APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:作业帮免费领礼包——裂变活动
2021-04-25 10:11:31

一、拆解案例名称

作业帮-免费领寒假逆袭包(初三)

0元领寒假礼包 赢在中考第一步


二、案例背景

作业帮致力于为全国中小学生提供全学段的学习辅导服务,截至目前,作业帮用户量突破 3 亿,是中小学在线教育领军品牌。

作业帮自主研发 10 余项学习工具,包括拍照搜题、作业帮一课、一对一辅导、古文助手、作文搜索等。

在作业帮,学生可以通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案;可以通过作业帮一课直播课堂,与教师互动学习;可以迅速发现自己的知识薄弱点,精准练习补充;可以观看课程直播,手机互动学习;也可以连线老师在线一对一答疑解惑;学习之余还能与全国同龄学生一起交流,讨论学习生活中的趣事。

三、整体商业逻辑梳理

1、产品

这里着重分析「作业帮直播课」初中直播课产品

2、流量

自有流量是作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源。2020年暑期正价班新增人次中,过67%来自自有流量,相比2019年暑期的53%,自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。

作业帮庞大的自有流量转化,以及端内端外流量双循环相互促进的“获客”形式,为行业打破“获客难”困局提供了新的解题思路。数据显示,作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%,合并计算自有流量转化和外部投放,综合获客成本不到行业平均值一半。

3、变现

0元体验课、低价课、名师讲堂、名师好课等课程,转化800-200元不等的双师系统班


变现的逻辑?

1、作业帮北极星指标:营收

增长模型:增长模型就是一个简化的数学公式,它包含了对用户或利润增长有影响的主要变量,解释了这些变量如何互相作用,并最终影响增长。

2、增长模型

营收=(新用户数*转化率*客单价)+(老用户数*续报率*客单价)

可以继续再拆解下去,提升每一个环节的指标,都有助于增加营收。

四、案例路径分析

用户路径&分析



次界面入口只设置在了作业帮APP内,可见本次活动想通过老用户撬动带来更多的新用户

并且初中-寒假礼包0元领活动在APP有不下5个曝光入口,可见活动力度曝光之大,是APP内主推的活动。


1、点击限时免费领按钮——跳转到小程序客服会话——点「点我」——扫码领资料——关注对应公众号——点击小程序可以下载对应电子资料

ps:公众号客服消息一顿狂轰乱炸,推送3元提分特训课+任务宝实物裂变活动(任务宝为其他公众号增粉导流)

2、扫码领查缺补漏资料包+便利贴礼盒——进入qq群——加老师qq可以获得电子资料——邀请10名好友进群可以获得礼盒(系统可以自动识别用户邀请了几个人进群)


同时,小程序客服消息还会继续推送链接——提示添加企业微信好友——企业微信推送免费电子资料+3元冲刺班课程

五、按裂变3要素拆解

按【分享效率x转化效率x分享频次】拆解

1、分享效率

分享效率:

受外驱动力、内部驱动力、分享流程、决策门槛等因素影响。


内部驱动力:不管是学生还是家长,看到如此丰厚的寒假礼包,受内心获取知识焦虑的驱动会愿意参加这样的活动

外部驱动力:丰厚实体资料,会激发用户贪小便宜的心理(实际的资料是电子版本的)

分享流程/用户决策门槛:点击分享按钮,一键跳转到微信小程序客服会话,只需点击一下,就可以收到获取资料二维码,操作流程简便;因为是免费的且不需要助力获取资料,用户决策门槛会很低。

2、转化效率

因为这个活动不涉及海报分享,所以转化效率方面可以从两方面来看

1)看主动分享的用户报名3元冲刺课的转化率

2)看点用户把资料分享出去后的点击、下载率

...

ps:用户邀请其他用户进入qq群的后续转化动作,目前还没有看到

3、分享频次

活动没有体现多次分享

六、亮点和可复用点

1、充分利用了app内部流量,利用免费电子资料包,让app用户沉淀到公众号,借此转化3元冲刺课;同时利用实物任务宝活动,拉新更多新用户

2、分享路径操作简便:利用小程序会话消息,用户操作起来步骤少,门槛低

3、多渠道留存:通过电子资料的诱饵,不仅留存在公众号,还留存在社群、企业微信号,多渠道触到,持续推送3元课程和其他活动过

4、电子没成本,适合做长期裂变

七、待优化

1、看到活动界面以为资料是实体的,建议在页面标注下,不然会有一种受到欺骗的感觉

2、初中的活动是引流到qq群,要求用户邀请10位好友进群可以获得礼盒(猜测参与活动由于是初中生,根据用户的习惯所以才引流到qq群)但暂未发现后续刺激转化的动作,用户进群后,引导分享活动海报——引导关注公众号——刺激转化课程,效果会不会更好呢?

八、个人思考

最近看到好多产品在app内做了裂变活动,其实把app内的流量充分发挥,也是一个方向,可以利用电子资料等低成本的内容,做长期裂变引流/转化(考研电子资料比较适合)

同时,我也在反思自己拆解案例的目的是为了什么,不要为了拆解而拆解,或者生搬硬套去套那些模型,拆解的字数多并不一定对自己有帮助。

拆解一个案例前需要去想,这个案例对我当下的工作,或者对未来找工作是否有一定的帮助....如果没有,那就是没有意义的。



厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章997
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:作业帮免费领礼包——裂变活动吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接