很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
Soul真的要上市了。
就在2个月前，业内多家媒体报道，主打“不看脸”的社交平台Soul正在计划IPO，目前正与潜在投资者交流，计划以超过10亿美元的估值募资2亿美元，而投资者将Soul的估值看高至20亿美元。随后，Soul通过官方微博进行辟谣，否认称：“公司没有明确的上市计划。”
5月11日，Soul正式提交IPO招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为“SSR”。在招股书中，Soul表示他们的任务是要建立一个“灵魂”的社会宇宙。若上市成功，Soul也将成为“社交元宇宙第一股”。
随着Soul赴美上市的步伐，这个由一亿年轻人的“灵魂”支撑起的社交游乐场，面向公众掀开了幕布。
你有没有那种时候，想分享自己的想法，发在微信朋友圈觉得不太合适，发在微博又无人回复，最后只能发在某个社交APP上，设置成仅对自己可见？
希望自由发布内容，且有人进行互动——事实上，这就是2016年张璐创办Soul的缘由和最初灵感，她的解决方法是做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件。
在发展初期，Soul更像是一个纯净、隐秘、温暖的树洞。
Soul的研发期约10个月，2016年11月正式面世，Slogan是“你的心灵伴侣”。这款产品是社交APP里的一股“清流”：只能设置系统提供的固定头像、匿名发布内容、取消LBS定位、以性格测试和兴趣广场匹配或添加用户。
这意味着，用户们不能使用自己的照片，只看灵魂不看脸；没有地理位置，用户无法和附近的人建立链接，减少了荷尔蒙社交的欲望；匿名发布内容，降低了用户们维护个人“外衣”的社交压力。而用户们在公开广场上发布的社交内容，也会经过审核团队的严格检测，以确保在社区中不会出现影响体验和观感的内容。
Soul的第一批种子用户，主要通过在豆瓣小组等调性相似的社交圈主动邀请获得。在熟人社交几乎被微信“垄断”，陌生人社交又以婚恋交友为主的社交产品市场，Soul独特的定位和调性，充分满足了年轻人对于理想社交的想象，尤其是女性用户“含蓄社交”的需求。即便前期缺乏广告和营销推广，Soul依然获得了良好的用户口碑，一上线便获得了20万注册用户。
后期发展过程中，Soul陆续加入新的社交玩法与产品功能，用户规模不断扩大。从2018年冲进App Store社交榜（免费）前十名，到2019年一度登顶App Store社交榜，长期占据上游。
2021年初，Soul与《明星大侦探》第六季合作，在节目口播中，喊出了“Soul，1亿年轻人都在用的社交APP”的口号。有不少用户这才发现，这款小众社交APP早已变成了大型社交游乐场。
招股书显示，在规模方面，迄今Soul平台累计注册用户已超1亿，一年营收近5亿元。在用户活跃度方面，2019年和2020年，Soul平均月活(MAU)分别为1150万和2080万，平均日活(DAU)分别为330万和590万。截止2021年第一季度，Soul APP的月活为3320万，平均日活为910万，相比2020年同期分别增长了109.4%和94.4%。日活数据中90后用户占比达73.9%。
一路高歌，Soul早已不是2016年曾被投资人预言“未来一定不会超过10万DAU”的小众APP，而是拥有20亿估值奔赴IPO的“社交独角兽”。
社交是条极为狭窄的赛道，如何能“吃上饱饭”？
在变现与盈利层面，Soul目前的主要变现途径为增值服务、广告以及2021年第一季度刚上线的Giftmoji社交电商。
增值服务方面，2019年Soul推出了会员功能 “超级星人” 和“1Soul币=1元人民币”的虚拟货币系统，用户通过充值获得虚拟物品或功能特权。比如，购买“礼物”赠送好友；免费使用让形象更多元的捏脸服务；加速开放社交过程中的部分限制功能等等。
用户的高打开频次、使用时长和活跃度是变现效率的坚实保障，增值服务的顺利推进，需要以产品内部较好的用户粘性和高互动率作为基础。
