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这年头,交个走心的朋友
真心不容易
此等困惑不仅人有,品牌更有
因为品牌也需要和粉丝交朋友
这个长期存在的痛点
被天猫互动吧捕捉到了
所以天猫超级粉丝日营运而生
这一次超级粉丝日发力的目标
是联手晨光借力航海王IP
打造学习神器,助力粉丝开学季
▼
为什么是航海王?
——它是80+90+00后二次元排名Top1动漫
是“就算没看过也听过”的世界级热血IP
——故事本身所传递出的正能量
“草帽一伙为了寻找宝藏
一路艰险却从未放弃,永远向前进发”
恰好是开学季最需要的加油打气
——也正好和晨光默默鼓励、一路陪伴的品牌态度
以及积极向上、勇于开拓的品牌精神
相辅相成
再结合当下热点
便有了创意策略:
草帽一伙每到新地方,都会开启新故事
本次新航路目的地被设定为“新学期”
因为对很多同学来说
学期之始,是闯关打怪的关键时刻
所以每位主角在原有人设基础上
被赋予了由晨光产品动效呈现的新技能
仿佛晨光笔被赋予海贼精神一般
你握着它
就多一分应对新学期挑战的能量
晨光推出的航海王黑金限量礼盒
便顺利成章化为盛满热血和决心的开学宝盒
▼
成功吸引粉丝注意
这是天猫超级粉丝日的第一步
而它接下来要做的
是在开学季这一和文具有强关系的特殊时期
将晨光和航海王IP紧密捆绑
锁定95后目标人群
辐射80-00后航海王泛人群
针对粉丝进行精细化分层运营
围绕“助力粉丝新学期”
天猫超级粉丝日从3个策略方向
布局线上线下
让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群
从而将晨光打造为开学神器
进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位
▼
策略1
直接触达航海王重度喜好人群
首先在线上通过内容组合:
投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题
迅速打开局面、强力吸引关注
将重度粉丝聚合在一起
同时充分利用KOL带热度
花式推广航海王礼盒
无论是微博转发造势
还是在抖音发起#戏精大赛#活动
或是晨光官方收集视频作品制成表情包
都是在发挥KOL的带动作用
触发更多UGC生成,卷入更多用户
策略2
从深度覆盖类人群
接着从线上走入线下:
以#伟大新路起航日#为题
在上海万象城开设晨光×航海王快闪店
粉丝可以用二次元漫画机
生成专属漫画海报
还能在互动拍照区和Coser合照
以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面
通过打造注入品牌元素的仪式化场景
进一步深化粉丝体验
策略3
从广度扩散影响
与此同步
在上海中心城区中学周边/广州中心城区
这些航海王粉丝分布最多的城市
投放了共100+块公交站牌广告
实现更广范围的覆盖
让营销势能最大化
▼
可以看出
以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销
并由传播核心逐层扩散开去
每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值
充分释放IP影响力
如此一来
当所有活动效果都可向天猫导流时
就能顺利将流量转化为销量
把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝
至于超级粉丝日效果如何
看营销数据便知:
销量目标超额完成15.3%
全年Top3
单日增粉全年top1
是日常日均增粉的53倍
为全年增粉次高峰的5.6倍
粉丝总量突破205万
结果证明
晨光不但顺利完成既定营销目标
粉丝营销效果更是十分抢眼
▼
到这里
天猫互动吧&天猫超级粉丝日
在粉丝营销方面的价值作用
就再清楚不过了——
天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地
一直用更有温度、更人性化的方式
持续拉近二者距离
通过长期深耕
将他们之间的联结纽带越系越紧
为粉丝提供表达渠道的同时
也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会
由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日
则像一剂强心针
它直戳品牌特点、紧跟时下热点
快准狠地产出具有针对性的营销创意
并利用平台的强大流量优势
携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝
让二者由单一的买卖关系
逐步升级为能互动、能对话的朋友关系
全方位为粉丝精细化营销赋能
不难预见到
通过与各类品牌开展多元化合作
天猫互动吧将一直积累经验和声量
不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP
▼
有时候做营销
不妨把品牌当成人来看待
相信很多人都希望——
“朋友一生一起走”
“愿得一心人,白首不分离”
其实品牌也一样
被人知道只是第一步
建立关系、走入内心
最终赢得人心
才是品牌的终极目标
虽然有些难
但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航
品牌达成目标的那天
指日可待
—— END ——
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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