有把未来押在某一个品类或产品上。安克创新如今拥有充电类、无线音频、智能创新三大品牌,对应的年营收均突破20亿元,销售过亿的细分品线达18个,产品涵盖充电头、数据线、耳机、扫地机、安防摄像头等。

饼大,但不是谁都吃得到

跨境出口的饼很大。据海关总署初步监测,2021年第一季度,跨境电商出口2808亿元,增长69.3%。
 
饼大,自然就有人想要咬一口。字节跳动依靠Tik Tok的巨大流量池,想要涉足国际电商,推出代号“麦哲伦XYZ”国际电商业务,以将中国商品卖到海外为目标。
 
截至2020年12月31日,电商大数据库显示,国内共有八家跨境电商上市公司,分别为:安克创新、跨境通、联络互动、华鼎股份、兰亭集势、新维国际、天泽信息、广博股份。
 
但这个饼并不是谁都能分一口。跨境电商平台进入产品过剩阶段,价格战激烈。
 
坂田四虎主品牌账号被封。跨境通也传来暴雷噩耗,由2020年7月10日最高价10.40元/股暴跌下滑至2021年4月29日收盘价3.90元/股,此后更是连吃多个跌停板,截至5月14日,收盘价2.57元/股,*ST跨境股价暴跌超70%,市值“蒸发”超115亿元。
 
这家前身为百圆裤业的公司,自2014年收购深圳市环球易购电子商务有限公司(“环球易购”)后开始转型进入跨境电商领域,但跨境电商也没有随随便便的成功。
 
选择与流量明星的合作是当下不少品牌拓展市场的重要手段,从奢侈品牌香奈儿、迪奥,到普通消费品如肯德基、瑞幸等等。
 
成功案例不可谓不多,尽管颇具争议。
 
2021 年 5 月 19 日,意大利品牌TODS 正式宣布青年演员、歌手肖战@X玖少年团肖战DAYTOY 成为Tod's 品牌代言人,品牌官宣后,肖战同款 Timeless 腰包和手机包 10 分钟内就在天猫售罄,官宣 30 分钟内销售额破 5 百万,1 小时 30 分钟破 1 千万,当日 19 点前破 1500万,中国区销量爆涨。
 
安克创新是希望能以更加创新和高调的方式,和中国消费者快速建立联系,尤其是年轻消费者的联系。
 
在国内的首场发布会上,安科创新对国内年轻人的市场势在必得。
 
营销手段,入乡随俗。签约流量明星,继和人气动漫哆啦A梦、宝可梦推出联名款后Anker Lifestyle产品线负责人在发布会上还公布了和《航海王》的联名合作。品牌在想要从年轻人口袋里掏钱的时候,从来都是这几个套路。
 
品牌要思考的,是每个品牌,在不同场域重新寻找到精神上认知的归属,而不是一个模子刻到所有东西上。年轻人最想要的,从来都是真诚。
 
无论是靠营销消费电子新国潮的概念,还是去割流量明星的韭菜,安克创新想要提升品牌溢价的想法总归是不错的:不陷于价格战的泥潭。
 
只是不要从给亚马逊打工,到给流量明星背后的资本打工。

-END-

蓝莓财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蓝莓财经
蓝莓财经
发表文章233
客观、深度的财经分析,覆盖百万财经行业从业者。2018年财经行业十大自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
做跨境电商的Anker的也回来“内卷”了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接