在用户粘性上，2021年3月，Soul用户每月活跃天数超15天的比例达56.4%。日均DAU打开次数为24次，日均DAU使用时长在40-50分钟。在互动率上，89.1%的MAU会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊消息，且平均每天发送62条点对点的消息。
艾瑞咨询报告称，Soul拥有行业同品类中最高的日均活跃量启动次数，同时是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App 之一。
近一年时间里，Soul通过为用户提供增值服务，营收增长十分强劲。根据招股书，Soul的月均付费用户数量从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万，2021年一季度达到154万付费用户的规模。月均用户付费率从2019年的2.3%增长至2020年的4.5%，2021年一季度达到4.8%；每付费用户月均收入也从21.9元增长到43.5元，一季度达到48.6元。
Soul的内容完全来自UGC，内容成本较低，整体毛利率在第一季度高达86%。
除了增值服务，从2020年第三季度起，Soul开始进行广告方面的商业化探索。2020年底，在接受媒体采访时创始人张璐曾表示，认知新品牌的需求、去中心化的需求，还是做生意的需求，都属于用户非常底层的需求，都可以结合在产品中。”基于这样的理念，Soul对于APP内的广告投放较为克制，重点在于差异化的品牌广告和创意型广告。
Soul还在不同的社交场景下布局了2B、2C和B2C的有变现可能性的功能。2021第一季度，Soul上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”。这是一种新型的社交电商业务，除了赠送他人，用户还可以为自己购买；而登陆Giftmoji的品牌普遍为年轻人喜爱的产品，符合年轻人的购物需求和购买体验。
近期，“元宇宙”的概念正热，Soul也多次表示，他们对Soul的定位不是约会软件，而是给Z世代的以Soul为链接的社交元宇宙。
图片来源：Soul招股书
“元宇宙”是脱胎于现实世界，又与现实世界平行的虚拟世界。它有完整运行的经济，数据、数字物品、内容以及 IP 都可以在其间通行，个人用户、机构、公司都可以创作内容、商品，保证元宇宙能持续生长。
2021年3月10日，美国一家以元宇宙为理念的沙盒游戏平台Roblox上市后，市值超过400亿美金，在短短一年内，估值翻了十倍。
想打造“社交元宇宙”的Soul不希望被贴上“恋爱App”的标签，摆脱公众长久以来对此类产品的刻板印象。陌生人社交APP屡见不鲜，“社交元宇宙第一股”才是Soul能展开巨大想象与讲好未来故事的关键点。
但Soul仍有几个问题，在IPO前后留有悬念。首先是在用户规模扩张、营收强劲增长的背后，Soul自2019年以来持续处于亏损状态。
根据招股书数据，2019年与2020年，Soul分别净亏损3.00亿元与4.88亿元。2021年第一季度净亏损为3.83亿元，相比去年同期扩大624.7%。成本中，市场营销费用成为最大支出项目，2020年的市场营销费用在费用支出中占比高达62.9%。
其次，Soul在积极进行商业模式尝试的同时，也突破了部分Soul早期的功能限制。产品设计了丰富的功能来试着吸引与留住用户，以增强变现空间。比如“点亮Soulmate”，充值会员可以加速点亮；产品收集用户的定位，推出同城卡；充钱养电子宠物，等等。
如何做不让社区和用户体验“变味儿”的商业化，十分考验产品设计者的智慧。
创始人张璐曾表示，Soul最底层的逻辑是从纯个体的角度出发，满足人们发布内容和直接匹配聊天的需求，二者相辅相成；随着用户量逐渐增多，后期功能拓展围绕底层逻辑进行无限优化，其商业模式的核心是盈利和用户量共增长。
在社交这样一个门槛低难度大的赛道上，以“不看脸社交”为核心的Soul，能否坚持住底层的理念和逻辑，推进用户规模不断向前，朝着“社交元宇宙”迈进？
解答好这个问题，才能服务好越来越庞大的Z世代用户，Soul的未来图景才会更加清晰。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)