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真正的精致生活家,会更懂卡萨帝
2020-06-26 12:35:07
文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



那些拥有香奈儿的人、那些拥有劳斯莱斯的人、那些拥有苹果的人.......


一提到这些世界顶尖品牌的用户,人们总能轻而易举在脑中勾勒出他们的画像。这归功于品牌的枝繁叶茂,以及品牌和用户认知价值的牢牢绑定。


和香奈儿、劳斯莱斯这些行业内领头羊一样,在当今世界的家电行业,一提到#那些拥有卡萨帝的人#,精英阶层都会不自觉将眼光投过来。




01

#那些拥有卡萨帝的人#

精英圈层用户的聚沙成塔


作为国际高端家电品牌,卡萨帝一直在长久积累着固定精英圈层的用户资产。


这个圈层的人,毫无疑问都是「成功者」,他们的标签是商务精英、新中产潮妈、创一代、资深行业达人......虽然身份不同,背景不同,但他们的相同点是:在自己的工作领域都做到了独一无二,在日常生活中也坚持着与众不同的精致品味,既追求物质的充裕,又追求精神的丰盈,演员韩雪就是一个典型例子。


瞄准这类精英阶层的高端品牌进行营销,往往离不开贵族、明星、社会名人等的背书,卡萨帝也不例外。



不但有李冰冰,还有大家熟知的李艾、刘建宏、林述巍、毛大庆、李静等,都是卡萨帝的真实用户。他们追求高品质事物,充分享受多面的精彩人生,也懂万事万物的珍稀可贵。


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这类的榜样能量是无穷的,卡萨帝活用这种能量进行背书,不断吸引更多的精英圈层用户。


在疫情黑天鹅的特殊环境下,家电行业整体降温,卡萨帝之所以能做到逆势增长,也正是因为这群拥有卡萨帝的精英用户。


这群用户哪怕被困在家中不能出门,也始终坚持自己的原则和生活哲学,对精神消费、知识消费、健康消费和智能化消费的追求,不因外界影响而停止。卡萨帝对他们而言,始终代表的几个关键词是:格调、悦己、智慧。


今年的卡萨帝回归到了「人」本身的营销中,传递正能量。锁定圈层,制造圈层共同的兴趣文化,审美品味,形成归属感,达到圈层内部影响力的最大化,也帮助更多人重塑生活仪式感,为爱去创造不凡。



02

从6个小故事中

看卡萨帝的生活方式和人生哲学


一个好的品牌,能够被人铭记,往往要靠一个个动人的故事。卡萨帝通过6个小故事,释放品牌的核心情感能量,将产品的功能性需求也展示地**尽致。



冷雨——老李被老友辜负,身心都淋了冷雨,但在卡萨帝「瀑布洗」热水的治愈下,赤子之心迅速归位,不被冷雨浇灭的赤子之心更值得珍惜。



追风——周先生带孩子出门经历严寒酷暑风吹日晒,当孩子们回到有卡萨帝指挥家空调的家中,才会明白更值得珍惜的财富是: 不贪恋舒适的勇气。



闪亮的日子——小吴和老友久别重逢,将热情化作一道道精心烹饪的美食,生活就是像珍惜朋友一样,珍惜一餐一饭的美好。



半瓶酒——孙先生在酒柜中珍藏了半瓶酒,提醒自己珍惜顺境中的忧患意识,在创业顺利之时,依然能保持清醒,坚守本心。这半瓶酒,象征的是创业者的冷静和动力,也象征着更多卡萨帝拥有者对待事业起伏的哲学。



.......


这6个小故事的创意和拍摄,抛开制作精良不说,难得在收放自如,落笔轻盈地传递出积极正向的价值观,勾起大家对人生的思考,以及对美好生活的珍惜和向往。


卡萨帝把「珍稀到珍惜」的品牌理念,融入在一个个短小却精悍的人生故事中,让大家看到了卡萨帝人生故事的多面性和多样性,也看到了卡萨帝用户对人生哲学和精神层面的追求,利用这一「抓手」,紧紧抓住了用户的心。


品牌已经成为消费者自我表达的方式,当年重返苹果的乔布斯曾说「对我来说,营销学讲的是价值观」,于是才有了后来「think different」的惊艳。对卡萨帝来说,它的价值观就是——懂事物珍稀,更懂珍惜事物。


