短剧赛道热度飙升！据河马剧场公开披露的数据显示，2024 年其用户数量暴增 10 倍，月活突破 6000 万大关，单月广告收入更是成功破亿。

在中国网络视听大会的分论坛上，河马剧场发布了“河马剧场“合伙人计划，目前，平台已与14家合作方达成战略协议，未来将持续扩大合作规模。

DataEye 短剧观察团队，有幸对话点众科技副总裁、河马剧场负责人张翔宇。在这次访谈中，张翔宇不仅分享了河马剧场的产品运营逻辑，还围绕当下短剧市场的竞争格局、商业模式、内容生态等热点话题，分享了自己的专业见解。

谈及短剧的商业模式，张翔宇表示，目前短剧市场主要存在四种模式：IAP 点播模式、IAA 广告模式、会员订阅制，以及 APP 模式。由于短剧兴起时间较短，用户尚未形成付费观看的习惯，多数人更倾向于免费获取内容，因此免费 APP 模式能较好契合当下用户的消费偏好，有望成为短剧市场未来的主流发展方向，其市场份额也将持续扩大。

在内容领域，短剧行业正在经历深刻的题材迭代与更新。随着行业的不断发展，短剧题材未来将像长剧一样，向全品类方向覆盖，满足不同用户群体的多样化需求。

如今，随着各大平台对多种题材的挖掘和推广，真正意义上的小众题材已越来越难寻觅。与其盲目寻找小众题材，不如深入剖析目标用户群体的喜好，在把握用户需求的基础上，进行小范围的题材创新。

今年以来，不少平台纷纷布局 IP 改编领域。但张翔宇分析，随着短剧市场规模的不断扩张，小说 IP 改编短剧的占比会逐步降低。为了实现行业的可持续发展，探索纯原创剧本模式，降低对小说 IP 的依赖，将成为短剧行业发展的必然趋势。

以下是采访实录整理：

一、河马剧场的产品逻辑

DataEye短剧观察：河马剧场2024年用户数量暴增10倍，月活突破6000万。能简单说说你们的增长秘诀吗？

张翔宇：和长视频行业相比，河马剧场的增长，一方面得益于短剧行业的发展趋势。当下，短剧消费习惯的渗透速度远超预期，我们顺势享受到了行业飞速发展带来的机会。另一方面，我们在河马剧场项目上进行了大量资源投入。从流量投放、内容制作，再到运营策略制定，各个环节都投入了大量精力。所以总体来看，一是行业风口的发展机会，二是在运营的各个环节进行了深度投入。目前取得的成绩，基本符合我们的预期。

DataEye短剧观察：目前河马剧场收录短剧数量大概有多少？这些短剧都来自点众平台吗？

张翔宇：我们现在存量短剧有1万多部，每天还会更新几十部。这些短剧多数是我们和行业合作获取版权，因为单平台的生产能力其实是有限的。

DataEye短剧观察：在筹备河马剧场项目时，团队是否开展过竞品研究？

张翔宇：我们在早期会做竞品研究，但其实去年短剧行业免费APP的竞品很少，大多数从业者将业务重心放在小程序上。我们比较看好这个行业的未来发展趋势以及短剧需求的规模会越来越大，从小程序的形态来看，承接用户长期看剧需求是有一定劣势的，所以我们希望打造独立 APP来承接。

其实在我们刚开始做的时候，市面上并没有太多竞品，红果是我们行业老大，还有九州的星芽，快手的喜番，其实就那么几家。

今年短剧app的数量会越来越多，包括七猫前段时间召开了发布会，他们也要推出短剧APP，还包括一些老牌的长视频平台，像爱奇艺的极速版也改名字了，在一定程度上说明我们的判断是对的。

当短剧的用户需求足够的强且持续，那就需要专门的平台来承接。小程序存在复访率较低的问题，所以你在小程序上做业务，用户生命周期很难有那么长，相应的运营策略也会跟APP的运营策略不太一样。

