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北京峰会
对于企业来说,短视频已经成为了我们必须要做的一个渠道,因为现在付费流量越来越贵,转战短视频无疑是更加划算的选择。
到底怎么样才能玩转企业短视频呢,曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师,为我们带来了主题为《企业短视频内容输出与精准获客》的分享,帮助大家深度解析了企业短视频的玩法,一起来看看吧~
被动改变还是主动出击?
和大家分享一个真实的案例,我们一个在toB的教育行业做竞价主管的学员,用三年的时间帮助公司从两千万做到三千万,这可以说是一个很出色的成绩,但是现在他也面临一个窘境:
公司的业绩增长就是线索量,但是现在通过短视频来的线索量已经要比竞价多得多了,所以他们公司有计划下一步要暂停竞价推广,然后他就傻眼了。
为什么建议企业一定要抓住企业短视频这个风口?
不就是因为现在竞价不好干了,信息流成本上涨了?
那我们是被动改变,等到公司不要我们来了,才想到去学习短视频运营?还是主动出击,自己先去迎合这个趋势?
而且不光是我们个人,企业也应该去思考这样的一个问题:
我们要看着同行业的人割完韭菜了,自己流量用完了再被动选择去做还是自己主动出击,抢占流量红利呢?
对于我们来说,这是一个机会。
继续再给大家贩卖一下焦虑:
第一:客流量减少,有没有这个感触?有没有一种百度的搜索流量下降了的感觉?但是搜索流量其实并没有减少,减少的是百度的搜索流量,而短视频的搜索流量,是一直往上增加的。
第二:百度强切基木鱼,百度要切基木鱼,然后我应该怎么样去应对。
第三:新的玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流,还有竞价的软文科普,各种不同的玩法,每天都要应对各种不同的营销方式,特别地累。
第四:信息流成本上涨
第五:账户不稳定
第六:电商不断抢量,两个方面,电商节,马上到来的“618”以及直播电商越来越火,首页全是直播电商,这就会对我们信息流造成一些影响。
怎么解决这些问题呢?做企业短视频吧!
这是一个数据图:
给大家简单看一下,2021短视频用户预计达到8.09亿。这个没什么可说的,你看这么多人在用了,就证明了这个市场的流量有多大。
再给大家看几个案例,这些都是我们短视频学员的真实案例。
首先我们先来看第一个大家可以猜一下,你们知不知道这个账号它的变现方式,它是做什么产品的?
我直接给出答案,他是做保健品的。
你们想过抖音短视频能做保健品吗?
这个账号就能,通过内容的输出,然后引流变现,简简单单没有触碰平台的雷区就赚到了钱。
第二个是整容的,这两个账号每天能够给他带来接近两百条的咨询,两百条免费的客户咨询,他的成本是什么?
医生现成的,一个视频剪辑,两个人一天两百条的线索,你们有没有去想过这个问题是不是特别的可怕?
我们再往下看。
这是我们短视频一期很牛的一个学员,16w的粉丝,然后这个账号每天也能给他带来好多的流量,通过一个短视频的账号获得100w的投资,你看实现了人生的财务自由。
这就是短视频给我们带来的一些个人的成长。
最后一个,有没有做金融的同学?
你们想不想知道他100w的粉丝半年变现多少,100w粉丝半年变现一千万,是不是很恐怖?
可能我们同学心里会觉得很不屑,说老师你讲的这些都是房产医疗、教育这些本身就容易做的行业。
别着急,我们下面还有案例。
在我刚刚去看的时候,已经有了超过3000个粉丝,在它只有1000多不到2000粉丝的时候,其中有一个视频爆了,还有200个咨询。
他是卖水泵的,知道他昨天来和我抱怨什么吗?他和我抱怨因为两百条咨询来的客户太多了,销售接不过来了。
最后销售觉得客户太多,跟不跟无所谓,所以学员给我抱怨说我这个至少30w的营业额没了。
第二个是我们一个做挖掘机的学员的账号。
你们可以猜一下这个账号一个月能够成交多少钱?
这个账号,一个月能够成交6到7台的一个数量,那么一台是十几万的销售额,一个月的话,七十多万的营业额。
小众行业未必不能做短视频,要看你怎么去改变自己的认知去做了。
那么接下来想给大家去分享的一个知识点,就是传统企业短视频和网红达人短视频运营的一个区别,给大家整理了一张图片:
大部分同学都在想短片不好做,因为我们看到的是什么?
看到的是各种类型的网红达人和各种精致的短视频,你们会想这个和我的企业有什么关系呢?
网红达人、电商企业和企业短视频,它是有不同的玩法的。
我们就看企业短视频,有产品,有服务,所以我需要根据我的产品去输出我的内容。
那么这个时候我的要求或者是公司给我的考核是什么?
我要求的是粉丝的精准性,不是粉丝的数量。
但网红达人,他的粉丝需求是什么?
他需要的是什么?高粉丝量,高曝光量,为什么这样说呢?
因为这取决于他的变现模式。当他有了粉丝之后,他去接广告,他去带货,他割的是甲方的韭菜。
但是我们不一样,我们就是自己的甲方,我们只能去获取精准的用户。
明确了这些问题之后,我们再说方法。
很多同学刚开始听课,上来第一个问题就是:短视频怎么样输出内容?
我们要去做短视频第一个问题就是我要输出什么?我要拍什么?我的内容是什么?
我帮大家总结了四个方面:
第一:产品相关。
你的产品是什么?你的客户对这个产品有哪些问题?
第二:所在领域最热的话题。
我把它分为两方面:技术性话题,比如说大家一直在关注的话题和当前最热有时效性的话题,以及事件性话题,也就是该领域发生的热点事件,我们给大家举一个案例。也是我今天早上刷抖音看到的一个案例:
“上海的一个招商加盟割韭菜割了七亿。”
是不是做招商加盟的人都会看?那么这个事件能不能拍成短视频?怎么样做招商加盟,招商加盟需要哪些资质?招商加盟需要的人才有哪些?
我可以通过这个事件输出非常多的内容,所以不要愁没有内容可以拍摄。
第三个:对标账号。
我可以找到优秀的竞争对手。
注意,这个地方是你找到你的对手之后,你不要去搬运,而是去借鉴,把它的内容拿过来之后,进行改编,因为你们的看法可以是不一样的。
第四个:火过的话题。
这个是一个特别有意思的东西,包括我在课上一直给大家去讲,你去把你这个行业所有的全网的竞争对手,所有的火过的话题整理出来,整理出来之后,你去看一看这些话题有什么共性。
为什么它会火?因为这些话题永远是大家比较关注的话题。
那么整理出来之后你需要怎么办?
我们很多同学遇到一个问题说都会,但做起来就不是那么一回事了。
所以我建议大家去做一个这样的表格:
这就是你的短视频素材库,你也可以自己根据自己的行业情况整理一下出来一份,相信我,会让你轻松的同时更加高效。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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