APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个BD的App推广经验和教训
2015-06-03 10:12:38

移动互联网得圈子里面,尤其是BD圈子,可以简单来说是少年圈,BD平均年龄在22-30之间,恕晚辈冒犯28、29的都可以称为骨灰级了。

前段时间经常有人问我:“Mike,你怎么看现在的App推广,前两天有个BD大牛阐述了很多App推广的东西”。我问他:“你觉得她写的怎么样?”朋友说:“不错,能学到很多”我说:“其实,你也可以写那么多。”在这个BD圈子只有做BD的人,却没有大牛。OK,下面我来解释为什么。


人脉基本失效

记得一两年前做app推广的时候,我的圈内好友下班时间去堵某特大安卓分发渠道得运营,在对方商务的指引下,跟着对方从楼底下走到公交车站,在对方上公交之前,递给对方一个白色盒子,很简单,里面是一部iphone4。还有甚者,直接和渠道运营商量,按着A走,一个A1.5元,运营直接在分类里面给位置,没多久,量起来了,Ceo高兴了,BD也高兴了,运营更高兴,三方合作。

换成现在呢?

不敢说绝对不好使,但基本上失效了,现在你就算在对方商务或运营楼对面租个房子天天堵都不好使,为什么?因为前两年渠道刚开始搭建,没那么正规,而从今年下半年开始,各家大渠道都开始正规化,制度化,各自渠道商务和运营都背负着KPI,没办法给你通融,更简单来说是,商务或运营不敢给你调位置了,现在好位置,100个眼珠子盯着,谁调谁死,你说他为了你那点小钱值得吗?

到此,BD最有价值的地方基本失效……


线上线下渠道规则透明

前两年做App推广大家都很晕,因为每一个渠道都有不同的玩法和规则,最最最重要得是,每家的规则都是可以随时根据CP和渠道商务关系来变换的。只要你有招,任何推广方式都可以。

换成现在呢?

先拿5大渠道来说,360、应用宝、百度、小米、豌豆荚。这5大家其实能推的方式基本上很统一,我就不一一介绍了。所以,每家的渠道和规则基本上一致,几个CP在一起聊天,不必在藏着掖着,因为你们家怎么推,我们家也这么推,你们家什么时候做关键词,我们家也做,你们家首发活动我们也首发活动,基本上没有差异化。


产品为王

产品这个词已经像互联网思维一样被说烂了,我想说的是,一个公关能力再你牛X的BD,如果遇到一个表现平平的app,我只能说,对不起,成功不是靠能力,是靠运气。如果你的运气很好,BD能力和经验一般,但是遇到了类似于微信一样得神一样得产品,那么恭喜你,你已经可以出去自称为行业大牛了,是运气牛。

所以,对于一个BD是否能够在行业出名,记住,决定你的地位不是仅仅是自己,更重要得是运气好,碰到好产品。

这个地方让我想起这两天看的一篇文章《赚大钱的逻辑——那些说靠能力的人都醒醒吧》,很多时候,对于一件事成与不成,运气比任何成分都重要。


推广的建议

好,下面说点app推广干货,无任何装B成分:

线上渠道——

一、渠道资源集中

未来几年,很多二三级渠道基本上会消失,尤其是第三方市场,具体得名字我就不一一说明了,你们每天看数据是可以看得出来的。而类似于百度、应用宝、360这种大渠道会越来越集中用户,他们会逐渐把除手机厂商外的一些渠道基本上搞死。两个方面可以看出来,

1,大渠道在发力投钱吸用户,换量做用户,而其他很多三方渠道目前在做什么?在变现。

2.做手游联运,很简单,他们知道自己快不行了,赶紧趁着有用户赶紧多赚钱,赚点是点。

所以。。。所以,各位小CP,记住,不要把经历放在小渠道上,要把重点放在大渠道,至少是5大渠道+手机厂商,先把这些大渠道做好。


二、走正规军路线

朋友,请不要再想着刷脸蹭量、不要再刷榜了,你在360刷一下试试?直接屏蔽你一个礼拜,你还得像孙子一样去求人。老老实实走正规路线吧。

渠道需要什么?和咱们一样,需要量!!!!

你想要首发吗?想要活动吗?想做关键词吗?(豌豆荚、百度都可以竞价)、想获得渠道得优秀APP推荐吗?很简单,你和对方换量,比如应用宝,你给他一个A,他给你两个D,比如360、小米按着CPT换,具体各渠道规则我就不说了,记住,当你想拥有什么的时候,先问问自己,你可以给对方什么?这是作为BD的基本职业素质。别天天在秘密上骂渠道,人家渠道完成KPI比你还不容易!!!!


三、稳中求胜

记住,千万记住!现在是2014年12月,不是2013年,更不是2012年。我个人用非常狭隘的知识,把互联网分为四个层次,第一个层次就是BAT及四大门户,第二个是后来58、美团、陌陌他们这一批,第三个层次是曾经是互联网某些名企创始人大牛然后出来创业,现在不温不火,最后一个层次是屌丝创业。很多第三个层次和第四个层次的经常在一起抱怨:“擦,那谁谁家 谁谁真装逼,一个活动都不给等等之类得”,我想说,朋友,人家渠道得BD也有KPI,记得360好像是一个月500万激活,此处有点记不清楚了。现在不是前几年,凭什么你产品一般,用户少,不吸量,没有给对方换量还给你推荐位?当然,除了所谓的新应用推荐模块除外,就算推荐你,也就是一次,你作为一个BD几个月就做这一次推荐吗?所以,我想说的是,朋友,一步步来吧,没有给你活动很正常,先重新分析一下自己产品得优势是什么再做BD策略吧。遇到好几个BD居然对自己家产品有哪些功能都不知道,我不能说什么,只能心里默默得骂一句:“傻X”。

另外多说一句关于友盟、广点通之类的投放,我只想说一句:“不适合小产品或初期资金不足的创业团队,除非你着急要数据去融资。”


线下渠道——

一、芯片上 MTK、高通等等,除了第一层次以外的其他就不要想了;

二、方案商,天弈达、优思、华勤、龙旗等,他们现在很多预装权限已经被手机厂商收回;

三、手机厂商,中华酷联,小魅oppo等等,现在手机厂商对预装要求很高;

四、刷机渠道酷乐、帆悦、鼎开、德隆(别名杰瑞八达、神龙)、掌星、天湃(鼎开子渠道)、大唐、XDA都是大渠道,质量比较好,其他的小渠道就不说了。合作形式简单。

五、门店、迪信通、乐语等等,他们得量各个城市不一;

小产品,个人建议从方案上和刷机渠道入手、还有很多广东的小手机厂商入手,当年今日头条牛X的L字开头某某就是从搜狐新闻他们看不上得渠道入手,后来每天新增20万激活。

记得上次某渠道在北京工体举办party,现场某个做了几年得BD很牛X的介绍着自己对于行业得看法,对于BD推广神乎其神的描述,……其实,我想说,你只是皇帝得新装。

不是BD圈里没有大牛,是每一个人都可能成为大牛!

加油吧 少年!!!



文章来源:小白哲学(微信号:xiaobai2014315)。感谢本文作者Mike和小白。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
一个BD的App推广经验和教训吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接