国内儿童运动鞋服市场可谓是群雄逐鹿——海外品牌如耐克、阿迪达斯以高知名度占据一席之地，安踏、李宁、特步等本土运动品牌也都有儿童线产品。还有成人户外品牌如Patagonia、The North Face等也在户外运动热潮驱动下加速布局儿童系列。

激烈竞争，意味着这一市场既存在挑战，也充满机遇。

挑战，是众多品牌要在理念、产品、科技及品牌认知等多维度展开全面比拼。机遇，则在于消费者对儿童运动认知不断加深，更多新兴小众运动逐渐进入大众视野，带来更多专业运动服饰的需求。据头豹数据显示，儿童运动鞋服的市场规模在近五年里的年复合增长率高达66.10%。预计到2027年，市场规模将高达1327.52亿元。

广阔市场中，有品牌凭借前瞻性的布局和稳健的发展策略，成功抢占了先机。近日，安踏儿童在2024年实现了全年100亿流水的突破。从2008年创立至今，品牌仅用17年时间，便成长为运动行业首个达成百亿的儿童品牌。

若回顾全球运动品牌的竞争历程，行业龙头的位置其实始终在频繁轮换。如此对比之下，安踏儿童的发展历程，无疑值得我们深入探究。

01 布局快人一步，赢得先发优势

2008年，安踏作为国内头部运动品牌，率先布局了儿童线。

这一决策背后有着多重机遇。随着家庭消费升级、政策推动以及健康意识的不断提升，儿童运动开始受到高度关注，适配儿童运动场景的专业鞋服自然也随之走进大众视野。同时，对标国外成熟市场，国内童鞋童装市场的集中度一直较低，运动领域更是长期空白，这就为头部运动品牌提供了大展拳脚的好机会。

安踏率先入局，占得的先发优势，在后续的市场竞争中起到了关键作用。

首先，安踏儿童在市场尚未成熟阶段，便积极投入推广，因而也更早开始了市场教育与消费者心智培养。此时品牌提供高质量的产品或服务，就更有可能在消费者心中形成“品类即品牌”的印象，安踏儿童也正是因此率先在消费者心中树立起了聚焦专业运动的品牌形象。

其次，安踏儿童较早展开渠道布局，不论线上还是线下都有更多时间去做拓展和优化，形成一定市场壁垒。如今品牌在全国已拥有3000余家门店，在门店形象和理念上也在不断做创新和突破。这些门店既是品牌广阔的销售渠道，更是品牌形象展示、与消费者沟通并带来优质体验和服务的重要桥梁。

安踏儿童新店型Anta Campus

此外作为较早入局的品牌，安踏儿童也将更多的时间和资源，都投入到了产品的研发创新以及产品线的丰富拓展上。这也是安踏儿童每年都能够为中国儿童提供超过5000万件专业运动鞋服产品的大前提和基础原因所在。

02 科技引领，产品即核心竞争力

产品是品牌核心竞争力的体现，势必要做出差异化优势。而安踏儿童是将其放在了“科技”这一核心上。过去17年里，安踏儿童一直在做儿童专业的事，首创安踏儿童专属鞋科技-犟弹科技，累计销售300万双；首创并连续11年打造水冷科技，累计销量900万件；打造行业首个专属体测鞋GS3骇浪；首次将航空航天级技术材料应用至儿童羽绒服，推出热返科技羽绒服并获德国ISPO大奖……无数次的“首创”，成就今天的领先。

以科技引领产品更新升级，这背后有两方面原因。

一是消费者需求的升级趋势明显。

国家统计局数据显示，从2015年至2020年，我国体育培训与教育行业总产出从247.6亿元猛增至2023亿元，年增长率高达52.2%，主要原因是家庭对青少年体育培训意愿大幅提升。家长有强投入意愿，对运动鞋服的需求自然也从最初的好穿耐用，提升到了舒适感、安全性、功能性等，而融入“黑科技”的产品更有可能面面俱到。

二是市场中始终都有众多品牌追赶。

国际知名品牌和本土运动品牌都积极涌入市场，各方竞争之下行业整体都将重心聚焦在了环保、轻质且耐用的材料研发上，激烈的市场环境竞争，促使品牌不断进行更新迭代。

这一背景下，安踏儿童明确了以“科技引领”，还选择了“两条腿走路”去提升科技研发和产品创新效率。

首先，安踏儿童在持续加大自身研发投入，依托安踏集团累计56亿元的科研投入，品牌在鞋服科技上不断突破。并且安踏儿童并未简单地将成人科技鞋服拿来做缩小版，而是将儿童视为一个独特的目标消费群体，深入研究他们的特定需求，并据此进行科技创新，陪伴他们健康成长。

