很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
3月24日,椰树集团的一篇“悬赏文”引起了网友们的广泛关注。
下为椰树悬赏文节选↓
“椰树牌真百分百椰子水是真货!贵在用新鲜成熟椰子就地取水生产,原汁原味,从不用进口浓缩椰子水加水加糖加香精坑人。” “椰树牌真百分百原汁原味椰子水,绝不用废料椰子水生产,敢承诺发现一瓶造假重奖100万元。”
相信大部分人都和我一样,看到椰树推文后的下意识反应都是懵的,想不通它怎么就突然发了脾气,还搬出了“百万悬赏”来@全网。
通过进行延伸搜索,我们意识到想理清椰树发布悬赏这件事,就必须先了解今天的椰饮市场背景。
在2023年以前,中国的椰子水品牌只有32个,且主流品牌的椰子水(300ml-350ml)售价大多在7-15元。时间来到今天,中国的椰子水品牌已经超过了50个,椰子水(1L)的售价也随之启用了9.9元、10.9元的“价格战标价”。
按理说。
椰子水售价变低就意味着消费门槛下降,整个椰饮市场潜在客户的消费欲望也会随之上涨,进而增加椰饮消费群体的体量。这无论是对椰树本身,还是对整个椰饮市场而言都称得上一件好事。
毕竟蛋糕变大了,大家吃到肚子里的奶油也就变多了。
但问题在于。
椰饮市场没我们想象的那么简单。
《2020-2025年中国椰汁行业深度调研及投资前景预测研究报告》显示,中国的椰果年需求量是26亿个,而海南省的椰果年产能约为2.5亿个。在原材料供不应求的背景下,东南亚各国就成了我们的椰果核心来源。
在数据层面,仅2024年的前七个月,中国从泰国、印度尼西亚等地进口的椰子就约占国内总体市场份额的96.51%,其相关产业原料依赖进口的程度可见一斑。
上文我们提到,国内的椰子水市场已经进入了“价格战版本”。但近年来由于气候变化、市场需求等因素的影响,东南亚等国的椰子售价普遍呈上涨姿态。
曾有业内人士指出,倘若按照“三个椰子生产一升椰子水”的比例计算,当下椰子水的成本则为7-8元/升;倘若采用新鲜椰青作为生产原料,则椰子水的生产成本为20元左右/升。
以至于在谈及椰子水市场现状时,永强作为相关从业者曾向记者坦言:“我只能这么说,100%椰子水的生产成本比现在有些品牌的售价还贵。”
无论何种赛道,无论何种打法,开门做生意的核心永远是“把货卖出去,把钱赚回来”。
投射到今天的椰子水市场上,我们就会发现没有厂商愿意长期亏本经营,当有人既想要市场份额,又想要节约成本时,一些所谓的“产品质量乱象”也将随之出现。
在工艺层面,椰子水的制作方式主要有两种。
其一是将椰子榨汁后瞬间杀菌并灌装,以此来最大限度保存椰子原始风味和营养成分。市面上的NFC(非浓缩还原)椰饮所采用的就是这种工艺;其二是在国外把椰子预加工成浓缩果汁,运输到国内工厂后再做还原处理。
想要节约成本,最简单的方式莫过于在东南亚国家采购老椰子、质量不佳的边角椰子,随后在生产时添加柠檬酸、食用香精等成分来改善口感、优化风味。在这个过程中,倘若厂商又节约了容器成本、运输成本,那么最终成品的异味就会被放大,导致部分消费者吐槽自己喝到了“塑料味”“糖精味”等。
正如广东某椰子水厂商对记者所说的那样,随着市场扩容,曾经被用于深加工的老椰子也会成为椰饮产品的原料。而丢弃口感不佳的椰子水这一做法,最终也会从早期厂商的主流选择,逐渐走向小众。
“一个原料是四五千(一吨),一个原料是两万多(一吨),最终的产品价格当然不一样。”
单从市场的可持续发展性上看。
部分打着“100%椰子水”旗号,实则售卖添加了香精成分的椰饮厂商虽然在短期内凭价格战实现了自己抢占市场份额的目的,但实则影响了消费者群体对椰饮市场整体印象,甚至让部分人误产生了“椰子不好喝,不适合我”的消费印象。
这对于椰树而言,无疑是从根源上影响了自己的用户盘、潜在消费群体。所以它才会一改往日运营风格,在网上发布自己的“产品悬赏令”。
从经营情况上看。
记者在椰树集团的“2025年新春开门红大会”上获悉,该集团在2024年的产值为50.06亿元,较比2023年增长0.12%;上缴税金6.91亿元,较比2023年增长1.32%。
身为椰饮赛道的头部选手,椰树的行为不仅是在维护自己的品牌形象和销售曲线,也是在维护市场环境。毕竟当消费者因“劣质产品”而放弃椰饮品类时,受到伤害的不仅有椰树集团,还有其他本分生产的企业、下游商家等角色。
由此看来,椰饮市场想要构筑自己的可持续发展体系。就要尽快将经营趋势从单一的“价格战”转向以质量为导向的“质价比竞争”,以此避免消费群体因错误的产品印象而逐渐流失,让椰饮品类白白错失一次像“橙汁”那样成为“主流饮料”的机会。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)