大家好，我是李明Bright, 之前是阿里巴巴的产品专家，有12年的互联网产品+创业经历，这篇来讲一讲如何选择自己的职业方向。

绝大部分人很早之前就听说一句话“选择比努力更重要”，但是这句话其实比较虚，就像知道的人知道，不知道的人不知道一样，说了等于没说。我们在听到这样的话，感叹一下“哦，知道了”、“是的，很对”之外，真正需要的是怎样提高自己的选择质量。

选择当然比努力重要，重要一万倍。这世界最不缺的就是努力，但努力不代表高质量的努力。太多人起早贪黑，把除了吃喝睡之外的时间都用上，但是我们依然忙碌而贫穷，原因就在于没有在正确的方向上做功。

我先说个故事，跳水冠军全红婵大家肯定都知道的，全红婵有个哥哥，叫全进华，全进华2002年出生，以下这段直接抄录百度百科资料：

全进华在农村长大，放假时经常帮助父母下地干活 ，为了补贴家用，曾在上海做过厨师。2020年5月，因父母身体原因返回老家，随后，他开始记录自己的家乡生活。从2020年11月起，开始尝试在短视频平台上售卖家乡水果。2021年，妹妹全红婵获得东京奥运会跳水女子10米跳台冠军，很多媒体记者前来采访，网友们也表示出对全红婵的喜爱。全进华借此机会开启网红带货之路，除了为自己带货，还会帮助乡亲们解决销路的问题；11月，成立湛江市麻章区全入果蔬店。2022年，在抖音平台上随手发布了一条红橙熟了的视频，很多粉丝都表示想购买，上完链接后产品被一抢而空，此后正式接触短视频带货。

2024年，参加抖音公益助力广东百千万工程的助农项目，拍摄茂名荔枝、湛江番薯等农货，积极宣传广东农副产品，并在20余天内帮助茂名的农户卖掉五六万斤的荔枝。全进华不仅带货湛江本地的特产水果，还会应各地农业部门的邀请，帮忙推广当地的农产品，他历经湖北、江苏、四川、陕西等多个省市，在吐鲁番帮助农户售卖葡萄干、核桃、坚果2万余斤、在阿克苏售卖冰糖心苹果4.5万斤；8月7日凌晨，在社交平台发布了一条题目为《写给全红婵的一封信》的视频，在视频中他讲述了家人近况，还表示妹妹很懂事，很辛苦。

截至2024年8月，全进华共售卖300多万斤农特产品。截至2024年8月28日，他在抖音平台拥有粉丝285.4万，获赞1289.5万。

抄录结束，为啥要说全进华呢？全进华初二就辍学打工，在广东麻章区做学徒，开始学习摆盘，后来跨入厨师的行列，去年的时候到了上海一家餐厅做厨师，最高月薪做到过6000元每月。在2021年之前都是寂寂无名的状态，2022年之后逐渐风生水起。很多人都说这是沾了妹妹全红婵的光，是的没错，但也不只是靠妹妹全红婵。流量更多的是放大器，是1后面的0，得有1才能放大，他在短视频平台带货农产品这个事儿才是1。他在前面做厨师的时候，不管怎样努力，即使不睡觉，那也只能是普普通通，这跟他努力并没有多大关系。他做短视频带货能起来，至少有几个条件： 

1、他是农村的，熟悉农产品。 

2、他有去了解短视频平台，之前就有尝试积累。 

3、他的学历不高，初中辍学，人显得很朴实。

4、在社会上摸爬滚打已经有一些经验，有企图心想要赚钱。

5、他妹妹是全红婵。（从重要性角度，这条应该放到第一位）

从这几个你去推导，对他而言，价值最大化的就是带货农产品，这个选择是把他的一些差异化优势都用上了。

第1点，一个对农村不熟悉不了解的人去带货农产品是缺乏信任度的，全进华去带货知识型产品或者时尚类产品那肯定也不对。

第2点，当下放大器效应最大的就是短视频平台，他去写个文章啥的那肯定不是他擅长的，传播力度也有限。

第3点，如果在知识付费这些领域那肯定是个劣势，但是如果放到农村农产品带货，这就是优势。主播都是需要有人设的，需要差异化优势，大家都在说网感如何如何，其实网感更多的是观众缘，就是你的人设能不能引起受众的感性情绪，而不是理性情绪。买买买很多时候其实就是感性消费，一股劲来了，赶紧买。越是非常理性的人群或者状态，越难付费决策。 

