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主动跟CEO约饭,为什么
2021-03-21 18:25:05
38日,我加入樊登读书整整两个月。在这两个月的试用期,我觉得自己做的最满意的一件事,就是约CEO吃了一顿饭,主动创造了一次11沟通的机会。

为什么要选择跟CEO沟通——

在我的职业道路上,那些重要的认知突破往往来源于两个方面。有时候是我所做的事情,在实践中获取了重要的经验;有时候是跟比我厉害的人去交流,听君一席话,胜读十年书。

2015年,我跟一个在快消品牌领域工作了很多年的朋友吃饭,谈到了成长的话题,他觉得,快速的成长往往不是线性的,而是在一段线性之后,在某个点产生了阶跃。在他看来,这个阶跃或者来源于你努力抓住了那个现阶段超出你能力的机会,或者是那些比你厉害很多的人对你做了指导。

所以,如果他回到自己20多岁的时候,他一定会做的一件事,就是成为那个比你厉害的人愿意去帮助的人。

2017年,我跟一个华为出身的创业老兵吃饭,同样也谈到了成长的话题。他抛出了一个观点,我们在职场中的成长,很多时候是能力+信息的双重作用结果。能力是我们的基础,信息决定我们有没有在做对公司来做更重要的事情。

所以,他建议我如果有机会,一定要去创造跟公司高管们直接沟通的机会,旁听会议也好,听他们说话也好,直接沟通也好。在这些场合下获得的信息,在一些时候会比埋头做眼前的事情更重要一些。

当我在那些年听到这些话的时候,并不能感受到道理背后的厚重。因为那时候有那时候烦恼的事情,比如2015年,我烦恼的是将来究竟要做什么,2017年,我烦恼的是在校招中如何找到一份满意的工作。

但这些话我都还记得,以及当我想起他们的时候,也毫不吝啬我对那些老朋友的感恩,感谢他们在那个时候给我分享了这些。

那到现在,我毕业后整整工作三年。我开始去思考一些关于“职业”这个命题下更大的一些话题:如何做事,如何做对的事,如何用对的方式做对的事等等。

在我感觉到在思想上需要有一些新的输入时,我想起来两位老朋友曾经对我说过的话,于是我主动约公司的CEO吃了一顿饭。


老实说,这并不是一件容易的事情。

在我毕业之后,从未与公司的CEO有过直接的交流。

一方面是因为认识不到这样做的必要性。

我,一个一线员工,有什么必要跟CEO去主动沟通呢,公司的战略有老板给我解释,要做的事有老板跟我沟通,能够对我有实际影响力的人也是老板,所以在线性成长环境下,我很难意识到要主动去这样做。

另一方面是因为几乎没有机会。

第一家公司是美团,你说跟王兴直接沟通么,想都不用想。第二家公司是多点,我在成都,CEO在北京,工作中没有任何交集。

但我想说的不是这个。

理论上,机会都是客观存在的。大家在一家公司,内部的通讯软件上都是可以联系的,关键是你有没有想明白一个问题:

你有没有尽你所能,去创造最有深度的沟通。在你能触达的范围内,找到那个最厉害的人,去创造沟通的机会。

当我开始意识到,不仅仅是埋头做事情,更要将精力放在信息获取上时,我知道到了那个点,需要去创造最有深度的沟通的点。


我是如何创造这样的机会的呢。

第一,较真

在我入职培训的时候,有一节课是CEO录制的,大体内容是讲了他的职业经历,讲了他对职场的一些理解和对领导角色的一些理解。

在课程的最后,他提了一句:根据汇报层级的远近,我会约不同频次的面对面沟通,也欢迎所有人主动约我。

很多人看到这句话的时候,也许就过去了,但我知道这是一个很好的切入点:CEO说所有人约他,我属于“所有人”,所以我可以约他交流。

经典的逻辑三段论,听起来有点笨有点直,但给了我最初始的动力。

第二,胆大

我们公司实行了OKR,每个员工都可以看到任何一个员工在一段时间内的工作目标,包括CEO。我在浏览他的OKR时,发现他给自己定的最后一个O是:个人-内外部更多沟通。

