很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
2024被称为是“消费促进年”,在这一关键时期,消费依然是拉动经济增长的驱动力,尽管挑战无处不在,却也孕育着新机遇。
在主流消费领域,消费者变得更为理智,偏向精打细算;而在日益细分的市场中,消费选择则倾向于个性化,使露营、骑行、钓鱼、养宠物等小众消费逐渐升温。很明显,消费者行为呈现出了两大鲜明特点:一是“理性”,二是“个性化”。换而言之,用户消费不止注意性价比与情价比了。
对品牌来说,2025年究竟应该制定什么样子的营销策略?或许,我们从“心价比”成为潮流消费的趋势中,能够受到一些启发。
随着营销方式的增多,现在的消费者越来越注重品质、情绪价值、体验感等多层次的需求,不愿意为高成本买单,却乐意为好体验付费,消费也从性比价变成了心价比,究竟什么是“心价比”呢?
有人将其解释为情绪价值与价格的组合,但是在兵法先生看来,这并不是“心价比”的全部含义。2024年年初,我们就提到消费者对“大牌平替”格外青睐,让很多人产生了价格是产业导向的印象。而随着南极人、晨光、蜂花等国民品牌的走红,越来越多的品牌才发现,消费者选择的不仅是大牌平替,更是大牌品替,希望用更实惠的价格买到与大牌媲美的品质,而这些靠口碑长期积累的老品牌,就成为了消费者的消费偏好。
不仅需要品质过硬,消费者还对产品带给自己的体验高度重视,于消费者而言,从购物中获得价值感与幸福感,比购买行为更为重要,自己也愿意为产品或购买过程中产生的愉悦体验支付溢价,让消费从简单的性比价变成了兼具品质、情绪价值等多重属性的“心价比”。
换而言之,在新消费趋势下,品牌不仅需要产品满足用户需求的基本功能与高品质,兼具颜值、社交属性,还需要与目标受众建立更深层次的情感联系,才能打动用户。
正所谓新消费时代,所有的品牌都值得重做一遍,这里的重做并不是重新建立品牌,而是在保持品牌固有优势的基础上,从品类、情绪、传播内容入手,进行重新细分,让更加注重消费者心理满足与价值认同的消费体验,打动当今的消费者。
质优、价美、品牌过硬
如国民内衣品牌南极人,在广告的投放中,使用了“轻奢品味、逆天价位”的广告语,将价格做下去,把品质提上来,让人们能够清晰的感受到价美、质优,进而形成品牌在市场的优势,这也正是消费者追求的心价比。
很明显,“质优、价美、品牌过硬”,才能让品牌在主流消费者市场中占领一席之地。
除了注重品质与价格的展现,还要懂得用更年轻化的语言接近受众,让他们发现自己被认同被理解。
用年轻化的语言做品牌传播,实现又潮又嗨
在这个快节奏、高互动的数字时代,用户注意力碎片化已经是不争的事实,想要真正走到消费者的心中,品牌的营销就不能流于表面,需要从“心”入手,让消费者真切的体验到“深得朕心”。
要年轻人感觉自己被重视,首先就是从营销语言开始,因为这是专属于年轻人的语言体系,也是他们个性化的彰显。同时,这部分受众反对权威,独而不孤,活在当下,与他们真正玩在一起,才能让他们多看一眼。
如在颜值经济时代,VIVO注意到年轻消费者更注重手机的拍照、摄像是否漂亮的问题,于是将营销口号定为“照亮你的美”,随着00后用户逐渐成为消费主力军后,VIVO将自己的营销口号变成了“说好一起丑成狗,你却偷偷用VIVO”,不仅延续了原口号表达的产品卖点,又使其更贴近00后用户之间交流的语言习惯,还展现出了品牌营销年轻化、个性化,可谓一举多得。
消费者视角中的“心价比”,有一个重要元素是品牌过硬,其中本土品牌更容易赢得他们的信任。有数据显示,在同等价格的基础上有44.6%的消费者更愿意选择本土品牌,这就给国货品牌提供了发展的契机。
如新中式国风茶饮品牌霸王茶姬,以东方文化与茶事传承、创新结合于一体,其打造的东方新茶铺,深得年轻人喜欢。主打新中式茶饮风格茶颜悦色,将中式浪漫写进了品牌的基因中,更凭借独特的产品工艺赢得了年轻人的心。
随着年轻消费者对国潮的认知度与认同感的加深,将会有越来越多重视国潮文化的品牌得到消费者的认可。而现在的国潮已然跳出了曾经潮流概念的范畴,成为了一种打动年轻人的风格,对于品牌来说,除了在文化上与品牌进行绑定助力品牌增值外,还需要在传播内容上做文章,给消费者带来更舒适的体验,实现内容为品牌赋能。
国风国潮能够激发消费者的文化自信心与自豪感,这也是其受欢迎的原因之一。在轻量化传播时代,品牌们都期待自己的营销实现现象级传播、一炮而红的时候,那些不断流动的内容,却稀释着消费者的注意力,让传奇传播不再重现。
从图文到TVC、微电影,再到短视频,加上传播节奏的不断变化,让品牌的传播更需要争分夺秒。对品牌来说,建立自己的内容生态,更容易精准触达消费者。而对于消费者来说,接近自己喜好的语言、内容更容易激发自己的兴趣,而那些简洁、互动化极强的传播,更容易赢得自己的好感。
再回头看2024年中海底捞“画牛得牛”活动,就不难解释为何活动会产生影响力大、传播时间长、参与人数多的效果了。
很明显,消费者的喜好与反馈要求品牌做到传播轻量化,即通过简洁、明了、易于理解和传播的内容形式,以及多样化的传播渠道和方式,来快速传递品牌信息、吸引消费者关注,同时还需要内容具有互动性、趣味性,能够给消费者带来陪伴、满足、幸福等多重情绪价值,才能让品牌触达更多的消费者,进而扩大自己的影响力。
新消费时代,究竟怎么才能捕捉变革时代的消费动向,或是品牌应对新消费浪潮的共同话题。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)