DataEye短剧观察：哪些玩家可能对你们构成威胁？

张翔宇：我觉得谈不上威胁，我们认为现在决心下场的玩家都是想得很清楚，APP是他们选择的方向。我们会好好研究每一个玩家的策略和打法，希望能够在这个市场上有一定的差异化。这么做能减轻我们的运营成本压力，否则虽然点众早期有一定的优势，但随着市场竞争日益激烈，如果找不准差异化的竞争路线，仅靠资金投入很难持续支撑业务发展。

DataEye短剧观察：你们打算怎样打造差异化优势？

张翔宇：我们主要从两个方向入手：

一是内容层面的差异化。在短剧全品类的基础上，深挖并做强部分特色品类。就拿点众和河马来说，一直以来在部分品类上，保持着内容新、全、优的优势。我们后续也会持续深耕这些品类，服务好对应的核心用户群体。

二是基于用户需求延伸的差异化。我们将挖掘短剧用户在观剧之外，与短剧生态相关的潜在诉求。比如，不少用户希望参与剧本创作，基于此，我们去年举办了“河马杯”大学生微短剧大赛，今年也计划开展其他方面的选拔活动。但到目前为止，这一方向目前还在探索阶段。

总体而言，我们将围绕这两个方向打造差异化。

DataEye短剧观察：你们在选择首发剧时有哪些标准？

张翔宇：短剧首发合作本质上是双向选择。从我们的角度出发，主要基于两方面标准：一方面，以现有用户群体的喜好为导向。我们会深入分析存量用户喜欢的剧目类型、题材，依据这一分析结果筛选首发剧。另一方面，基于新用户群体拓展的考量。在探索新用户市场时，我们会挑选契合目标人群喜好的题材剧目，将其引入作为首发剧。

河马剧场是非常开放的，我在这也打个小广告，希望行业内的公司都来参加“河马剧场”合伙人计划，一同打造优质内容。

二、行业现状及趋势

DataEye短剧观察：您如何看待当前短剧市场的商业模式？

张翔宇：若将会员制也视为一种商业模式，目前短剧市场主要存在四种模式：IAP 点播模式、IAA 广告模式、会员订阅制，以及APP 模式 —— 本质上是一种更轻量化的广告变现模式。

商业模式是否可行，关键在于内容对用户需求的满足程度。以长视频平台为例，它们之所以普遍推行会员制，一是对自身内容质量高度自信，二是得益于长期的市场培育，让用户养成了付费习惯。

但短剧市场与之不同，短剧兴起时间较短，用户尚未形成付费观看的习惯，多数人本能地倾向免费观看。从国内市场的实际情况和用户消费习惯来看，免费 APP 模式有望成为短剧市场未来的主流发展方向，市场份额也将持续攀升。当然，这种模式能否成功落地，平台的商业化能力至关重要。若广告变现能够做到自然原生，不生硬，用户便不会产生强烈的抵触感。

DataEye短剧观察：从您的专业视角来看，布局短剧 APP ，会面临哪些行业壁垒？

张翔宇：第一个壁垒是内容壁垒。内容是短剧 APP 的核心竞争力，若缺乏足够的内容储备，很难在市场中立足。目前，成功入局的企业主要有两种类型：一类是本身具备丰富内容储备的公司，如点众、九州、麦芽。另一类则是通过与版权方合作，快速搭建内容体系的企业。以长视频平台为例，尽管其早期内容产能并非聚焦短剧，但借助广泛的合作，能迅速积累大量短剧内容。

第二个壁垒是产研投入壁垒。相较于小程序，开发短剧 APP 对研发和产品运营能力的要求更高，需要投入更多资源。不过，鉴于互联网行业人才众多，通过合理组建团队和资源配置，这一挑战并非不可逾越，因此在我看来，这算不上特别高的壁垒。

第三个壁垒是资金壁垒。运营短剧 APP 需要大量的资金投入，且与其他业务方向相比，APP 的回本周期更长，这对企业的资金实力和耐心都是巨大考验。

DataEye短剧观察：选择IAP 付费模式的用户画像大概是什么样的？

张翔宇：就我们目前的观察而言，结论或许并非完全精确。在 IAP 付费用户中，下沉市场的中老年用户占据一定比例，但越来越多年轻用户也开始为短剧付费。这本质上反映的是内容与用户的匹配度问题。