第4点，如果全进华刚进入社会，他也没有办法Hold这个场子，如果他就想干农活，那也不会有这个发展路子。

第5点，如果他妹妹不是全红婵，我相信他的价值可能要缩小10倍，甚至100倍，但是，我认为，抛去这点，前面的几个点已然可以形成他的差异化优势，他肯定可以获得比当一名厨师更好的回报，只是不会有现在这么大。如果时间拉长，5年10年之后，我认为他的影响力还是会扩得更大。

花这么大的篇幅呢，主要想说明，一个人在某个方向上取得成绩，首先需要找到自己的相对优势，即差异化定位，然后再是怎么放大。

作为对比，说下另外一个“网红”，唐尚珺。以下这些信息，也是直接抄录的百度百科资料。

唐尚珺，1989年出生于广西壮族自治区防城港市上思县公安村。从2009年开始，连续多年参加高考的广西学生，2024年就读于华南师范大学。

2009年，唐尚珺首次高考没能达到本科线失败后，选择复读。2013年，考进一本院校，一心想考清华放弃入学。在这期间，相继被中国政法大学、厦门大学、广西大学、重庆大学等高校所录取，都予以放弃，决定继续复读。2016年，唐尚珺因挚友何汉立拍摄的纪录片《高十》而被人们熟知。 

2022年7月，唐尚珺以597分被上海交通大学医学院护理学院所录取，由于专业不合适没有就读。 

2023年6月，唐尚珺短视频平台公布了2023年高考成绩为594分。2023年7月，唐尚珺的四个高考志愿均未录取，因选择了不服从调剂，均被退档；广西本科第一批第二次征集志愿结束，唐尚珺因院校和专业选择较少放弃第二次补录机会。

2024年7月，第16次参加高考的唐尚珺以601分被华南师范大学信息工程专业录取。 

2024年8月26日，唐尚珺发视频称，自己已完成华南师范大学新生信息录入。 

抄录结束，我想说唐尚珺的牌并没有打好，可以说是打得很烂，也就是选择出问题了。为什么这么说？

其实对我们来说，时间成本才是最高的，他现在已经35岁了，在某些行业都要“退休”、“毕业”的年纪才刚刚开始上大学。能参加16次高考，不可谓不坚毅。很多人说都成网红了，收入肯定很高吧，但是实际情况并没有，他只获得几万块钱打赏的收入，和他的名气并不匹配。

他有很多次都是因为专业选择的问题导致退档或者自己不去读，白白浪费了时间。有的人可能会说他获得了培训机构的奖励，即使有，相比于他浪费的时间，其实也不值一提。如果他想出名，在10次高考之后已然攒够本钱，足够标新立异，形成差异化定位优势了。

如果他想赚钱，那么凭借这个地球上独一无二的“稀缺”属性，直接去做高考培训或者出几本书，比如《我是如何从XX分提升到XX分》、《我是如何每年高考都能考上好学校》或者就出个传记讲讲自己为什么做这件事，赚几百万、几千万估计不会是啥问题。但他现在依然并不富裕，和他潜在能获得的收益很不匹配。这个我认为就是选择错位。

