APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量
2021-04-28 19:35:28


随着市场对于流量抢夺的白热化,我们会发现渠道的流量越来越贵,推广成本越来越高,而用户也越来越难搞。以往我们常常谈到的措施是“低价跑量”,但是今天我们聊的是“高价抢量”。

高价抢量也是竞价推广账户操作过程中非常重要的一项操作,要知道,竞价推广并不是一味的追求更低的平均点击价格。虽然之前我们一直强调要控制均价,但竞价推广绝不是只需要低价跑量。

低价跑量是可以增加流量基数,增加转化效果,但是会间接影响后端转化,所以在做账户策略时,要考虑留部分预算用作高价抢量。

在某些行业已知一些词转化率非常好的情况下,当你预算足够多的时候,是可以高价抢量做提价操作的。比如你只是一个300预算的账户,也可以拿出其中的三分之一跑高价,剩下的三分之二跑低价。

高价抢量的三大条件

什么样的账户可以高价抢量?首先,我们需要打开搜索词报告,按照“点击”进行降序排列,找到满足以下三种条件的词:

1、流量基数大

我们绝对不能为下图这种点击一次有转化的关键词,进行提价操作。


因此需要找每天都有较多点击,流量尚可的关键词。

2、转化率比较高

因为关键词提价后均价提高,如果转化率不高成本是无法承受的,因此要选择转化效果持续稳定的关键词进行提价。


3、点击率比较低

提价是要抢排名的,进而需要提升点击率,这样效果才能够显著提升。

想要高价抢量,必须同时满足上面这三个条件:既有流量基数,还是高转化率、低点击率。

因为提价是为了提升点击率,而有些词提价后,只会白白提升消费,流量是不会增加的。

比如下图这个词,点击率已经很高了,我们就需要同类需求,即使提高均价,点击率大概率也是不会提升的,点击量不会增加。

如果说现在展现量比较少,点击量比较高,就算提高均价高价抢量,也是没有用的,因为他的流量不会增加,点击数量还是那么多,这时只能是白白多花钱。

高价抢量的唯一核心是提升点击率,所以判断一个关键词是否有提价的空间,在于它提价后点击量是否有所增加。

就算是提价后消费增多了,平均点击价格提高了,但是转化数量会增加,那么就可以义无反顾的进行高价抢量。

但是如果提价后点击量没有增加,只是消费增加,转化量没有变化,这样只会让你的成本提升,你的效果一定变差,这时提价就变得没有意义了。

高价抢量的筛选标准

提价是为了提高优质流量,那么如何才能选出值得高价抢量的关键词呢?这里给总结了高价抢量关键词的筛选标准,供大家参考:转化率大于平均值,点击率大于特定数字,按点击率升序排列就能找到你提价的词。

具体的提价幅度,需要根据账户的实际情况调整,比如10-20%。如果均价很低甚至可以直接翻倍,因为百分比是根据基数的,你如果现在均价50,提升10%就变成了55,如果现在均价是2块钱,提升10%才提升2毛钱,那么基数就很小,所以具体提价多少,要根据账户的实际情况分析。

有一点需要注意的是,可以有全账户低价跑量,但绝不能全账户只跑高价词,因为不是所有账户都适合高价抢量,比如以下两种:

1、极少预算的账户:因为你的低价优质流量足够把钱花完,那么就没有必要高价抢量的。

2、完全统计不到转化词的账户:因为无法分别关键词效果的好坏,没办法给高转化词进行提价,比如玉石、旅游加粉等行业。后续当你可以统计到转化效果时,已经清楚哪些词流量多转化也比较多,那么在预算充裕的情况下,为什么并不提价多买一点,让效果更好呢?

竞价推广的增长思维

最后我们要了解一个思维,作为竞价员我们要从预算思维升级为增长思维。什么意思呢?

“增长黑客”相信这个词大家都不陌生,我们需要找到一个北极星指标,然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的。比如想要转化量,就必须要提升转化率和流量基数。不断地提升,直到成本的阈值。

我们需要找到一个北极星指标——有效线索量,然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的,不断地提升,直到成本的阈值。

不要让你的一切优化操作以预算为导向,这可能会提升你的优化技巧,但是你的思维没办法提升。千万不要固化自己的思维,要掌握增长思维。

一个企业不可能永远靠新增用户存活,而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分,而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合,从中不断找出增长的方法。

-END-

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章997
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 0羽毛购买
做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接