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有道精品课魔性广告,请来“唐老师”在线招生!
2020-08-06 11:59:27
文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



都说时尚圈是一场轮回,其实广告圈也是,十几二十年前霸屏的广告,今天再搬出来说不定依然吃香。


比如我们耳熟能详的“山东XX技校”广告,当时看着土,如今再看,土色不改。


就是这样一支槽点满满却难以忘怀的广告,竟然也有了“转世”的机会,还获得了全网热议,带来800W+播放,1.2W+转发。




感觉有点像,但却不一样,有道精品课这支魔幻视频,可没看上去那么糙。




  • 晓之以“土味怀旧”情  紧锁用户精力


首先是听觉——

有多少人点开视频的第一反应,是迅速调低声量?

毕竟这种仿佛从街边清仓大甩卖门店里传出的、宛如打了1000ml鸡血的、与“山东XX技校”如出一辙的高昂激荡播音腔BGM,有损我三分讥笑三分凉薄四分漫不经心的高冷气质……

但这种熟悉又搞笑的调调,又勾着你不忍心彻底关掉声音,你体会一下就明白了。

然后看视觉——

这支视频集齐了好多土味怀旧元素:

结伴学习的两位同学,胳膊上戴着五条杠。表现“一条龙服务”,就是一条五毛抠图的金灿灿的龙……


凸显“美国上市企业”“郎平倾情代言”,背景是五彩斑斓的彩条和烟花……


字体配色不是“蓝黄”就是“红黄”,落版画面中的品牌名是PPT原始时代艺术字体,官网前面赫然写着“因特网址”四个汉字……


事实证明,这种“土味怀旧情”效果喜人。


  • 动之以“有啥说啥”理  提升传播效力


用一句话总结视频文案的特点,就是“话糙理不糙”。

一方面,“土味大白话”花式通吃各路人群,明示产品卖点。

各种押韵上口、一听就懂的洗脑金句扑面而来,**激发目标家长群的购买欲:

暑假辅导别担心,交给我们您放心。
是时候体验21世纪最棒的网课了。

也不乏巧思暗梗,比如化用某些热点热词,来传达家长群体“望子成龙望女成凤”的希冀——我们是北京后厂村全村人的骄傲。(手动@超越妹妹)


强行植入猪肉,有种为自家老板猪肉打call的嫌疑——“有道精品课整整便宜四倍,省下的钱,买猪肉吃,它不香吗?它不香吗?”(丁总看到记得打钱)



就算不报网课不是家长,就算是被报网课的学生党,就算是不同圈层的用户人群,也都各自能get到这支视频的娱乐性,在围观和热议中助力视频破圈传播。


十分加戏的是,视频播放量不但节节攀升,还引来山东本土账号 @青春山东 的自来水转发,看起来毫无违和感。



另一方面,“搞笑大实话”深度洞察教育细节,强力撬动家长。

如何为孩子安排一个充实有意义的暑期,是令家长们年年头疼不已又不得不上心的难题。有道精品课给出的对策,没有止步于简单粗暴的“报网课”——毕竟网课千千万,想圈住目标用户,必须多管齐下。


  • 有道精品课,就下了三步棋:



01

凭搞笑逗乐家长、以幽默吸引用户的同时,透过多种源于生活现实的细节,直观展现当下孩子学习现状的典型场景。

如辅导孩子写作业怒摔桌的实拍场景,唤醒了家长们自身经历的大型崩溃记忆,配以“难题不会随时教,作业不写往死催”的逗趣文案,显得说服力十足,为后续网课产品露出作足铺垫。



02

精准戳中教育痛点,小到“辅导作业”大到“考名牌大学”,向家长用户传递“我理解你有多不容易”的共情心,以细腻打动用户,用真情留住用户。

想必,“让孩子学不完不想睡觉,学不会不想躺下,躺下了还想坐起来接着学”是为孩子学业操碎心的家长们最想实现的(白日)梦想吧。既然有道精品课勇立军令状,那家长不妨怀抱希望尽力一试,万一实现了呢?



03

以简明直白的语言和坚信不疑的语气,将产品卖点毫不遮掩、大大方方地亮出来——这不但给予家长选择有道精品课的强有力理由:师资霸道、价格公道、服务厚道,成功撬动家长群体,更重要的是实现了品效合一,同步达成“暑期辅导就选有道”的品牌传播使命和产品推介目标。



最后,我们从更广阔的行业视角来看。

铺天盖地的网课广告昭示着,网课市场正在巨变。后疫情时代加上互联网的广泛普及和深度下沉,推动网课市场迎来新局面——需求激增,用户暴涨,前景大好。

同时,网课在家长和学生群体中的地位,也从可有可无的配角升级为必不可少的主角。因此网课品牌层出不穷且厮杀激烈,都是必然趋势。

但与所有的行业竞争类似,网课行业除了拼课程品质、授课效果、课程性价比等产品实力,更要拼新意、拼创意,拼在家长群体传播力,甚至破圈走红的击穿力。

有道精品课这支视频就给势头正盛的网课行业打了个样:

它既套路——让你感觉“我仿佛看过”“有内味儿”,能把多种旧元素打穿玩透;

又反套路——不甘心跟随一众“苦味煽情”“暖心鸡血”的网课调性,在广告圈的轮回中大胆出新。

这种有旧有新、亦正亦谐、可巧可刚的传播策略,既能在创意层面激起一些妖浪,也能为销售转化添上一把热火。

在外部大环境风云变幻的当下,这般求变敢变的勇气和精神,则会助推有道精品课成为网课行业中独树一帜的存在。




——  END ——




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