当然，每个人都有自己的活法，这样选择其他人也没有资格去否定，只是我想说，如果你的目标是职场收益更大化，那么你一定要做好自己的选择。

前面花了很大的篇幅在说选择本身的重要性，也举了2个例子，想让大家了解得更加具体直观。那么，回到本题，到底我们应该如何选择自己的职业方向呢？

其实，看完前面的案例，答案已经呼之欲出了。总结就是，在竞争的市场上找到自己的差异化价值，持续投入时间、精力、各种资源，精益求精，成为行业内的TOP。

我们每个人都处在一个竞争的市场，即使你说我回家种田，那你也参与社会分工和竞争。整个社会就是个系统，会自发地往整体效率最大化去迭代，“卷”是这个社会的底层逻辑，回避不了。如果你生产某种商品的成本是30元，另外一个人生产同质量的成本是20元，那你就得被淘汰，或者你需要达到他的服务边界之后，才有你的机会。服务边界可能是地域限制，可能是时间限制，或者是产量限制，等等。

所以，首先就是要内观自己，我是一个什么样的人，我相比于其他人有没有什么优势，我喜欢什么在什么方面投入时间最多。你应该去找至少比50%人要做得更好的方面，如果你想成为行业头部，你可能需要比95%甚至是99%的人要做得更好。

比如，你很擅长运动，打网球很厉害，在全乡镇或街道、全县或区同龄人中几乎已经无敌手了，那你可以考虑去走职业发展这条路。郑钦文就是一个典型案例，在小小年纪以及打遍全湖北省无敌手了，这样的天赋当然是要重点培养。

再比如，你很擅长搞人际关系，从小就喜欢跟人打交道，不喜欢自己一个人学习思考，那么你应该去做跟人连接性强的事情，比如商务、销售、组织、项目管理、媒体等。 

如果你很喜欢写作，写出来的文章其他人喜欢看，那么你可以考虑把写作当作你未来的职业发展道路。 

我再拿我自己举个例子，我过去12年，从事的都是产品经理的工作，为什么做这个职业选择呢？大概13年前，2011年的时候，我上大学到了大三的阶段，需要考虑未来的出路，到底是去争取读研还是工作还是干嘛，我的思考是：

1、我对自己的专业方向（通信工程）兴趣并不是很大，我也对学术研究没啥兴趣，你让我坐在那里搞一些理论研究，我会坐不住。我是一个偏实践类的人，需要更多在实践中去积累经验。读研对我来说，除了学历提升，也并没有其他的好处。在当时，985学校的本科学历，已经足够我去一家还不错的起步公司去发展了。

当时我就觉得时间才是最重要的，所以我没有选择去考研。（可能在现在这个点上不具有适用性，因为现在研究生学历都已经泛滥了，如果你是还没毕业的大学生，在纠结这个问题，我建议你要考虑直接参加工作能不能让你获得一个不错的职业生涯起点，这个非常非常重要，起点很大可能就直接决定终点了，或者会让你需要付出的努力高上很多倍）

2、那么就是选择行业，到底是什么行业。因为我的专业背景是通信工程，IT类的，我们院系的就业方向主要是两类，一类是通信行业的公司，比如华为中兴移动电信联通等等，还有一类是互联网公司，BAT以及各种中小公司。这两类里面我判断互联网公司对于年轻人的机会更大，所以优先去互联网公司，所以我当时拿到步步高VIVO公司的Offer也没有去，还是坚定地去找互联网公司的机会。 

3、然后是岗位，到底是做技术岗位还是产品岗位还是销售岗位。这个可能一开始不是很清楚，作为没有参加过工作的人其实是不太能搞明白的，当时网络上关于行业和职业相关的内容也没有这么丰富，身边也没啥亲戚朋友比较懂，其实是有一番探索折腾的。

我一开始去了一家做OA系统的软件公司实习，做Java开发，但是在这个过程中，我会发现自己可能不是特别擅长写代码，虽然也学过编程相关的东西，但是在上课之余自己也并没有主动去探索这个方向，然后自己找一些编程方面的书看呢，理解速度也不算快。 