在这个O下,KR1是每月一个和员工午餐。

说明他不仅只是在培训的时候提了一句“欢迎所有人主动约我”,更是把更广泛的沟通作为了自己工作的重点。

意识到这一点,于是我也给自己定的一个KR是与公司高层创造更多直接沟通的机会,然后对齐了CEO的最后一个O。我也是全公司内,唯一对齐了这个O的员工。

第三,主动沟通

做好了这些,于是在2月底,我加了CEO的微信,并做了这样的沟通:
1、我是谁
2、我想要做什么
3、我为什么要这样做

沟通很顺利,他让我跟他的助理联系,确定时间,提前call会,然后这件事就算准备好了。


聊些什么呢。

这可能也是很多人的疑问,约到了那些很厉害的人,然后呢,跟他们聊什么呢。

如果你也想跟很高级别的老板1对1沟通,我会有如下建议给到你:

第一,确定这次谈话你想要解决什么问题。大佬们的时间都是很宝贵的,CEO的午餐或者是跟部门负责人吃饭,或是跟投资人吃饭,如果是跟你吃饭,那么一定不是闲聊,而是有一个明确的目标。我能想到的目标,就是你有问题想要咨询,他在一定程度上帮你解决了问题,并且这个问题的解决对于公司来说是有价值的。

比如我是产品经理,我想要跟他讨论的问题就是,从CEO的角度看,一个产品经理如何成为一个合格的商业人。

这是我在沟通之前就要想好的问题,如果整个沟通没有一个以这样的问题去承载的主线,那沟通本身的价值是会打折扣的。

第二,想清楚你需要他做什么。不得不承认,你和CEO之间的角色是不对等的,无论是经验还是见识,你对面的人都远胜于你。这就决定着你们的沟通不会像你和朋友一样,彼此交换看法,然后开心的哈哈哈。实际情况一定是,某一方重在输出,另一方重在输入。毫无疑问,在做输出工作的是CEO,你获得的是输入。

接上一个问题,在沟通之前,我不仅想好了我要问的问题,也想好了要解决这个问题,站在CEO的角度,他可以做些什么。

顺便说一句,我观察到很多人更擅长的是想清楚自己要去做的事情,但很少会去想别人应该做什么来帮助解决眼前的问题。因为在自己的角度考虑问题是容易的,但在别人的角度考虑问题永远是反人性的。

第三,对你的问题要有充足的思考。这对我来说,是难度最大的准备工作。我回想了自己去年在给应届生做求职相关的咨询时,最开心的不是帮助到了其他人,而是在帮助到其他人的同时,也从他们身上收获了一些新的认识。

同样,在跟CEO吃饭之前,我问自己,如果一个小时的午餐只能解决一个问题,那这个问题是什么。后来我发现,取决于这个问题是什么的,并不是这个问题本身,而是你究竟对哪个问题有过最深的思考。

从我自己实际的体会出发,如果我在一段沟通中说不上话,或者表达无逻辑,一定不是因为我本身的表达能力有问题(我对自己的表达能力还是比较有信心的),而是我对于讨论的东西没有深入的思考。

在没有思考的时候,我们说出来的东西很有可能是无逻辑而混乱的。

所以,为了保证午餐一个小时的沟通质量,我不仅要去思考问题是什么,需要他做什么,关于问题本身我也要尽我所能准备充足的思考。


创造一个这样的沟通机会,不是结束,而是开始。

作出决定要约CEO吃饭时,其实我最大的担心是,这会不会让我的同事们觉得我是一个钻营于“向上管理”的人。

但后来我发现自己的担心多余了,因为这样的沟通直接带来的是,我需要更加保证我在工作上输出的成果的质量。

如果我只是在沟通上花费力气,却不能在实际工作中证明这样的沟通能带来的真正价值,对我来说,其实也断绝了之后继续沟通的机会。我需要证明,我是一个值得拥有这样沟通的机会的人,而证明的方式只有一个:做出成绩来。

所以这就又回到了开头说的那个话题:我们在职场中的成长,很多时候是能力+信息的双重作用结果。

我们通过向上的沟通,去获取我们当前阶层所不能获取的信息,然后通过我们的能力,将这样的信息“变现”,变成对有公司有价值的输出,并在这样的过程中去提升我们的能力。

然后继续以能力去争取信息,就像DNA的双螺旋结构一样,循环上升。


结尾

本文主要分享了,作为一个入职仅两个月的新员工,我为什么要主动跟CEO约饭,在这件事的前后,我到底做了哪些准备工作,以及背后的一些思考。

我希望,即使你现在只是经验尚浅的职场小白,你也可以尽你所能,去创造最有深度的沟通。在这样的沟通中,形成属于你的“能力+信息”的双螺旋成长路径。


大力哥
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