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想爆品,先选品,小红书选品指南
2025-03-04 15:55:00

想爆品,先选品

2024年,小红书月活用户突破3.2亿,但流量红利背后是更激烈的竞争,数据显示:平台日均新增商品笔记超100万条,而爆款率不足0.3%

小红书真的不是一个适合所有产品的平台,新品牌想要突围,就需要做好选品,那到底什么样的产品适合在小红书投放?

为了找到这个问题的答案,我扒了2024年20个类目TOP1爆款,总结出5条选品铁律

一、有“社交货币”属性的产品

用户晒的不是货,是人设,是生活方式

自带“自来水”效果的产品,投放上自带乘法

比如观夏香薰:买香薰送定制诗句腰封,用户晒图必带文案“闻起来像在京都赏樱”,产品=文艺人设通行证

Babycare遛娃神器:高颜值+一键收车设计,妈妈们晒图文案清一色“独自带娃也能体面出街”

当然小红书上也存在大量的负面案例

某个国产吹风机疯狂宣传“负离子护发”,但外观像五金店电钻,笔记清一色“好用但不想晒”。

功能决定用户买不买,颜值和仪式感决定用户晒不晒 

二、有“搜索增速”的产品

小红书基于庞大的年轻且尝鲜意愿强的用户群体,具有强大的趋势引导能力,在小红书品牌能全面的对人群进行精准洞察和运营,能让我们提前看到潜力趋势和供需变化

可以通过搜索规模和增速、笔记内容供给量等数据,从品类、成分、功效等不同维度进行下钻分析,前瞻性地捕捉到选品机会

比如,现在冬天换季皮肤敏感,“抗老+舒缓”的护肤品在小红书上搜索量激增,后台数据显示,“换季泛红”“口罩脸急救”等关键词搜索量同比暴涨217%,而笔记供给量仅覆盖需求的30%。这就是一个明显的趋势信号,商家可以优先考虑选这类产品

核心逻辑:

  • 看搜索增速,别看绝对值:小众品类搜索量月增50%>大品类月增10%;

  • 拆解复合需求:用户要的不是“面霜”,而是“熬夜垮脸急救+妆后不卡粉”的情绪组合

三、能解决“隐形痛点”的产品

小红书的用户是愿意为“一直没有被满足的痛点”支付溢价的

比如内衣品牌“内外”:不做通用款,专攻“小胸显饱满”“大胸无勒痕”等细分需求,客单价400+仍卖断货

宠物品牌“再三”:推出“猫砂盆除臭膜”,解决“铲屎不辣眼”痛点,靠1个单品月销破千万

 你会发现这几年在小红书崛起的“红品牌”没有一个是标品,都是有创新,有主张的新品牌,切的就是那些没有看起来不起眼,没有被大品牌做过的细分类目

大品类卷价格,小品类卷洞察,越不起眼的痛点,溢价空间越大 

当然了,找到“隐形痛点”不能只靠主观判断,可以利用聚光DMP工具挖掘用户需求,例如通过“行业标签×深层行为(收藏未下单)”来判断

四、能经过“数据验证”的产品 

数据验证>主观判断 

爆品是“测”出来的,而非“猜”出来的,可以利用聚光工具,用数据来验证产品对用户的吸引力

冷启动阶段:利用聚光DMP定向测试(如“美妆兴趣用户×一线城市女性”),投放10-20篇素人笔记,观察互动率

爆款复制阶段:通过“AB测试”优化内容形式(如图文vs短视频),锁定高转化模板

需要注意的是,要警惕数据的“虚假繁荣”:高点赞内容可能来自达人影响,需结合收藏、搜索量做综合评估,如果测试期CTR(点击率)低于1%,建议调整卖点或切换产品

五、自带“场景情绪”的产品

用户对“说明书式”推广已经免疫,爆品内容往往需要嵌入真实生活场景

比如某徒步鞋广告不再强调防水参数,而是展示“雨天登山不滑倒”的亲子互动场景;“办公室续命咖啡”通过“打工人早起困倦”痛点,带动挂耳咖啡销量增长130%

痛点+解决方案+情感升华:例如母婴产品“背奶妈妈包”:“职场妈妈的狼狈→分区收纳设计→找回从容自信”。

如果担心同一场景多篇内容会导致内容同质化,可以进行多形态联动,图文种草+直播间场景演示(如露营帐篷搭建),提升用户的代入感。

数据显示带#独居好物 话题的商品笔记,转化率比纯功能描述高2.3倍 。

记住,小红书用户喜欢的不是冰冷的产品,而是产品背后的生活方式。

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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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