文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)
今天,距离2020年还有18天!距离农历新年还有42天!
视 频 文 案
三个人物,三段由丧转燃的,让你我他都感同身受的故事。
事业瓶颈期害怕被新人超越的芭蕾女舞者、想要追求自我又害怕成为异类的大龄剩女、承受家庭压力害怕失去自我的二胎爸爸。
他们和大多数普通人一样,常常感到畏惧,做决定时瞻前顾后、畏缩不前,但当他们成为“无脂者”,拥有了更好的身心状态之后,他们终于敢去直面生活的挑战,用无畏来赋予生活更多可能性。
如果要找个词来形容现代人的内心深处,有一个词很准确,那便是——怕。
李佳琦怕粉丝流失、明星怕流量消失、老板怕被竞争企业淘汰……而大多数普通人,怕老、怕丑、怕胖、怕油腻、怕别人看见, 又怕别人看不见,怕改变,又怕没有改变......诸多的畏惧让我们没有底气、缺乏自信、总在错失更多可能性。在视频中的三个主人公身上,我相信,大家或多或少都能得到一些共鸣——
有职场上的畏惧,害怕长江后浪拍前浪,害怕95后、00后的新人太有竞争力:
有对年龄和社会偏见的畏惧,害怕坚持自我,却会被别人看轻,让家人朋友失望:
有对失去自我的畏惧,害怕生活的压力,更害怕被迫失去自我决定的意识和权力:
伊利掷地有声地提出“无脂者无畏”,是颇有底气的,这也是基于其产品的功能和优势。
伊利脱脂纯牛奶,以“0脂肪,好营养”为产品诉求,健身的人都知道,减重不等于减脂,只有降低体脂率,才能打造魔鬼身材。
伊利凭借产品,帮助消费者实现更低脂的身体目标,也为他们带来了逆风翻盘的底气和更强劲的活力,并帮他们创造更大的可能性。
从心理层面来说,脂肪之所以让大家畏惧,其实是因为脂肪过多会让人会产生一种“负面身体印象”,即对自己的身体有消极态度,连带着倾向于相信其他人总比自己更有吸引力,进而引发焦虑、抑郁、低自尊、甚至饮食障碍等不良后果。无脂者,更无畏,伊利由此传递了自己的品牌主张,即先打造更好的身体状态,那么自我价值感、舒适、自信都会随之而来。
对要减肥燃脂的人群来说,选择伊利脱脂纯牛奶大有裨益;对于广告人来说,跟着伊利学营销,也能收获不少启示:一项研究发现,63%的女性认为:体重是决定了她们对自己感受的重要因素。这个比例,远远高于家庭、学校、职业。还有一项研究表明,86%的女性对自己身材不满意,非常想减肥。其实,无论成年女性,还是青少年,包括越来越多开始精致的男士,都觉得身材十分重要,这关乎到他们是谁,他们的道路选择以及他们的自我价值。人们对肥胖的畏惧,是社会审美状况、千禧一代流行的身材焦虑和“丧文化”综合作用的结果,可以说,脂肪和发胖,已经成为了一种普遍存在的社会畏惧情绪,这种情绪可以传染蔓延,让越来越多的人畏惧饮食、畏惧在公共场合表露自己、甚至离开了镜子就没有安全感。在此背景下,伊利直面社会畏惧情绪,和消费者进行情感沟通。然而,它并非贩卖焦虑,而是提出了解决方案——“无脂者无畏”,号召大家用更健康的牛奶饮品,让自己拥有更好的身心状态,拥抱无畏人生,伊利想要帮公众破除顾虑,提升自我价值感的社会情怀呼之欲出。
轻食时代,脱脂/低脂产品发展飞速,相信大家也看过市场上很多他们的广告了:你永远不可能减肥成功!记得你因为胖,而遭遇的挫折,被别人嘲笑、没有爱情吗?上天正在惩罚不自律的人……
伊利与众不同的是,没有强调“肥胖”、“减脂”这些点,而是通过讲故事的方式,让用户和自己对话,和自己斗争,把无畏放在当下,把身体还给自己。
“无脂者无畏”这个slogan,打造了伊利与众不同的差异化价值,既有高辨识度和记忆度,又和产品本身完美结合,还有着与生俱来的认同度,传播热度自然不在话下。
如今的品牌线上营销,已经形成了场景营销的新模式,即“兴趣引导+海量曝光+入口营销+口碑传播”,伊利此波营销作出了很好的示范。
首先,提出“无脂者无畏”主张,内核便是“健康营养轻食主义”的兴趣引导,一提出便引起了广大消费者的围观;接着,伊利的脱脂牛奶产品在线上各个平台海量曝光,攫取垂直用户的注意力;
然后,用一支情感向的视频打造良好的营销入口;最后,各行业大V纷纷发声,消费者积极互动,在社交媒体上掀起了一股关注减脂的健康风潮,值得一提的是,伊利牛奶代言人李现,也为品牌诉求的传播成功助力不少。
由此,伊利和用户达成了最新潮、最高效、最趋同的链接方式,但归根究底,还是因为好的广告营销本身,就是内容和场景。
最后,减脂路虽漫,不许说不行,轻松脱脂肪,干啥都有“型”!你,有被激励到吗?快年底啦,愿你们都和伊利减脂小伴侣常相伴,不负现在,无惧未来,毕竟无畏才是最摩登的气质呀。
文案君WeAd品牌实验室栏目-2019品牌营销观察
第01期: 2019,大白兔跨界上头了(点击链接)
第02期: 2019十大走心文案榜单 (点击链接)
第03期: 2019,旺仔一直很皮!(点击链接)
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)