何谓「懂事物珍稀」,那就是懂每一件事物的真正价值;何谓「懂珍惜事物」,那就是真诚相待每一件事物,并给予极致的呵护。


卡萨帝想传达的,就是哪怕资源丰沃、久居高峰,也要用珍重的心去对待身边的美好事物,保持精致的品味和态度。而购买卡萨帝的人,也成为了这种价值观的倡导者。


这支《卡萨帝人生故事》TVC,还登陆了央视一套和三套,两分钟独占资源,向更多大众传递生活的意义,人生的真味。



03

卡萨帝年度盛宴「思享荟」

衣食住娱四大场景全新演绎


「珍稀」和「珍惜」的理念,在刚刚结束的2020年卡萨帝思享荟上,被诠释到极致。



现场明星大咖云集,韩雪、沙宝亮、华少、王紫璇......聚在一起秀时尚、展厨艺、飙演技、展歌喉、变魔术,现场精彩程度不亚于一场综艺。卡萨帝在现场更是将衣、食、住、娱四大生活场景轮番奉上,赋予产品生命力,处处彰显着对消费升级用户的精准洞察。



举个例子来说,在衣的场景中,卡萨帝就给出门难的当代人提出了一个新的解决方案。出门不知道穿什么好,挑衣服换装要花费大量时间......这些痛点在拥有了卡萨帝之后,都不再是问题。


在演员韩雪和海尔智家生态平台副总裁、衣联网平台总经理李洋先生的比拼互动中,大家可以看到:在卡萨帝衣联网的支持下,穿搭变得省时高效——对衣物、鞋子、包包进行专业护理,真正让高端衣物护理回归家庭。不仅可以提供时尚的穿搭建议,还可以模拟试衣;融合纤洗护理机可以短时间内对包包进行护理......1分钟试衣、10分钟护理、1分钟换装,12分钟就能优雅绽放,respect !



当代人的洗护方式发生了变化,男士也可以很懂穿搭,精英人士们追求时尚,但是往往时间又没有那么多,需要快速搞定穿搭难题。


基于这些对用户的深刻理解,卡萨帝才能为用户提供了洗、护、存、搭、购全流程的衣物解决方案。优秀的品牌是会不断创新和自我迭代的,卡萨帝给我们展现了一个品牌的用户至上基因。


让优质的食材,都得到顶级的保存;让最好的衣物,都能得到悉心的护理;用最前沿的科技工艺、最高的行业标准和体验,让万物得到善待,就是卡萨帝想给现代精英人群提供的生活方式。卡萨帝不仅满足了用户的功能性需求,更用高端的场景和品味,让用户感受到了生活的仪式感和艺术品味。


真正的生活家,都会更懂卡萨帝。韩雪现场的这句话说得很好:「科技和艺术,不是相悖的关系,其实对科技与艺术越了解,才会越懂得如何生活」。



未来的智能家居行业里,产品注定会被场景替代,卡萨帝抓到了这一点,让大家沉浸式地体验衣食住娱,并在心中产生认可:卡萨帝不止是品牌和产品,更是一种生活方式,也是一种身份的象征。



04

越来越多的「卡萨帝人生」

正在徐徐开启


营销3.0时代,是价值驱动营销时代的兴起。产品和服务需要同时满足功能和情感需要,对品牌来说,就要将情感营销与人文精神营销大力结合。


回过头看卡萨帝的TVC和思享荟的演绎,其实都从精神和物质两个层面,诠释了精英用户选择卡萨帝的理由。以前大家对卡萨帝的认知是「过于昂贵」,但现在越来越多的人觉得卡萨帝「物有所值」。正是卡萨帝不断探索、满足消费者日益增长的高标准需求之后,结出的硕果。


惜万物如己,爱万物繁荣,珍惜爱惜身边的人、事、物,这是卡萨帝的品牌初心,也是卡萨帝用户的特质。拥有稳固价值观的卡萨帝,与产品相互支撑、塑造、赋能,驱动人们对生活的向往。有洞察、有科技、有格局、有哲学,这样的品牌,未来还会有无限的美好等待发生。




——  END ——




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