APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
甲方,我想对你说(一)
2021-03-25 21:16:36

前言

昨天,群内闭门唠嗑照例启动。话题是:“甲方,我想对你说

群里昨天都成了吐槽大会了。不过让我很惊讶的是居然还有好几个国企、大私企的甲方在这里,也是让我开了眼了。

正好最近在输出产品,没空写干货了,就踏踏实实的当大家的转述师吧。

尴尬的甲方

虽然来了好几个甲方代表,但是咱群里的甲方全部都是信息化部门的人

我之前跟大家分析过,不管是政府还是企事业单位,信息化部门、数据中心的人其实很尴尬。

他们表面上看上去是甲方,手里拿着项目。其实转过身,面对的是内部的业务司局、部门,摇身一变,矮了半截,变成“内部乙方”了。

而且他们的局限性很大,资金有限,关系复杂,时不时还得背个黑锅。外面那些供应商都跟一头头野狼似的,紧盯着项目不放。各种手段都有,黑的白的都来。

因为KPI的原因,真心实意想帮甲方解决问题的乙方,真的不太多,基本上都是去拿项目的。所以当年华为的“客户成功”理念真的帮他们赢得了很多客户。

这个不得不佩服他们。

当乙方盯着那块肥肉,带着明确的商业目的,这个事情就注定没办法。

关键现在绝大部分甲方企业谁也不知道数字化转型该怎么做。通常的场景是大领导召集一个数字化转型专项会议,把各业务负责人和信息中心的人都叫过来,问大家有什么好主意。

你说他们要知道怎么做,那不早就提了么,还等到现在?

而且群里乙方大佬都明白一个事儿,就是大多数甲方是提不出来真正的需求的。

甲方大佬通常的做法就是找一帮乙方过来,挨个看方案。

悲惨的乙方

其实乙方也非常难受。与甲方接触最多的通常是销售和解决方案。

在乙方,销售、解决方案和实施三方的配合也时常出问题。销售抱怨解决方案不给力,说服不了客户;解决方案怪销售就带个路,啥都帮不上忙;实施则怪销售和售前瞎搞,为了拿合同,啥事都能做的出来。管杀不管埋,搞的实施团队天天在后面屁股。

不过,对于乙方来说,最可恶的还是甲方明明已经有供应商了,还要叫其他供应商过去。

因为乙方销售每次出去都是有成本的,而且还要带上技术团队,内部协调的工作也费事儿。


有些甲方还会提出POC,这玩意没法弄。聊到这个话题的时候,会议室都吵翻了,说POC半年的,还有POC一年的。天啊,这些都是要成本的啊!白嫖也没这么嫖的啊!

乙方之所以愿意接受这么苛刻的条件,根本原因还是想保持竞争力,争抢市场、头部客户。

为了KPI、为了市场,有些乙方不择手段恶意竞争。0元中标、1元中标的事情也是屡见不鲜。

乙方的反击

遇上已经被教育过的甲方还好,万一遇上个愣头青,你还得付出非常大的教育成本,告诉甲方应该怎么做,这沉默成本就更高了。

现在还有一个问题,一些应用系统,可以上一套,POC跑一下,其实还好弄。但是数字化转型项目,关键是要改变或者优化其商业模式,通用性不高,没法像以前一样装一个现成的产品,都是一个萝卜一个坑,定制的。这就意味着POC的成本就更高了。

所以,这么来几次,乙方也都摸透了,遇到这种甲方,就直接确定不是咱的客户,直接拒绝,谁接谁死。

如果一个甲方,同样的建设内容,一个愿意出1000万,另外一个客户只愿意出100万,这意味着什么呢?

意味着愿意出1000万的甲方已经清楚的认知到这件事情的难度,以及其实际市场价值。

现在乙方也很清楚,这种甲方根本就不去碰了。郜总说,前些时间碰上一个客户,要做数字化转型,预算100万,半年完成。

这个事情最后的结果就是:“您好,领导,再见”。因为没有人再会去陪着这种离市场太远的甲方一起玩的。

惹不起,咱躲得起。

所以现在乙方更愿意做的事情,是先去甲方那边布布道,培养培养感情,用时间表示诚意。

这时候就轮到甲方烦恼了,问了一圈,也没有合适的乙方。好不容易有几个看中的,聊完一圈,再也邀请不过来了,这就很尴尬了。

新的关系?

其实甲方和乙方除了对立之外,应该还有更好的合作方式。市面上有一种乙方,叫做“三产”。就是政府、企事业单位的三产公司。

比如三一、徐工、华润、美的等,都有自己专门负责信息化、数字化转型的三产公司。

更别说各大部委、省厅了,有些甚至整建制的出来单设一个公司。

如果说“三产”是甲方的亲儿子,那有没有可能,普通乙方能成为甲方的“干儿子”?建立长期、稳定、平等、共赢的合作关系呢?

比较私密的事情,就交给亲儿子来做,脏活累活,就让“干儿子”去办。多好!

其实这种情况还是有很多的。只不过这“干儿子”也不是随便收的,大多还是有要一些微妙的关系在里面。

结语

甲方乙方,

各自担当,

美好明天,

携手共创!

感谢阅读,本次分享的内容就结束了。本公众号目前保持日更3000字,为你提供优秀的数据领域的分享。

欢迎大家加我微信好友,尽个点赞之交,有需要的可以拉你进数字化转型架构交流群,一起在数字化的浪潮之巅浪吧!

推荐阅读

甲方到底要的是什么??????

甲方那么好,我为什么喜欢做乙方? 

如何快速摸清全集团的数据情况?

数字化转型案例失利的3大原因 

【资料贴】64份数字化转型案例+方法论+报告 


更多精彩:

大数据架构师
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
大数据架构师
大数据架构师
发表文章272
历任多家公司大数据总监、大数据架构师,专注于数字化转型领域。
确认要消耗 羽毛购买
甲方,我想对你说(一)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接