APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
最新SEM竞价教程(1)如何搭建一个优质的竞价账户?
2021-04-09 14:00:20

对于做SEM广告来说,一个优质的账户结构非常重要。很多时候,效果的好坏就取决于账户的结构。

对账户结构,每个竞价员都有自己的理解,但整体达成的共识是:结构清晰、账户精细的竞价账户就是好账户。

那么,对于新手或者初入竞价职场的朋友来说,该如何搭建一个优质的竞价账户呢?一般来说,有这5步是需要做的。

第一步:选词

选词一定是根据业务选择契合的关键词。关键词选词,每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。

这里以百度为例,百度的关键词工具是关键词规划师,我们选词主要在这里选择。

(图文关键词规划师)

选词我们可以根据词根去搜索,然后将关键词都下载出来。

比如以学历教育行业来说,“成考”是一个词根,“自考”是一个词根,“学历报考”也是一个词根。换不同的词根去搜,这样就可以找到很多词。

一般来说,前期需要多拓些词,这样你后期就只需少量加词,如果你前期词少了,那么后期的工作量就会比较大。

词量这块,没有一致的标准。小账户一般四五千至一两万词;中等账户,三五万到八九万词;大账户一般都是10万以上关键词。

关键词除了要多之外,更要精,高意向度的词要占主要,一般意向度的词放一点即可(作为引流)。

另外,百度竞价还可以投放网址,即助手中的网页投放,也称行业定投。其和关键词广告的投放是一样的,只是物料形式由关键词换为了网址而已。在后台的网址处可以输入关键词搜索行业网址用于行业定投投放。

(图文网页投放,即行业定投)

第二步:分词

将关键词下载下来之后,就要开始分词。所谓分词,也就是搭建账户。

目前,快速分词的方法是使用关键词宏工具进行分词。在宏工具中列出词根,然后开启宏,即可以很快对关键词进行分词。

(图为关键词分词工具)

分词的维度有很多,比如按长短一致,按语法分词等等。目前,比较主流的分词法是按照词性分词,将词意一类的词放在一起,便于做管理。

对于词性的理解有很多种,在竞价账户中,我们通常以意向度来划分词性。

一般分为高意向度、中意向度和低意向度,每个关键词都代表着一种需求。在对关键词的分析中,我们会发现,所有的关键词均归在这三类词性之中。

比如医疗行业中最明显的是“医院词”、“费用词”、“治疗词”,医院费用词代表患者已经到了要就诊的那一步,而治疗词,代表着患者意向非常高,即将到到诊的那步。而搜索“症状”、“原因”等词,则代表患者还在认知期,意向一般。

每个行业都可以划分出自己的词性,我们可以自我总结,划分出账户的词性之后,后续方便调整账户。

虽然有些时候,低意向词也能成交,高意向词也有一些没什么意向,但都只是少数。多数时候,高意向词的成交效果均好于低意向词。

第三步:搭建账户

分好词之后,就是去搭建账户。一般我们可以把同一类词放在一个单元,同一类词性组成一个计划。账户搭建越清晰,管理起来就会越简单轻松。

一般来说,可以计划数少一点,单元数多一点。然后,单元里的词可以少一点。

如果给个数字的话,可以参考这个数字:

中小账户,一般计划数在20个以内为佳,pc和移动各10个;

大账户,计划数可以在五六十,pc和移动各一半;

对于单元来说,小账户,建议一个单元内词量最多不超过100个;

对于大账户来说,建议一个单元内词量最多不超过300个。

这里仅供参考,并非官方建议。之所以建议在这个数值内,是因为,越清晰一些,越好管理。

假设你一个单元内放个七八百词,很多时候会很臃肿,并不好管理,且词量过多之后,单元里很多词并没有展现。所以,如果能细还是要细致一些。

在计划结构中,只要单元词性相近,即可以放在一个计划。

比如医疗中,医院计划,可以放“医院词”、“地域+医院词”、“哪里+医院词”、“哪家+医院词”;费用计划里,可以放“价格词”、“费用词”、“多少钱”、“钱”等等。

计划和单元搭建好后,就是去撰写创意。创意可以根据单元来写,也可以根据计划来写,一般一个单元放3-5条创意即可,详细撰写方法,后面会专门来细说。

第四步:命名

将关键词分好了,就是上传账户。这里建议给计划和单元命好名,这样便于管理。命名的方式有很多种,大家可以根据自己的习惯。

这里提供一种简单的命名方法,仅供参考:

给计划命名,可以按设备端+0X去命名。比如“PC01医院计划”、“PC02费用计划”、“PC03治理计划”、“YD01医院计划”……

单元命名同理,比如学历教育行业中,单元可以命名:01机构、02费用、03公司、04钱、05价格……

将该单元的词根来命名单元名字,将该计划的核心词性来命名计划名字,这样很方便管理。

前期比如按单元编号从01加到了30,后期加词之后,就可以按31再开始接着。这样,每一次加单元就知道是什么时候加的词。

第五步:追踪

不管是使用域名落地页还是使用基木鱼落地页,都要在关键词url后加上后缀,这样可以对关键词的转化效果做好追踪。

关键词做追踪的办法有很多,助手里可以使用,或者自己也可以用编码去跟踪。

相关方法网上可以找到很多,艾奇SEM上也有相关文章(关键词URL追踪3类标记方法),这里我说一种比较简单的方法。

(图为助手中的关键词url追踪)

我们可以对关键词url用“页面?+渠道+设备端+日期+编码”的方式来编,例如“www.baidu.com?BD-PC-20210405-000001”。

它的意思是,投放百度渠道,投放pc端,是2021年4月5号加的词,词的编码是000001。你后期再加词,则日期改为你当天的时间,后面的000001仍然可以用。

这样,虽然最后词的编码一样,但是日期不一样,就保证了关键词的唯一性。根据咨询工具中的转化链接,用Excel去分列的时候,找到后缀BD-PC-20210405-000001,就可以在账户中找到是哪个词来的转化。

日常工作中,我们常会用编码去制作关键词转化表,用以统计关键词的转化情况和成本情况。

补充:以上是常规计划,适用于百度360搜狗神马和头条,目前百度还有一种极简计划,无需细找关键词去搭建,非常简单就可以搭建一个计划。上述常规计划主要是针对cpc和oCPC计划,并不针对极简计划。

以上就是优质竞价账户的搭建思路,不妨参照一下。细节比较多,可以细读一下。对于账户的搭建,方法很多,建议多动手实操,熟能生巧,做得久了就能知晓其中奥秘。

‍-END-

木比白
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木比白
木比白
发表文章32
90后SEMer,4年广告投放经验,擅长数据研究,策略设计、页面策划。目前从事教育行业SEM和信息流广告投放工作。
确认要消耗 0羽毛购买
最新SEM竞价教程(1)如何搭建一个优质的竞价账户?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接