其次，安踏儿童也将目光聚焦在加强产学研合作上。

此前安踏儿童与武汉纺织大学携手将水冷科技、热返科技等新一代行业领先材料应用到了产品中。2023年“武汉纺织大学-安踏儿童联合运动研究实验室”正式成立，安踏儿童表示双方将继续围绕环保ESG、极致性能、新一代纤维、原创纺纱技术四大方向深度合作。

同年，“宁波大学体育学院-安踏儿童联合运动研究实验室暨宁波大学顾耀东教授工作室”也正式成立，这是儿童体育用品行业内首个专门围绕儿童和青少年运动科学展开研究的鞋科学实验室。而在此之前双方也已联合研发了 “骇浪”跑鞋等10余款产品。

近日，安踏儿童新推出了融合科学健康理念的足弓跑鞋。其核心亮点是采用“足桥科技”，仿照足弓三维构造，巧妙分散运动中的足弓压力，有效提升足部的稳定性；二是采用“磐石系统”，专注于足踝保护，让孩子落地即得支撑。这款跑鞋希望能够稳护孩子们的每一步成长，是儿童运动鞋领域的创新之作。

同时，安踏儿童也宣布将继续携手上海六院国家骨科医学中心共创“儿童足弓健康研究中心”。从自身加码到与学校及医学机构广泛合作，足可见安踏儿童对科技研发投入的一以贯之。

国家骨科医学中心（上海六院）足踝外科主任薛剑锋 （左）、安踏儿童品牌总裁万斌（右）

系统性品牌建设，从定位、创新到升级持续蜕变

好的产品仍需借助好品牌让更多人看到并获得认可。此时系统性品牌建设的重要性愈发凸显——它是占领消费者心智并形成深厚情感链接的关键，也如科特勒所说“能够构建独特的品牌形象和价值主张”，让品牌在市场洪流中屹立。

在系统性品牌建设中，品牌定位是基石。清晰准确的品牌定位，可帮企业聚焦目标市场，明确竞争优势和差异化特点。

安踏儿童的独特创新思路，一是将产品开发与专业赛事合作、品牌营销深度结合：如在冠名“小车神·亚洲车王赛”时，同步推出“飞骑士Pro专业平衡车鞋”；作为全国U14青少年篮球联赛战略合作伙伴，也发布了新款篮球鞋「青狂」。

能看出安踏儿童并非只看重赛事的曝光度，而是将产品深度融入赛事场景中，以参赛者的实际表现去展现产品专业性能与品牌实力。品牌也借此以运动场景来推动产品的创新，上游设计生产环节与下游营销推广联系由此加强，并形成了良性循环。

其二，安踏儿童还将产品开发、环保行动与品牌社会责任呈现进行深度融合。

2020年，安踏成为了世界自然基金会(WWF)全球战略合作伙伴。今年安踏儿童也积极响应世界自然基金会(WWF)和安踏集团号召，开展了“守护江豚”、“关怀野生大熊猫”等环保活动，并同步推出了相关主题的新品，通过选用环保材质，让环保理念更长期影响孩子。

关注环保也是现代企业的必修课，安踏已连续第9年发布ESG报告，在MSCI最新公布的ESG评级中，安踏是得分最高的中国体育用品公司。安踏儿童沿袭理念，既创新了产品，也展现出了品牌的社会责任感，这对增强消费者对品牌的情感认同有相当深远的价值。

另外品牌升级也是应对市场变化、提升品牌竞争力的永恒主题。

提到品牌升级往往是“形而上”，易沦为口号。但安踏儿童锚定“科技引领成长”，既是对市场趋势的敏锐洞察，也体现了其对科技创新驱动未来发展的信心。再次审视“科技”这一核心理念，不难发现，它不仅是安踏儿童当前发展的战略导向，更是其品牌定位、创新及升级全面蜕变的体现。

在竞争日益激烈的儿童运动市场中，品牌间的较量已是品质、价值、品牌等等的综合竞争。在拿到了百亿的成绩单后，作为行业领导者的安踏儿童，又率先站在了新发展节点上，其肩上的使命也更为明确。我们有理由相信安踏儿童会引导行业健康发展，建立行业标准并持续提高这一标准，让更多消费者享受到科技带来的好处。