但是我发现，我对那种创业故事、企业家、商业经济类的书，人物传记类的书特别感兴趣，当时有两本书比较火，叫《结网》和《人人都是产品经理》，我是因为看到很多的企业家包括乔布斯、马化腾、周鸿祎、雷军都说自己是一个产品经理，然后又看了几本介绍产品经理的书，然后自己又去了解了一下产品经理是干嘛的，知道产品经理需要广泛的知识兴趣、不断地思考、不断地实践复盘，通过组织一群人打造一款很多人用的产品，产生商业价值。

我一下子就被吸引了，因为我自己从小到大就是广泛地阅读兴趣，自己喜欢思考事情，也有很多的想法和点子，我在中学和大学都当过班长，有一定的组织能力，然后我也特别喜欢创业者这类人物，没有比产品经理这类岗位更适合我的了。所以我就确定，将来一定要从事产品经理的工作。在中间虽然也有些波折，但我一直还是在这个职业的发展道路上前进的。

 4、然后就是公司。前面说过，我有拿过VIVO公司的应届生Offer但是我没有去，后面拿到北京一家互联网公司产品助理的机会，走上了产品的道路。我当时也想进BAT，但是我在大学里面的积累是不太够的，有少数人在大学里面已经开始选择好自己的方向，然后做项目、创业实践，我觉醒得比较晚，准备不足。

所以我在当时没办法直接进互联网大厂，虽然我学校背景啥的还可以，但是个人并没有实践经验，在起步阶段就比较吃亏。我的建议是，如果你还来得及，你应该在大学期间尽量多的积累，吃苦要早点，选择确实远远大于努力，在早期获得先发优势，这件事情再怎么强调都不为过，不管是工作还是创业还是干其他事情，早都是一个巨大的优势。（当然，也不能太早，你得保证你能坚持到机会窗口出现的时候） 

如果你和我一样，一开始并没有准备好，也不要紧，你从现在开始准备，或许也来得及。方向确定了，如果没法选择第一档的机会，那可以选择第二档、第三档的机会。比如说进互联网公司，如果没办法做产品岗或者技术岗，即使是客服岗也可以的，先进去，再尝试换岗位，机会总是有的。

张一鸣说，长期的成功就是要延迟满足，很多人往往就是无法耐心等待，就想立刻马上满足，但是我们有为这个满足做好准备吗？那些你看起来马上满足得到的，是因为人家在此前很多年已经开始默默地耕耘准备了，所有的看起来爆火的人，都是有一段比较长的冷板凳积累期。

2024年爆红的《黑神话：悟空》的制作人冯骥是我的校友，人家在做出这款爆款，成名天下知之前，已经在这个领域深扎了十多年了，失败过很多的项目。确定好方向之后，你得有坐10年冷板凳的决心。 

这也是我这个《职场成长手册》后面要讲的，如何精进自己的技能，后面再跟大家分享。 

好了，前面其实说了蛮多了，最后再做个总结，选择自己的职业方向，你需要：

1、向内发掘自己的优势，自己的特点，什么东西你做起来自己觉得“不反感”，最近学到一个词，叫“无痛工作”，就是你不会因为做这个事情觉得很痛苦，也不用你每时每刻都很开心，就是阶段性总结的时候，你愿意把这个事情当作一个持续的无限游戏去进行，只有这样才能作为你的职业。

如果你找不到，那么你需要继续找，或者更多做一下心理方面、价值观方面的探寻，你不能只把发财致富当作目标本身，因为这些是给你的奖励，选择去做一件什么样的事情，这个才是你的目标，搞反了就任何事情都无法坚持，也就出不了成果。

2、向外获得足够的信息，了解你想从事的职业，想去的公司，有哪些机会，也就是需求，这些需求里面哪个你能更好地满足，第1点决定大方向，第2点决定实际的选择。梦想很美好，但是我们只能从实际存在的里面去做选择，然后去攒自己的手牌，慢慢把自己的手牌洗好，等牌洗得足够好的时候，就是你出成果的时候了。

好了，本篇就分享到这里，具体的还得根据每个人的特点去选择职业方向，不能一概而论。希望对你有所帮助。