APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用户付费率低、广告投流激烈东南亚短剧市场出海“钱景”如何
2025-01-21 10:01:00

2024年,短剧出海一路狂飙,市场天花板不断被拉高。

数据显示,出海短剧APP从2023年的41款上涨至2024年的202款,整体内购收入更是翻了约12倍。头部短剧平台如《DramaBox》、《ReelShort》和《ShortMax》在2024年的内购收入分别达到1.27亿美元、1.30亿美元、8287.5万美元。

 

 

数据来源:短剧自习室、点点数据

虽然欧美无疑是短剧出海的T1市场,但东南亚的发展潜力也不遑多让。在2024年短剧出海下载量和收入前十市场中,东南亚国家分别占据3名和4名。并且得益于与中国地缘相邻,文缘相近的优势,东南亚甚至一度成为短剧出海的首选市场。就在上周,字节跳动也推出了旗下针对海外市场的短剧APP——《Melolo》,主攻东南亚市场。

相较于欧美,东南亚短剧市场格局尚未成形、机会更多,但也意味着需要更长的耐心与投入。对于厂商来说,进军东南亚是否是个有”钱景“的选择呢?

01/ 付费率低,IAA为主要变现手段

现阶段,东南亚短剧市场潜力大,但人均付费低,短剧平台在变现上面临挑战。

在2024年短剧APP下载量前十的市场中,印尼仅次于美国,是唯二下载量超过5000万次的地区。同在下载量前十的还有菲律宾、泰国和马来西亚。而在收入端,印尼、泰国和马来西亚跻身榜单前十,累计收入分别达到1746万美元、1089万美元和1062万美元,同比上一年均有数倍增长。

尽管在下载和收入排名上东南亚占据一席之地,但RPD(平均单次下载收入)相对其他市场却差距悬殊。以东南亚RPD最高的马来西亚为例,其在2024年的平均单次下载收入为1.53美元,与美国的5.00美元和日本的4.50美元仍有较大距离。

 

数据来源:短剧自习室、点点数据

另一方面,东南亚短剧用户在留存率和观看时长上较为可观,通过看广告解锁剧集的意愿较强,因此“通过观看广告免费解锁剧集”成为东南亚短剧APP的重要变现策略。

对比欧美以及东南亚短剧APP的变现模式可发现,在美国、加拿大等用户付费率高、高价值用户多的市场,IAP比重会更大,即通过单集付费或订阅会员来获取收入,代表的平台有《ReelShort》。而在东南亚市场,IAA的权重则会更大,代表的平台有《DramaBox》和《FlexTV》。

图源:TikTok for Business

02/ 拥有成本优势,但发行仍具挑战

短剧出海东南亚具备内容和成本优势,但本土化发行仍是一大挑战。

欧美短剧更“烧钱”是众所周知的事实,能否持续输出优质的“本土剧”决定着平台的上限。据悉,一部短剧在北美的制作成本通常在15万-20万美元,并且平均每个获客成本在15美元左右,成本压力可见一斑。

而在东南亚,由于地缘文化相近,短剧用户在题材和内容的偏好上重合度高,将国内好的剧本或IP翻译并出口东南亚市场成为了许多平台和短剧公司的选择。如《DramaBox》此前在国内大火的短剧《我在八零年代当后妈》,该短剧就被翻译成多国语言在东南亚地区发行,并取得一定的影响力。

 

 

图源:网络

 

除了译制剧外,东南亚本土剧的制作成本也相对更低。短剧自习室透露,在东南亚制作一部80分钟左右、质量能够与国内水准相媲美的短剧,平均成本约为5万美元,低于欧美3-4倍。

然而,相较国内统一的大市场,东南亚环境则要更复杂些。

数据显示,东南亚地区共有11个国家,包括缅甸、泰国、柬埔寨等,面积约457万平方千米,是人口相对稠密的地区。同时,东南亚各国都是多民族、多宗教的国家,全区共有90多个民族,各国之间的经济发展水平、相关政策法律、生活文化习俗都存在差异。

因此,在东南亚并不存在“一剧通吃”,有些剧在泰国爆火,放在印尼则可能会触及红线。无论是本土剧还是译制剧的发行,都需要注意本土化表达的准确性,避免踩雷。

另一方面,东南亚短剧依赖广告投流的方式发行,热门剧目的投流量直追欧美。据广大大数据显示,2024年东南亚短剧投放排行中,《The World Treats Me Kindly》(由国内短剧《世界对我温柔以待》译制)累计投放素材数超过2.2万组,前十的短剧投放量也均超过1.0万组。可以说,如何选择买量渠道来获取更多用户,如何制作吸睛且能快速起量的素材创意,已成为短剧在东南亚市场脱颖而出的关键因素。

 

2024年剧目投放年榜,数据来源:广大大

03/ 布局东南亚需坚守“长期主义”

综上来看,现阶段的东南亚短剧市场是个值得布局但并非能短期获利的赛道。

目前,大部分短剧平台主要依靠“内购”和“广告”两大方式来进行变现。尤其是在东南亚,由于整体付费率偏低,平台更需要依赖广告变现模式(IAA),这意味着平台不仅要优化广告投放效果,还需要增加平台用户的规模。通过不断吸引更多的活跃用户,平台才能实现长期盈利。

NetMarvel出海营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
NetMarvel出海营销
NetMarvel出海营销
发表文章38
NetMarvel
NetMarvel 是至真科技旗下全球一站式效果营销服务平台,致力于为全球移动广告主实现用户增长。
确认要消耗 羽毛购买
用户付费率低、广告投流激烈东南亚短剧市场出海“钱景”如何吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接