以往，短剧题材多偏向下沉市场，这类内容不太受年轻用户青睐。如今，整个行业都意识到短剧需要升级，题材也在逐步向年轻化转变，相应地，年轻用户也愿意为短剧付费了。因此，认为短剧仅面向下沉市场的观点并不准确，短剧行业正在经历题材的迭代更新。

未来，短剧题材必然会向全品类覆盖，既能满足中老年群体的喜好，也能吸引年轻观众，就如同长视频一样，只是呈现形态有所差异。

DataEye短剧观察：如今长视频平台纷纷涉足短剧领域，您对这一现象怎么看？

张翔宇：我觉得这是好事。短剧行业正处在上升期，非常需要更多产品和公司入局，一起推动行业发展。据我们了解，长视频平台都关注到了短剧领域，但参与方式有所不同。有的平台选择与其他团队合作，有的则亲自下场。尽管形式不同，出发点都是一致的 —— 大家都看到短剧未来有持续向好的发展趋势，所以才通过不同方式参与进来。

今年，新推出的短剧 APP 和相关产品数量众多，再过一个季度，或许就能看出这些入局模式是否可行。就拿我们（河马剧场）来说，在短剧领域摸索了一年多，经过不断验证，确定这条路行得通，才在今年加大产品推广力度。

DataEye短剧观察：今年短剧市场竞争愈发激烈，行业内都在强调短剧精品化，您怎么看待这一现象？

张翔宇：我认为精品化是短剧行业发展的必然趋势。早期，短剧内容生产逻辑和目标受众定位，使得短剧整体呈现出偏下沉的特征，给大众留下短剧只服务于下沉人群的印象。但这并非短剧应有的形态。所以我们应该通过更新短剧题材、推进精品化，吸引更多非下沉市场的用户群体。因此，精品化不仅契合行业发展的要求，也是扩大短剧受众版图的必经之路 。

DataEye短剧观察：如何看待互动剧，你们是否有布局互动剧的计划？

张翔宇：短期内，我们没有布局互动剧的打算。相较于常规短剧，互动剧制作成本更高，且受众群体不够泛众。就目前来看，市场对强互动内容的需求，尚未达到成熟阶段。因此，互动剧、互动游戏这类产品形态，短期可能都不在我们考虑范畴。

DataEye短剧观察：从 2024Q4开始，您有没有留意到一些在市场上表现突出的小众题材短剧？

张翔宇：严格来说，如今很难再找到真正意义上的小众题材了。随着各大平台的发力，曾经被视作小众的悬疑、末世、脑洞类题材，在短剧行业迅速走红。就目前以河马剧场的角度来看，与其执着挖掘小众题材，不如深入研究目标用户群体，分析他们的喜好，并在此基础上进行小范围的题材创新。

DataEye短剧观察：目前小说 IP 改编短剧占比多少？

张翔宇：具体占比不便透露。但随着短剧市场持续扩张，可供改编的小说资源有限，其占比会逐渐降低。如今短剧行业发展迅猛，新小说 IP 的产出速度或许难以跟上短剧制作的需求。因此，探索纯原创剧本模式，降低对小说 IP 依赖，是行业持续发展的必然选择。

DataEye短剧观察：不少平台都在积极布局 IP 改编领域，比如爱奇艺推出百部港片 IP 改编计划。您对短剧 IP 改编怎么看？

张翔宇：IP 加持对短剧来说，确实是一项优势，但同样存在风险。这和长剧改编小说 IP 一样，存在两面性。IP 改编能为创作提供一定参照，要是发挥得好，借助其本身积累的粉丝群体，短剧很容易打开市场。但要是改编不当，必然会遭到原著粉丝抵制。短剧 IP 改编能否成功，关键在于内容创作者的能力，以及能否按照短剧的叙事结构，在不添加狗血套路化剧情、不破坏原著的前提下，完成高质量改编 。