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以前的视频叫“看视频”,现在的视频叫“刷”视频。
你细品,这两者有什么不同?
在这个注意力稀缺的时代,如果一条视频不能在前3秒吸引用户注意力,它注定被淘汰。
那怎么才能抓住视频前的黄金3秒?
我分析了上千/万个视频,发现跑量视频的开头都用了这个套路:锁定人群-设置诱因-建立期待。利用这个方法,你就能做个上千个吸引人的开头!
产品的受众可以分成潜在人群、意向人群和目标人群3类。
就是对产品短期内不会形成主动购买,但是会在某一特定时间内有需求的人群。
比如说22-28岁人群会有结婚的需求,但目前还没有对象;比如说18-22岁人群会有留学需求,但是目前还没考虑等等,这就属于潜在人群,他不会立即买单,但终有一天会成为我们的用户。
面对这类人群,我们只要告诉他们,我们的产品是什么,能给予他什么好处。
比潜在人群更近一步,这些人群会有一个行业的需求,但还没有明确的目标品牌和青睐产品;这就是我们的用户,就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中,有利于提升我们的转化。而我们要做的就是告知我们产品相对其他竞品的优势,攻占用户的心智
这类人群往往已经对产品有了一个初步的了解和明确的目标,我们此时要做的就是精准触达,直接告知产品优势的同时,刺激他;这有利于我们防止用户被竞品抢走,并且还能降低成本。
找了人群之后,接下来要设置一个诱因。
我总结了以下5种常见的诱因:
① BGM
不同的音乐风格,会带给观众不同的情绪反应,尤其已经在各个平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现;例如:
“诙谐的音乐”,让人觉得“会好笑”
“悬疑的音乐”,让人觉得“会紧张”
“带梗的音乐”,让人觉得“会有意思”
② 人物身份
不同的人物身份,意味着要说不同属性的话,是奠定剧情发展的基础,如果视频一开始就提到,受众人群的身份标签,例如:地域、职业、年龄、爱好……或共同关注的话题,就能成功吸引用户注意力;例如:
漂亮气质型,让人觉得“会好看”
权威专家型,让人觉得“会专业”
幽默搞笑型,让人觉得“会有趣”
③ 即时性语言
人们总是对最新发生的事件保持一定的敏感度和热度,因为人不希望与外界社会脱轨,不希望在与人交谈中落伍,所以,让用户关注到超出自身认知的内容,更容易吸引注意力;例如:
“今天,我要告诉大家一个______的好消息”
“近日,______(某产品)推出了______的限时活动”
“2021年,想______的你,一定要看完这条视频”
④ 明确告知
在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣、与用户洞察足够相关,就能打开用户的好奇心与求知欲,让用户看下去了解;例如:
开场抛出利益点,让人觉得“不看就亏了”
开场抛出问题,让人觉得“想知道答案”
开场抛出颠覆大众常规认知的话,让人觉得“不可思议,想一探究竟”
⑤ 多用数字
“很多钱”和“100000000元”的区别,数字的直观更能被用户轻易的感知,能够快速吸引目光,并且信息含量大,尤其是在表示金钱、时间、数量概念时,非常吸引人;例如:
“掌握3个______技巧,你也能事半功倍”
“月薪7000元,也能在(地域)______买得起______”
“_____(一段时间)就能让______(一件事)成功”
有了诱因,下一步是什么呢?
有4种常见的建立用户期待的方式;
20世纪,纽约的电话公司,曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究,想找出哪个词在电话中被提到的次数最多。
研究结果令人惊讶,这个词竟然是“我”,在五百次的通话中,这个词出现了三千九百五十五次;
如果你拿起一张你也在内的集体照片,会最先看谁呢?一定是你自己。
同理,用户也会对与自己有关的内容格外关注,所以要站在用户角度想他们的痛点、痒点以及爽点,建立与“我”相关的期待;例如:
“在_____的时候,你是不是也遇到过这类问题_____”
“_____(产品)让你以超低价买到你心仪的_____(品类)”
“一定会成为你手机里必备的_____(品类)工具”
我们只要给用户提供一个事实或价值产生颠覆性,或者植入一个念头,打破对方的常规认知,便会产生求知欲;例如:
“年薪百万,刚刚脱贫”
“睡觉能赚钱,你不知道就out了”
“小学数学题,竟难倒北大妈妈”
人本身就有偷窥他人隐私的心理,喜欢窥探隐私是天生的,当我们满足用户偷窥的心理需求,用户就会产生兴趣;例如:
“今天告诉大家一个只有内行人才知道的好消息”
“内部资料,多少钱都买不到”
“这_____的秘诀,一般人我不告诉他!”
好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,用户的很多购买决策有时也受好奇心理的驱使。
在视频中,我们首先要唤起用户的好奇心,引起用户的注意和兴趣,然后再阐述产品的利益点;例如:
“太恐怖了,整个朋友圈都在疯传这个_____”
“_____是一种什么样的体验”
“如何_____?秘诀原来是这样!”
这些方法要怎么用呢?接下来看俩个应用了这些方法的起量案例。
① 锁定人群:喜欢看小说的朋友们
① 设置诱因:海量小说全部免费观看,还能赚钱
③ 建立期待:边看小说,边赚钱
① 锁定人群:2021年想在北京买房的人
② 设置诱因:“买新房没有想象中的贵”
③ 建立期待:有一个轻松买好房的软件
是不是简单又好用?今天就试试用这个方法做开头吧!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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